兄弟两人靠模仿肯德基, 每年赚来数亿收入, 已疯狂扩张到上万家店

如今“洋快餐”在国内几乎随处可见，炸鸡、汉堡、薯条似乎成为我们的日常都会选择的食物，大家都知道肯德基、麦当劳、汉堡王等较有名的国外品牌，除此之外还有国内品牌的华莱士，它通过吸取这些国外快餐品牌的优点和经验，以加上低廉实惠的价格在二三四线成功站稳脚跟，成为国内快餐行业中大黑马。甚至有网友称华莱士是“最成功的模仿者”。

数据显示，华莱士目前在全国拥有超过1万家连锁店，年收入高达数亿元。在国内门店数量上，其快餐店甚至超过了肯德基(5600家)和麦当劳(2900家)在中国的门店数量。

华莱士，听起来像一个外国名字，可能会被一些不知道它是外国品牌的人认为。但它实际上来自华怀庆和他的兄弟华怀玉兄弟。他们出生在温州苍南的一个农村家庭。初中毕业后，华怀庆进入一家公司做会计，在这家公司工作了八年。后来，他逐渐意识到，无论他在那里工作了多少年，他都无法改变贫困的命运。所以他决定辞职去寻找新的机会。

华怀庆用了八年的积蓄，先后开办了领带、鞋厂和地摊。可以说，任何一个能赚钱的项目都是放不下的，但都承受了很多。在这段时间里，他看到肯德基和麦当劳在一线城市布满了街道，但却没有在三四线城市普及。他觉得这里蕴藏着巨大的商机。他开始模仿一些国外著名的快餐产品和商业模式来填补市场空白，华莱士就这样诞生了。

在成立之初，怀庆兄弟完全复制了麦当劳和肯德基的模式，无论是价格还是装修都非常相似。尽管如此，生意并不好，结果生意很忙。后来，他发现模仿肯德基是行不通的。经过深思熟虑和市场调研，他最终决定降低单价以促进销售。虽然周围很多人都反对，但他还是坚持自己的路线。华怀庆认为，落后地区大多数人的消费能力仍然有限。为了取得成功，华莱士必须让公众负担得起。汉堡的价格。

随着单位价格降低策略的实施，他们可以用3元的折扣买一个汉堡。实惠的价格带来了很多人气。营业额也在逐步攀升。收入从几千元到几万元不等。快速的发展速度给了兄弟俩很大的希望。他们的模式很好，采用合作合资的方式开发新店，短短5年就开了几百家店，然后变得无可救药，年平均增长率翻了一番。

与在主流媒体上宣传名人代言的肯德基(KFC)和麦当劳(McDonald’s)不同，华莱士在自己的门店周围基本不为人知，甚至在门口张贴海报，以低廉的价格赢得了消费者的心，在众多模仿者中脱颖而出，生活得很好。但也有业内人士表示，华莱士仍有许多问题需要解决。如果不寻求创新，不走出自己的特色，即使开更多的店，也只是“山寨版的肯德基”。

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