只有你变得不可替代了，你的议价能力才能提高。
文/血公子，来源：富兰克林读书俱乐部（FranklinReadingClub）
1
我家境并不算好，但爸妈从小就疼爱。
从不让我干活，想吃什么想玩什么，也都一一满足，而他们唯一的期望，就是我的学业，与大部分中国父母一样。
也许是天生聪慧，我很争气，从小到大一直成绩很好，中考全校第一，高考也年级前列，进了一所重点大学。
但其实，我除了学习，其他的各方面都是空白。这一点，在大学刚毕业的那段时间里，给了我很大的打击。
印象比较深刻的一次，是公司有一个新的项目，上司想让我去负责。
这是个很难得的机会，用同事的话说，为了得到这个项目，他愿意被睡。这没什么，关键是上司是男的，而他，也是男的。
由此可见，这项目是有多诱人了，但由于这是我完全没接触过的东西，所以心里不禁发怵，犹豫了半天，最终推脱掉了。
上司对我非常失望，然后这个项目就交给了其他的同事。
其实那个同事也对这个项目一无所知，但他边学边做，不停地请教别人，找人帮忙，后来这项目就真被他做成了。
他的能力也因此得到了极大的提升，之后不断被重用，眼瞅着就是迎娶白富美，走上人间巅峰的节奏。
后来有一次吃饭，上司语重心长的跟我说：
你想什么事都准备妥当了再去做，哪有这种好事，你还以为你在学校啊，准备一个学期再来考试，门都没有。谁是一开始就什么都会的，都是边做边学的，根本就没有时间给你准备，机会是不等人的。你不懂可以去问别人，你可以找人帮你，你看那谁不就到处找人帮忙吗，你闷在那里纠结是不行的。
原文记不太清楚了，意思大致如此。这番话给了我很大的启发，甚至可以说是颠覆性的。
在这之后，我开始尝试着去硬着头皮接下一些自己不太熟的业务，边学边做，不懂的，就找人请教。
虽然一开始做得并不好，甚至有些项目还搞砸了，但这过程中，我的能力得到了肉眼看得见的提升，各方面都得到了极大的成长。
这就是我的第一个思维转变：永远不要等着准备好了再去做，机会是不等人的，边学边做才是最快的成长方法。
2
在我工作第二个年头的时候，我开始对未来感到迷茫。
其实据我所知，大多数人在工作一两年的时候，都会开始迷茫。
我是一个很容易多想的人，只要一有时间，就在那里思考。我甚至觉得，中国未来在世界的哲学地位，妥了，因为有我。
从上句话你也许能感觉得出来，没错，我走火入魔了。
那是一个雾霾很重的上午，挤在地铁里胸口发堵，结果还是迟到了，为了赶时间，路上摔了一跤，到了公司还给小头头批了两句，还真天时地利人不和了。
借着一股子未冷的血气，不待明月，也等不及明天，一咬牙就递交了辞呈，然后闲赋在家，整天打座冥想，害老妈以为我入了邪教。
杨绛有一句话很有名，她说你的问题就是书读太少却想的太多。
这也是我的问题，我读书确实不多，学生时期天天研究学业，没什么时间读课外书。
另外，我阅历也不多，年龄也不够，但又非常迷茫，所以只能局限在很小的范围内一直在那里想啊想啊想。
想来想去，想不出来，就好像一只井底的青蛙，一直在思考外面的世界一样，坏处是很多的。
第一，非常耽误时间，加剧了我的拖延症。
第二，非常消耗精力，坐办公室一天，什么活没干，但到家就累瘫了。
第三，由于知识太少，见识太少，想的东西完全没有质量，没产出任何有用的东西来。
但我意识到这个问题，已经是四年之后了。
以前我以为只要在那想，就能想清楚。后来随着阅历增多，年龄渐长，慢慢的就发现，很多以前想不明白的，其实不需要想，你看见了，就懂了。
现在，我已经很少去想那些没什么意义的东西了。确定好自己的目标，然后多做事，多看书。
想不明白的，就不再去想，就算想，也不要停下来想，要边做边想，边读边想，这样才是高质量的思考。
这就是我的第二个思维转变：你的问题就在于读书太少而想得太多，永远不要在无意义的思考上耗费太多时间，多读书，多行动，只有在知识和阅历增长之后，你的思考才会更有价值。
3
有一段时间，我很不平衡。
我的工作很辛苦，难度也高，但赚的钱却不如一些没我辛苦的同学。
有一天，我家里电线坏了，就打电话找来维修师傅。
那次坏得很严重，电线抽不出来，要重新打洞铺线才行，反正两个维修师傅忙活了很久，最后加上新的电线之类的材料钱，以及两个人忙活了半天的工钱，也才一共200。
他们比我更辛苦，而且也并不是完全没有技术含量，但赚的钱却比我少太多。
这时我忽然想明白，你赚钱的多少，与你的劳动强度，技能水平，有关系，但都不大，关键在于你的不可替代性，以及你所在的平台，你的行业。
我有年薪百万的投行朋友，也有年薪40~50万的程序员朋友，也有年薪10万的传统行业朋友，他们都是高材生，精英，也都非常努力，但收入却天差地别。
这就是行业的区别，选对行业非常重要。
当然，工作的意义并非收入一个衡量维度，但收入始终是非常重要的一个维度，而且在一个新兴的，有朝气的，精英聚集的行业，从哪方面来说，都会是更好的选择。
另外，提升自己的不可替代性也非常重要，如果你的工作分分钟可以被一个实习生替代，那老板为什么要给你那么高的薪水？
只有你变得不可替代了，你的议价能力才能提高。
不可替代性其实包括很多，一种是你业务水平的提升，一种是你是复合型人才，另外一种是积累人脉。
提高业务水平很容易理解，就是不断提升你的专业水准。
而复合型，则指的是，能够将两种或多种不同的技能进行融合，从而产生新的技能。
作者：血公子
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