一个很简单的道理，站的位置不同，自然也就不一样。每个农庄都应该拥有自己独特的气质，正如每个人一样。因此，今天我们详说农庄的定位问题。
关于定位，有许多维度的理解。而我们认为，一个真正有用的定位，应该是确立农庄在市场环境中的位置。这是以市场为出发点，以建立品牌为目标的定位。其核心有以下三点：
1、定位的出发点：满足消费者需求。这个消费者为王的时代，如果定位不能做到从消费者需求出发，则被我们称为无效定位。
2、定位的实质：聚焦。如果你想吸引所有的消费者，则你的产品线和服务链条要拉得很长很长，很难做得精细。如果你只吸引一部分有特定属性的消费者，则你只需要集中力量满足一类人的需求即可。定位就是为了让你聚焦一部分人的一部分需求。
成功要诀：聚焦一个简单的需求把它做到极致，你就会成功。
不管你是一个地区，一个旅游景区，还是一个农庄，所有的组织都需要定位！让我们看一个案例：格林纳达岛定位调整案例。
格林纳达位于东加勒比海向风群岛的最南端。属热带海洋性气候，年平均气温26℃。格林纳达良好的气候及肥沃的火山岩土壤，为肉豆蔻及其他香料的生长提供了优渥的环境。农业和旅游业是经济的基础，主要农产品肉豆蔻产量约占世界总产量的三分之一，仅次于印度尼西亚居世界第二位。
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忌模糊。定位最忌讳不清楚。例如：
1) 城市远郊休闲目的地/家庭休闲度假目的地
2) 以养生度假为核心的山水人文度假区
3) 景村合一生态文化综合体/农业综合休闲庄园
这些定位看起来似乎很正确，哪句话也没有说错，可是对农庄没有任何实际的意义。对消费者的指向性也不强
02
忌复杂。复杂的定位让农庄难以实现聚焦。例如：
1) 宜居宜业宜游的乡村旅游度假区（建筑文化+宗亲文化+民俗文化+台海文化+农耕文化）
2) 有机主题，休闲氛围，体验引领，高端享受
这种定位一方面模糊，没有针对性，另外太复杂，相信农庄主自己也记不住。一个复杂的定位无异于一个全方位的辐射，完全没有聚焦！
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只顾眼前的定位（流行性定位）
1) 首个/最大的/最具特色的有机农场
2) 创新型农业旅游综合体/文化综合体/田园综合体
定位是战略性思考，不能只看眼前。比如目前你是“最大，首个”，但很快可能就不适用了。再比如用现在流行的概念定位，如“**综合体”，则不管是否符合，都用最流行的定位去套用！
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频繁更换定位
农庄定位一旦确定，除非被验证是错误的需要重新定位外，要一直坚持下去！随意频繁地更换定位让农庄主自己纠结，也让消费者不知所云。
那么，什么是正确的品牌定位呢。清晰的定位有很强的品牌标签感，消费者脑海中会产生联想与画面。我们举几个例子：
①田妈妈农乐园：2－7岁宝宝的健康农业成长乐园
②亚龙湾国际玫瑰谷：玫瑰之约，浪漫三亚
③百万葵园：超大型向日葵主题园林
④福州白沙湾生态农庄：植物迷宫主题乐园
这些定位清晰准确，简单易记，特征明显，价值明晰。农庄主只要顺着这个定位坚持打造园区，就会让所定位的内容越来越鲜明，最终形成独具差异化的农庄属性。从而在消费者心目中形成鲜明的品牌烙印。
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