本报记者柯焦 通讯员王东 简桂兰 李庆
以免费礼品为饵，连哄带吓高价推销老年保健品。在宜昌市相关领域干了好几年的吴先生（化名），最终还是决定转行，“虽说这一行业利润很高，但忽悠老人真的不算本事，实在看不下去所以就转行了。”昨日，吴先生向记者自曝内幕，讲述了健康讲座营销的各种手段，提醒更多老年人不要上当受骗。
涉嫌虚假宣传的阿胶等产品被查封。
免费赠蛋吸引老年人参与。通讯员王东 摄
免费礼品为饵 连哄带吓推销
今年40岁的吴先生告诉记者，所谓的健康讲座就是利用老人们贪小便宜、渴望健康、渴望关爱的心理进行推销。
第一步，租赁一个场所，如城区的演艺厅、剧院、学校礼堂、宾馆等都可以；
第二步，雇人到菜市场、小区发放传单或体验卡，打着中国某某机构、学会等权威名义，用免费鸡蛋、洗衣粉等礼品和学习健康知识等方式，吸引老人参会；
第三步就是通过发放礼品让老人养成听讲座多带钱的习惯。讲座第一天会着重拉近感情，通过赠送、有奖问答、抽奖，让老人们多得实惠。散会时再次发放体验卡，并预交少量的钱，称第二天来了会有更多礼品，并会返还交的钱。次日老人过来，会退钱并送稍贵重礼品，散会时再次预交钱换体验卡，但金额会逐步增多，如此反复取得信任。“如果时间充足，这个习惯会顺时延长，如果是短时快销，一般第三天就会推销产品。”
第四步连哄带吓推销产品。请来退休医生或护士冒充中国某协会专家，把保健品当作药品推销，引用网上的报道把小病小痛的危害说得极为严重先吓住老人，然后将保健产品功效说得天花乱坠，安排患者现身说法。最后声情并茂推出令人心动的促销政策，因为有了前面的情感铺垫，约有1/3甚至更多的老人会掏钱购买。
吴先生说，为防止执法部门查处，讲座时间往往选择在清晨五六点开始，安排专人凭传单或会员卡让老人进场，非老人不让进场。讲座开始后也有人在外看场子。同时，推销的保健食品一般都是正规产品，把保健食品当成药品宣传也多是口头宣传。“主要是通过保健食品的虚高价格来赚钱，如从厂家进价100多元的产品可以卖到1000多元。即使执法人员来查，没有证据显示虚假宣传，卖的又是正规产品，手续也都齐全，不违法也查处不了。”
三天健康讲座 忽悠10多万元
在宜昌各地，类似的骗局频频上演。宜都枝城工商所执法人员近期就查处了一起打着“传承中医药文化精粹，普及中医文化知识”招牌举办健康讲座，实则虚假宣传保健食品可治病借以高价推销的案例。仅3天，就有30多名中老年人上当，被忽悠去了10多万元。
来自湖北石首、44岁的杨某与4名同伴的推销手法与吴先生所讲如出一辙。“调查中发现，杨某等夸大阿胶功效，甚至作为药品虚假宣传。其售价3590元的阿胶系列产品，正规门店售价不到1600元。”执法人员当场查封这些产品。经协调，已为11名消费者退货并退款4.07万元。目前，案件仍在进一步处理中。
要防老人被骗子女多给关爱
记者从宜昌市工商及食药监部门了解到，今年来已接到保健食品相关投诉共50起。从分布区域看，主要集中在西陵区、伍家岗区、高新区。消费者投诉举报的内容主要是产品是否为假冒伪劣、产品与宣传不符、商家经营资质等问题。
市食药监局稽查分局、工商部门工作人员告诉记者，他们介入调查后发现，老人所买基本上都是正规保健食品，经营者也能提供工商营业执照及相关证件，因为多数消费者都是事后投诉，相关部门没有其虚假宣传的证据。对此，主管部门也提醒老年人，不要过分相信卖家的广告宣传，要明白只有“国药准字”号的药品才能治疗疾病，“食健字”的保健品只是对身体机能有改善作用。另外，要到有营业执照的正规销售商家购买保健品，注意保存好消费凭证以便维权。
宜昌阳光心理咨询工作室、国家二级心理咨询师付丽莉认为，老人热衷购买保健品，一方面是对自己的身体比较关心，对死亡有恐惧，另一方面推销人员热情周到的服务容易取得老人信任。老人自己要懂得区分保健食品与药品区别，更要分清骗子的伎俩手段，谨防高价购买或过量购买。作为子女要尽量多关爱父母，发现父母狂买保健品，不要盲目指责、批评，可以先表扬越活越年轻了，然后借医生的名义说把保健品和饮食运动结合起来效果更好，慢慢将老人注意力转移到健康的保健方式上
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