1、自利性偏差
我们往往会把自己的失败，归因于外部环境，而把自己的成功归因于理所应当。
例如，你获得一项荣誉是因为你平时的努力工作，绝不是靠运气或者别人的帮助。
而你上班迟到，是因为昨晚外面太吵了。
2、错误共识
实际情况下，同意我们观点的人数，比我们认为的要少很多。
例如，大家都是这么认为的！
实则这么认为的人数几乎少得可怜。
3、登门槛效应
你：“能借我支笔吗？”
学霸：“嗯，给。”
你：“不好意思，顺便问一下这道题该怎么做？”
学霸：“这个题，应该这样……”
想让别人答应你一个比较困难的请求，不妨先让他帮你一个小忙，事后再说出你的真实请求。
为了保持自己前后一致的印象，他们答应帮忙的概率会更大。
4、聚光灯效应
人们往往会高估，他人对自己外表以及举止行为的关注程度。
你穿了一件自己不喜欢的印有冰淇淋图案的T恤走在大街上，你会误以为别人也会认为这件T恤很糟糕。
5、镜像效应
在表达自己的观点时，如果你微微地点头，向对方传达一种积极的暗示。你会发现，他们会在不知不觉中被你同化，加强赞同你观点的心理。
6、幼稚的愤世嫉俗
我们相信，自己观察到的就是客观事实，而其他人的所作所为都是以自我为中心且有所图谋。
这个人对我那么好，肯定是想从我这里得到什么！
7、固定行为模式
请求别人帮忙时，只要能够说出一个理由，哪怕这个理由很微不足道，对方答应帮助你的几率会大很多。只要听到“因为”二字，绝大多数人在非紧急的情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑的自然反应。
8、框架效应
针对同一个问题，不同的表达方式会让人们产生不同的结论。
例如，标着“含90%的瘦肉”的猪肉，与标着“含10%的肥肉”的猪肉。
更多人愿意选择前者，而不是后者。
但其实这两者是同一类肉。
9、幸存者偏差
我们会更倾向于关注，在过程中幸存下来的事物，而忽略那些失败的事物。
小明告诉小丽，她的钱包生意一定会变好，因为一家时尚公司成功地利用这个策略扭亏为盈。
但事实是，还有10家公司利用这个策略而失败了。
10、富兰克林效应
我们喜欢帮助他人。相比于帮助过我们的人，我们会更愿意帮助那些自己曾经帮助过的人。
例如，小刚借过小明一支笔，那么小刚向小明借10块钱的时候，小明会毫不犹豫的答应。
11、身体语言暗示
脚是最重要的一项身体语言，我们可以通过观察脚的方向，来判断一个人的心里想法。当一个人在跟你交流时，却把脚转向门口，说明他想终止这次谈话，打算离开；当一个人翘着二郎腿和你说话时，说明他对你的观点产生了怀疑和防备心理。
初次见面，和对方交谈时，可以盯着对方两眼之间的中间地带去看，既不显得尴尬，而且还会让大脑处于放松的状态，凸显出你的友好和自信。
12、心理暗示法
想让一个人改变缺点，严厉指责不如你以身作则。人会在别人不经意的暗示下，做出相对应的回应。
比如你希望对方讲究些卫生，那么你就要坚持每天把房间打扫干净，并在对方偶尔把房间打扫干净的那天，夸奖他，给他形成一定的积极的心理暗示，久而久之，他就会慢慢改掉自身的一些缺点。
13、前景理论
人们往往会喜好收益，厌恶损失。所以在谈判时收益要分散说，损失要集中说，这样可以叠加收益带给人的快乐，降低损失带给人的失望。
这和人们听到好消息和坏消息的心情是类似的。
例如，对方说：“今天你生日，我给你买了蛋糕来庆祝。”
接着说：“可是今天要加班，估计不能及时赶回去了。”
又说：“真是糟糕，因为急着往家赶，忘把蛋糕拿回来了。”
是不是心情立刻就不好了。
但如果对方说：“今天得加班，可能不能陪你过生日了。”
接着说：“但没事，我给你定了一个蛋糕。”
又说：“而且是你喜欢的水果蛋糕，贺卡上还有我亲手写得想对你说的话。”
两种说法，是不是不一样的心情。虽然都有坏消息，但好消息的叠加，可以冲散掉坏消息所带来的的糟糕心情。
14、蔡加尼克效应
试着拿出一张纸，在纸上画出一个圆，在交接处留出一点空白。回头再看看这个圆，你是不是有强烈的意愿想把这个圆补齐。因为人们天生就有一种办事有始有终的心理驱动力。
利用好这一效应可以帮助我们更有效率地完成工作。
例如，把你手上的工作做一个进度条或圆饼图，当进度条或圆饼图显示完成度为75%的时候，你就会很想把剩下的工作做完，直到100%的完成度。
15、情绪管理法
遇到让你难堪的人，保持冷静是最有利的武器。
你的以礼相待，会让他迅速成为对决中的弱势方，沦为别人嘴里的笑料。如果你轻易动怒了，反而正中别人的下怀。
16、从众心理
人们往往会受到外界群体的影响，在自己判断认识上表现出符合多数人的观点的一种心理，并人为地给某一群体贴上标签。
例如留学生---英语肯定好；
985、211毕业的学生---脑子肯定聪明；
看这篇文章的人---大都喜欢心理学
所以，我们可以通过靠近某个群体，来改变自己身上的标签，并自发地做出与群体一致的行为。例如靠近优秀的群体，你会不自觉地把自己变得更优秀；靠近英语爱好群，你会更努力地学好英语；靠近读书群，也会增加你对阅读的兴趣。
17、邻近效应
遇到喜欢的异性，要多出现在ta面前，多接触、多刷存在感，那么你和ta才会更有可能在一起。因为频繁的接触，会让对方更加的了解你，信任你，也会增加ta对你的好感度。
18、关键词重复法
想要给对方留下好的第一印象，在交流时试试重复对方话语中的关键词。比如说对方说“昨天和朋友去做美甲了”，你可以重复“做美甲，去哪里做的？”这会让对方觉得你有在认真倾听，并且增加对方想聊下去的兴趣，从而对你产生好感。
19、5分钟法则
当你不想做一件事时，给自己5分钟的适应时间。你只需要跟自己说：“我就做5分钟，忍忍就过去了”。很多时候，你会发现，一旦你的大脑启动了5分钟装置，那么它就会继续专注两个5分钟、三个5分钟，甚至更长时间。
这是因为大脑的适应能力远比我们想象的要强大。
20、投射效应
人们往往会把你对别人的描述，联系到你身上。例如你总是夸一个人善良、真诚的时候，别人就会下意识地把这些词语和你的性格联系在一起。
所以想要建立一个好的人际关系，那就尝试从夸赞别人开始。
就像我收到了大家的点赞时，我会认为读这篇文章的读者们，也和像你们夸我的一样，有料温暖且富有魅力~
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