大家多一点耐心，听我慢慢和大家说
这是一个位于武汉的项目
而这个项目最后呈现的营销展示，起因只是因为刚开始的一个小创新
绿地集团技术研发部在工程上有一个小创新，就是将室内的承重墙最大程度的预留在户型外，使得空间最大程度的留给客户，让用户自己拥有独立创新的空间
其中有一个经典的户型，大概是这个样子
这个90+平米的户型大家都很眼熟了，非常经典的两梯四户中间套户型，绿地的创新大家也都看到了，承重墙的最大程度的预留在户型的外框，这样就保证了室内空间的规划主导的权利就给到个人
很多人觉得这样的室内空间划分其实就这么几个，没什么好优化的。但是其实我们忽略了两个元素，第一你不知道买你房子的人是谁，第二你不知道买你房子的人会在这里住多久以及这段时间会有什么变化
所以可以有一个主流方向，但是把权利还给客户是一个商人完成生意交割之后本来就要做的事情
按照道理来说开发商需要做的是，给到客户几个合理的户型排布方案就可以了。
但是绿地选择的是，向市场上征集最优户型方案
结果最后呈现上来
可见我们对户型的需求是多么的千奇百怪
比如设计成这样的
或者这样的
然后根据这1500个方案，绿地来总结所有户型的共性和特点
发现通过最后征集的方案来看基本上有几种类型
第一种是主卧和北卧之间的关系
第二种是两个朝南卧室之间的关系
第三种是厨房区域的变动
既然空间格局是可以划分的，武汉绿地国际理想城就希望可以将这些所有的方案都呈献给大家，并且让大家可以在一个空间内感受氛围的变化
而这个时候，绿地集团总部的技术研发部的第二门技术就这么应景的拿到了面前
住宅工业化的技术，所谓的搭积木技术，也就是墙体全部在工厂内建成，在室内只要通过搭积木的形式就可以实现自由分割
绿地集团与战略合作伙伴上海柏涛建筑专门研制开发了一款大型“乐高”积木，其中外墙部分组装完成后固定，内墙则可以灵活拆卸拼装
这样的轻质隔墙，可以随意移动，但是也是异常坚固和稳定的
对于用户来说，未来你是可以随意的移动你的墙体来规划你所需要的空间
这个东西在交付使用时候没有问题，但是在营销展示的时候就有一个大的问题
如果不能压缩这个时间，就没办法让客户感受到百变户型的魅力
为了解决这个问题，绿地总部和武汉事业部进入空前的焦虑状态
为了压缩，他们只有一个办法，将墙体移动从人力变成电力，这才有可能压缩时间
而这个时候，他们居然找来了
做机械停车的哥们，就是中间这位皱着眉头的兄弟
将机械停车的技术放在墙体下方，从而尝试快速移动墙体的目的
机械停车上面架上木板之后，变成了这样
下一步要做的事情，就是让空间怎么变动起来
节约了时间，营销团队和研发部就构思起在一个空间内如何将不同的方案更好的呈献给客户
他们依然像疯子般的想了各种各样的方案
比如
但是这种方案也是最快被否定的，原因就是这么做只能转换一个空间，而户型可以改动的其他有很多处，无法最大程度的体现产品力
而第二种方案颇有一股华容道的味道
但是这个方案最后也没得到落地，理由在于，室内没有那么多空间可以承载，这个问题很现实也不可攻破
所以最后他们想了一个综合方案
知道你们没听懂这句话的意思，卢俊特意帮大家做了一个动图来呈现
让你可以实景呈现你最想要的那一套户型到底是怎么样的
好了，最为震撼的实景展现是这样的
当你根据指示显示你所需要的户型的时候，马上你可以看到的场景就是
你所不需要的空间就会根据你的指示而离开
然后你需要的空间
向你拉近
细节拼缝地方
几乎微小到看不见忽略不计的程度
一个空间你所需要的布局只要五分钟
就可以完整的在你面前呈现，你不需要看图纸，也不需要看VR，一切都是实景呈现
完整视频各位可以戳这个（视频不大，可以放心看）
通过若干次的移动，可以实现在一个空间内
当我看到户型在我眼前五分钟就可以转换为一套全新的样板房的时候，我觉得户型定制化的时代真的要来了
后来，绿地总部的技术管理产品研发部和我说，不要看上去很炫，其实内部有非常多的困难要克服
第一，承重墙尽可能的排布在建筑外围，轻质隔墙同样也是技术门槛，这两块的成本上升不大，但是技术要求是最大门槛
如果没有这样的技术，就谈不上百变屋的理念
另外需要做出这样的样板段，对于地板的荷载、室内空间的大小、用电的大小都是严格的要求，没有疯子般的精神很难做出最后的效果
很多人会好奇这么做有什么前提，需要多少成本
绿地的朋友和我说，做了这套户型的成本是130万，且包括软装部分，在他们自己的售楼处的二楼就呈现了
很多时候我们都说营销创新需要成本需要空间，但是其实这些都是我们自己给自己的借口
当我们看到这样的营销展示的时候，我们尝试着顺着逻辑往回看
当初选择这样的营销创新，并非是为了创新而创新，也不是为了迎合谁或者讨好谁而做，最后能够有这样的营销展现，核心就是为了让武汉绿地国际理想城这个项目能够最大程度的为客户服务，为客户提供他们真正所需要空间
而最后的营销之所以可以获得喝彩，正是因为这样的营销是真正为客户服务，帮助他们可以呈现自己未来可能的最好生活
就凭这一点，我就认定它是我今年看过最好的样板段
为这样的营销鼓掌，这样的展示也值得最大程度的传播
不为利益而讨好
就为客户而服务
ps：感谢武汉绿地的朋友详尽的资料提供，感谢绿地集团总部技术管理产品研发部的沈文怡1个小时的讲解，为你们的努力而鼓掌
以上为正文
转载带上这张图我就不和你计较
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