执行目标要清楚行动计划

     一次演讲会上，有个同学问我：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”     我便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”我又问：“那你知不知道要通过什么行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”我接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。”

     “根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。那么我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力。

 

 

     一年要拜访18000个客户。”这时我问他：“你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”我接着说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。”目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。

     所以，当公司将年度计划任务层层分解，最后落到自己肩上时，如何完成，得讲究方式方法，不能凭空想象。在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，才能更高效地完成目标。