心理学：超经典的4种“下套”模式，你被骗过几次？

人类的心理充满了各种弱点，因此特别容易被别人利用，中了别人圈套。我们从心理学的理论出发，分析日常的分析日常的行为，得出了以下几种经典的下套模式。

（1）话里已经包含定论

典型案例：“妈妈准备的饭盒份量很大，你可以分一些给你的女朋友。”

“没事，她妈妈也准备了。”

“你不好好上学，竟然早恋！”

善于利用人性的高手都明白，不要直接去攻击别人的心理防御，而是要从测秒敲击，就像案例中母亲没有直接问让人警惕的问题“你交女朋友了吗？”，而是在话里已经包含定论，如果你的心理没有防备，就可能默认或否认，不知不觉得透露出准确的信息。

（2）诱导你得罪人。

“你觉得哪个xxx怎么样？”

这个问题被誉为最危险的问题之一，无论是职场上司同时问你，还是女友男友问你，这个问题其实都不好回答。

如果你紧接着说下去，往往就掉入了对方的陷阱里。这也是一种侧面攻击心理的手法，先降低你的戒备，再诱导（3）锚定效应

人们在做决策时，思维往往会被得到的第一手信息所影响，也就是第一感觉会产生非常大的影响。比如我们对某人第一印象很好，则后续印象也会比较好，这就是我们的心理已经被他的第一印象所锚定了。

又比如当我们在找工作前，先看看薪资最高的几个单位，你的心理自然会锚定到这个工资水准，从而会对其他的单位感到不满，哪怕它们的待遇已经非常好了。

（4）贪小便宜

典型案例：客人问店主：”这条裤子多少钱？”店主向远在库房的老板娘喊话：”媳妇，我忘记价格了，这个多少钱啊？” 老板娘：“又忘了？195！” 店主装耳背跟客人说：“95！”客人一听占便宜了，赶紧给钱溜。实际上店主想，其实这裤子也就值60。

贪小便宜其实是一种根深蒂固的心理，非常容易被人利用。这么多年来，大多数上当的人都有这个缺点。贪小便宜终究会吃大亏。

结语：在社会场上混这些事情你是躲不掉的，既然躲不掉，与其抱怨还不如好好思考下对方为什么在给你下套，他们利用了你的哪些心理弱点，他们究竟想要得到什么，这样才能机智地去应对。