1、商品折价让利
要点:直接价格折扣
实例:打折销售,减价销售
分析:损失利润,恶性竞价
2、赠品销售
要点:提供附加赠品,搭配销售,保证质量,档次符合,对象符合
实例:买洗衣机,送挂烫机
分析:城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
要点:购买成交,返还现金
实例:购物200元,返还50元
分析:收支两条线,税费规避,经手风险
4、凭证优惠
要点:凭卷凭票凭证优惠
实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度
分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、联合促销
要点:直接价格折扣
实例:异业合作
分析:互相优惠,目标对象统一
6、抽奖销售
要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖
分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题
7、有奖参与
要点:设置活动,参与有奖
实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析:针对购机未购机顾客都可
8、游戏参与
要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析:调动消费者参与热情
9、竞技活动
要点:参与竞技活动,赢得相应奖品
实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析:调动消费者参与热情
10、捆绑销售
要点:商品与其它商品或服务相互捆绑销售
实例:手机和号码捆绑销售
分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让
11、限量特供
要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台
分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果
12、老顾客回访
要点:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务
实例:24小时回访,信访
分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客
13、社会热点炒作
要点:针对社会热点事件对商品进行炒作
实例:中兴助你看奥运
分析:利用热点事件,扩大影响力,带动商品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事
14、商品概念炒作
要点:炒作商品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例:绿色手机
分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广
15、独特卖点炒作
要点:集中炒作某一商品卖点,体现差异化
实例:除甲醛空调
分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户
16、顾客消费引导
要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯
实例:变频空调
分析:适用于新品客户培养,新业务顾客培养
17、免费咨询指导
要点:提供顾客消费信息咨询
实例:24小时咨询服务热线
分析:提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助
18、其它创新促销策略要点:全新的或者改进的有效促销方式
实例:文化促销,情感促销等
分析:新奇特促销手段,更好的促销效果
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