鬼谷子告诉你，什么是阴谋，阳谋和鬼谋

前文摘要：

与不同的人打交道要讲究不同的方法。这个道理咱们都明白，但具体怎么做？马未都老师给了文明一个思路，亲人要疏，朋友要亲。很多人不明白，马未都老师说，亲人因为太熟悉了，所以当出现矛盾的时候，往往是不可调和的，就是因为太熟的原因。而朋友按照儒家的孝悌理论肯定是排在亲人的后面的，但马未都说，朋友反而要亲，因为朋友亲才会有交情。马未都把自己的朋友圈拿给别人看，冯小刚，王朔，海岩等等，而马未都能有今天的成就与他的朋友圈其实是存在某种关系的。所以是否善于经营自己，有些时候方法很重要。

鬼谷子认为，外亲而内疏，就要以内心为主进行沟通。内亲而外疏就要以外为主进行沟通。阴阳平衡是关键，否则阳极转阴，阴极反阳。

什么是鬼谋？

所谓的计谋是就通过阴谋而成事，就是阴谋，既然是阴谋就必然是不能公开的。而鬼谷子的计谋则是游说人心内外的计谋。单纯的割裂开其他思想，来理解谋篇必然是理解不透的，很简单，揣摩，权谋是一个系统。所以在鬼谷子的游说计谋里把揣，摩，权，谋作为一个整体来应用的。

去年我们写过一篇文章用赵本山的《卖拐》来理解鬼谷子的谋。这里简单的提及一下：

1、 根据对方怀疑的地方及时调整策略，比如范伟怀疑拐杖的作用，赵本山马上开始调整策略，让他大声喊两声。

2、 根据对方的意见给予认同。这其实是摩篇的”合情之术”，也就是说双方沟通的内容必然是要有某一个共同点的，可以是观点，也可以是某种习惯。

3、 根据对方的观点给予概括，了解对方想说什么，对方的真实心理是什么。

4、 根据具体形势而成就对方，与前面权篇的“说之者，资之也”是相通的；

5、 根据对方厌恶的情况而权之，权是权量的意思，权衡对方心里到底厌恶什么？

6、 根据权量得知对方害怕的事情，就为对方排除忧患。

通过揣摩后而恐吓对方，告诉对方不这么做会出现什么不良后果。抬高对方让触动对方的真心，告诉对方其实还有希望，进而触动对方。私下里论证我的方法是否得当，是否揣摩正确对方的心理。如果方法使用正确，对方会内符之后做出反应。最后一步则可遮蔽而堵塞地方，扰乱而迷惑对方，这就叫计谋。

鬼谋使用指南

1、谋略的三种境界

使用鬼谋，有人认为最有效的是一个人密谋与暗室，这乍听起来没错，但有一种谋叫结比，也就是韩非子说的比周。鬼谷子认为，谋有三种境界，第一种境界是公开的谋，叫愚谋，第二种境界叫私下的谋，叫阴谋，第三种境界叫结比而谋，叫鬼谋。愚谋不如鬼谋，正谋不如奇谋，阳谋不如阴谋，奇之所向而莫能之止。

而游说也要看人的，这句话足以让鬼谷子在诸子百家里占据一席。变与不变，是不是哲学我不懂，但必然谋划的一个关键问题。鬼谷子会变所以被称为谋圣。鬼谷子认为游说的人大概分两种，一种是君主，游说君主就要辞贵奇，奇言吸引君王的注意，才能开展下一步的游说。而另一种叫人臣，游说人臣就必然辞贵利为主，这个利是利益的利。游说人臣则必须以对方的利害为主进行游说。

2、愚蠢的小聪明

但还有一种情况是不能说话的，摸不清与对方是亲是疏。明明与对方价值观一致，但是太过见外，明明与对方不熟，却说亲密的话，这二者的结果是疏远且危险的。所以有些小聪明的人之所以被人讨厌，正是因为不懂这个道理。

3、己所不欲，勿施于人，

不要把自己都不愿意的事情强加给别人，不要教给别人不知道的事情。学顺人之所好，避讳人之所恶，所以私下密谋而光明正大的获取。而对于试图要除掉的人，先放纵他，放纵他，让他飘飘然，就可以借机除之。

4、杜绝一种小人心态

鬼谷子说有一种人不以物喜，不以己悲，达到未发之中境界的人，就可以托付真实情况。有人说谋就是谁都不信任，其实鬼谷子说谋的最高境界是众谋。只相信自己是一种小人心态，欺骗的目的的确是为了获取，但一个小人的格局是有限的。

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