老林点评：
产品创新的机会在哪里？普通人难以成为高手，核心是没有方法论。
时下痛点理论非常流行，似乎变成了产品研发圣经，我一直不以为然。在我的思维结构里面一直没有痛点只有缺陷，发现现有产品缺陷能产生伟大产品，如乔老爷深恶痛绝手机键盘的缺陷，iPhone手机做的就是多点触摸，才产生了伟大的智能手机；发现行业缺陷就能产生伟大的商业，如滴滴解决的是司机与乘客不能及时响应的行业缺陷，饿了么解决的是从饭店到用户最后一公里无人配送的行业缺陷，它们都变成了伟大的公司。
不要痴迷于痛点，要站在月球看地球，发现缺陷，一击命中。
一撕得被称为包装行业的跨界打劫者，公司top10员工中，没有一个出身于包装产业。
所有传统行业的从业者，几乎都没办法完成在互联网时代的重生，都等待着一个跨界打劫者的重新变革。这就是互联网公司今天的机会，也是所有外来者的机会。
一个互联网公司要切入传统行业，不能离开颠覆式创新产品。
一撕得创始人邢凯的创业故事：
现代版“买椟还珠”
当一撕得创始人邢凯站在五五私董会的舞台上，众多五五会员对他和他的创业故事产生了浓厚兴趣。这位“拉链纸箱”的始作俑者，是如何涉猎纸箱这么一个传统行业的呢？
说来话长，邢凯的创业，还真是现代版的“买椟还珠”。
2012年初，邢凯开始创业。此前，他在橡果国际任高管。因为想要更快乐地赚钱，他拉上了合作伙伴戴晓杨，在淘宝上开个了化妆品店“悠刻”。一年时间销售额达千万+。
悠刻在淘宝化妆品类目中位列前三，店铺的三项评价，描述相符、服务态度和物流服务，均达到4.9分。其中物流的贡献非常突出。
作为淘宝的重度使用者，邢凯憎恨五花大绑的物流纸箱，厌恶一切难开的包裹。于是，他们自己定制纸箱，尽可能减少透明胶带的使用，为此不惜增加成本使用3M胶，并设计了拉链式开口，让见到商品之前的开箱也成为一种愉悦的体验。做着做着，很多淘宝电商向邢凯提出购买纸箱。
化妆品店砸了1000万没有收回成本，但询问纸箱的电商却越来越多。邢凯意识到，纸箱可能是一个比卖化妆品更大的生意，现代版“买椟还珠”上演了！
三个惊人的研究发现：
纸箱影响战争，影响地球、巨大的蚂蚁市场
到底纸箱是不是一个好生意？邢凯开始了市场研究。结果，他有了三个惊人的发现：纸箱居然影响了战争、影响了地球，并且它是一个巨大的蚂蚁市场。
纸箱影响了战争？或许，这不是玩笑。1865年，英国人比利和阿伦发明了瓦楞纸板，作为帽子的内衬用来透气吸汗。1874年，美国的奥利佛伦格开发出贴上面纸的瓦楞纸板，纸箱的时代开始到来。1903年，美国正式批准瓦楞纸箱用来代替木箱。一战期间，瓦楞纸用量仅占20%，80%都是木箱。二战期间，瓦楞纸用量占据了80%，其他材质占据了20%，发生逆转。可以说，正是由于美国采用了纸箱，在二战中大大提升了物流绩效，加速了盟军胜利。
纸箱影响地球？是！中国每年有约300亿个快递包裹发出，每天有1亿个包裹发出。纸箱的每一个开口处要用封箱胶带缠两圈。每个普通包装箱的塑料胶带用量近2米，封箱胶带每年绕地球500圈，胶带的降解需要100年，我国快递包装回收率小于20%，透明胶带不仅本身不可降解，还客观上造成纸箱与塑料难以分离，提高了回收成本。
巨大的蚂蚁市场？对！在市场体量上，整个中国包装产业的体量大概在1万亿+规模，纸包装这一块瓜分了至少6000亿元的市场，是成长性最好的细分市场。在纸包装市场中，有30万家从业者，体量最大的不过一年30亿元左右，市场占有率还不到1%。大多数纸箱厂50%的产能是冗余的，绝大部分厂商受限于200公里的运输半径，无力拿下全国性电商客户。
邢凯发现，在过去的100年中，纸箱的结构没有发生颠覆式的变化！这是一个被“地球人”忽略更新的品类！邢凯决定，要以互联网思维再造这个传统产业，在巨大的蚂蚁市场中成为一头狮子。
首席产品经理：
黑杯子和白杯子原则
在改造纸箱传统产业中，邢凯首先扮演的是“首席产品经理”的角色。他发现，传统纸箱的使用，是一个高度依存于他力的体验。没有胶带不能封装，没有剪刀和开箱器不能打开。这不仅让用户体验差、效率低，并且由于胶带的使用，造成了纸箱的使用非常不环保。
在邢凯的思维逻辑中，他遵循了“黑杯子和白杯子原则”，即在一大堆黑白杯子中，你必须成为颜色不同的那个杯子，才有机会赢得客户关注。与其更好，不如不同。
第一个拥有“拉链”的纸箱：于是，邢凯设计出了第一个拥有“拉链”的纸箱（注：“拉链”为形容词，实际是一个带有拉链外观的撕拉条），对最终用户而言，相比原来起身拿剪刀、剪开、撕开的三步流程和1分钟+的耗时，新的纸箱让用户步骤简化为“一撕得“，3秒撕开。
在细节上，邢凯认为，好产品一定要简单到脑残，例如“拉链”的设计，就来自于深度用户互动。发明拉链纸箱后，很多用户还是不知如何使用，经过上百次设计，邢凯发现，在纸箱开启处印上拉链是最简单的使用说明书。而这条拉链也成为一撕得的标志，让用户靠直觉就能做出判断，并且左手，右手一样好开，可以照顾到中国1.3亿左撇子的需求。
提升封箱效率50%+的波浪双面胶：对于商业用户而言，一撕得同样价值巨大。它采用了一秒揭开的“波浪双面胶”。经过反复试验，这条波浪双面胶可以在一定压力下保证粘合牢固，同时可经受极寒与极热环境（-40℃~80℃），保证15天以上不开裂。如此一来，平均每个纸箱用胶量减少了三分之二。同时，波浪边的设计可实现秒揭离型纸，使封箱效率至少提升一半以上。
防止手刮伤的锯齿边缘与圆角设计：此外，在细节上，一撕得纸箱在裁切的边缘都进行了锯齿边缘和圆角的设计。邢凯自己做了大量包装工作，发现手非常容易被刮伤，因为纸箱的边缘非常锋利，只有不到0.2毫米厚，像刀一样。邢凯找了所有保护手的手段，发现齿边是非常好的手段，增加不到一分钱的成本，但是世界上很少企业去做。一撕得所有产品在不允许消费者接触到的地方产生直边，必须是齿边。“因为我们的用户是人，而不是物。”
具备防盗功能：更令人惊喜的是，这小小的纸箱还能防盗。因为整个纸箱充满了圆角，只要不是从拉链处开启箱子，圆角处必会留下痕迹。隐型的防盗刀口设计，一次性封箱方式，一旦被打开，则无法复原。在快递运输过程中，用户不仅可以安心收包裹，不用担心昂贵的商品在途中被串货，供应商也能根据纸箱上的痕迹判定责任方。
超级产品来自于颠覆式创新
如果说一家公司一定要建立一个跟这个世界沟通工具的话，那么这个工具不是微信公众号，不是网站，而是你的产品。
产品的三个层次
这个世界上的产品，又分为三个层次。
第一个层次是一般的产品。拥有功能或者功能价值，可以跟世界产生价值交换，是企业盈利的工具。
第二个层次是爆品。爆品是互联网时代生存的法则，给了很多企业前所未有的流量和机会。
但是爆品也有局限性。很多时候一个产品突然成为爆品，是有某种特殊原因造成的，比如刚好契合了当下的某个流行趋势，或者恰好符合了某些消费者的阶段性需求。
第三个层次是超级产品。超级产品不仅仅跟功能有关，也不仅仅跟流量有关，很大程度上是留给历史的认知，是我们生活当中的重要标记。
iPhone花了4年时间，让智能手机风靡全球；特斯拉的公司使电动汽车成为我们人类历史当中一个重要的记忆。每一个超级产品都成为了时代的标签，带动了一个产业甚至一个时代，这就是超级产品的价值。
超级产品诞生的条件
总结了超级产品诞生历史，我们发现有这样一个共性的条件。
第一，所有超级产品的诞生，都拥有时代的机遇。
第二，这个世界永远不变的只有变化。用户每天在发生变化，用户需求也在发生变化。很多产品在诞生的早期，只是处在市场的边缘，往往会被主流公司忽略，而这些求需求往往蕴含着成为颠覆式公司的机会。
第三，每一个超级产品几乎都是那个时代颠覆式创新的机会。
几乎在每一个行业，在每一个商品极度成熟的行业，都会拥有进行颠覆式创新的机会。因为时代在变，用户在变，当两者都发生变化的时候，机会一定会持续不断地涌现出来。
用颠覆式创新产品打爆包装行业
所有的大公司都会在连续性市场上取得胜利，但是极为不幸的是在非连续性市场、第二曲线市场，大公司成功的概率不到三分之一。
作为一家创业公司，一撕得并不在第一曲线内跟传统企业进行深度竞争，而是通过创造新产品、新应用，进入全新的市场领域，而新的市场拥有比传统市场更高的成长速度和完全不同的增长路径。
1.颠覆式创新法则：新市场颠覆
新市场颠覆是颠覆式创新的重要法则。
新市场颠覆当中最重要的方法是什么呢？就是新品类创新。
在功能机时代，智能手机就是新品类。在汽油汽车时代，电动车就是新品类。在散货运输时代，集装箱运输就是新品类。在传统纸箱时代，拉链纸箱就是新品类。新品类意味着新市场，新市场意味着新机会，意味着商业有可能发生重构。
当你拥有新品类的时候，你就有机会站在一个全新市场的第一名。这个第一名不是体量的第一名，是认知的第一名。
一撕得正是在一个巨大的传统的包装行业中，重新定义了一个全新的市场。这个市场拥有一个全新的品类：拉链纸箱，我们是这个全新市场的创造者。
我们的做法是，用一种看起来非常简单的方式，让一个传统的不能再传统的纸箱，发生了一点点微小的变化，这个变化就是给那个小小的纸箱装上了一根拉链。
这个拉链看似简单，但是它却带来了产品的巨大改变。在拉链纸箱诞生之前，这个世界所有的纸箱都是在为物而做，是没有人性的，而拉链纸箱是一个充满了人性的产品，它是第一个以人为中心开始设计的包装。
这个改变来源于一次偶然，但是却形成了一个巨大的可能性。所以，当你对商品或者服务产生不满的时候，请再多停留一秒钟，也许一个小小的不满，就会诞生一个成功的公司。
2. 颠覆式创新实现路径：
传统商业要素重新组合
颠覆式创新并不是来自于那些所谓的高科技或者高大上的技术。拉链纸箱早期，就是对传统纸箱+双面胶+撕拉条这样三个简单的要素，进行了整合与重组。
绝大多数颠覆式创新的产品，在其早期都来源于对市场原有关键要素的重新组合，然后通过一种比较快速的手段进行用户需求验证和市场验证。在完成了这些验证之后，再快速提高竞争门槛，形成竞争优势。
很多创业者花了5年、10年的时间，倾尽全力去做全新技术的和全新市场的研究，结果后来证明，他们一开始就错了，一开始就把梯子放在了错误的墙上。
Nbag塑料袋：用第一性原理
回溯事物的本质
除了拉链纸箱之外，我们的第二个颠覆式创新产品是一个塑料袋：Nbag。这个产品是我们对于创新法则的再一次升级、认知、利用。
2016年跟一个电子商务公司合作，研发了一个叫做全降解袋的产品。但是由于成本太高，这个产品最终失败了。
我们发现，所有的塑料产品，当它拥有环保功能的时候，一定会面临高昂的制造成本，这种产品是无法在市场上获得成功的，所以就一定要找到一个价格更便宜的原材料。
后来我们用第一性原理的方式，重新对塑料袋进行了认知和定义。马斯克说：“我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做，这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。”
当这个世界上所有人都用塑料去做塑料袋的时候，我们回溯到了塑料袋的本质：塑料袋一定要用塑料来做吗？
当时市场上出现了一种淀粉塑料，价格大概比传统的塑料高50%以上，这个方向不被同行业大部分人认可。
但是我们又做了一个关键假设，如果我们有技术能够让这些淀粉被大量的添加进塑料中的话，会发生什么有趣的现象？
经过研究我们发现，当淀粉含量持续增加的时候，原材料的价格会大幅度下降。因为淀粉的价格远远低于塑料的价格，当淀粉含量超过30%的时候，我们发现：这个世界上将会出现一个比塑料更便宜的塑料，这就是Nbag。
Nbag是中国目前性价比最高的环保产品。它是第一个不比传统塑料袋贵的环保塑料袋，将会颠覆塑料包装行业。
当你进行更深度的思考，用新的思维模型来进行认知的时候，你就会发现塑料不再是塑料，纸箱也不再是纸箱，一切都可以进行改变。
3、连续创新的原则
创新很多时候会成为一家公司的本能。我们每天都会在去思考还有什么可以不同，做不同是我们这家公司骨子里最重要的工作方法。
在我看来，连续创新来源于几个重要的原则。
第一，倾听用户的需求
这个世界上做市场调查的人，绝大多数人在浪费时间。因为他试图让用户回答他想要什么，而可怕的事实是：用户永远没有办法正确描述自己的需求，而只会对现有产品进行持续不断的吐槽、吐槽、再吐槽。
所以，倾听用户需求的一个重要法则，就是思考。你能基于用户的需求，听到用户内心真实的声音，这就是最重要的倾听。
第二，产品主义。
必须相信产品是拥有改变世界力量的工具。
很多人根本不相信这件事情，所以开始的是产品，最后做出来的是产品。而我们相信产品拥有改变世界的力量，所以我们开始的是产品，最后做出来的是爆品，未来有可能拥有超级产品。
在这条路上，无论有多难，我们从来不会停下脚步。
第三，精益创业
所有的颠覆式创新，在它的早期根本不是高科技的投入，而是来源于现有生产要素的重新排列组合。最重要的事情，是要用MVP的方法快速验证市场的需求、用户的需求，尝试快速找到最佳答案。
学会精益创业，你才真正学会了互联网时代的创新。很多公司all in在一件事情上，赌了10年。时间是一个极其重要的成本，从一开始做错了，你是没有机会走到未来的。
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