注意！重庆开发商最难熬的4个月来了！

从6月底到7月初，我连续做了3场线下粉丝见面分享会。

大家最关心的问题是：2020下半年，重庆楼市会怎么走？

房价是涨还是降。

该不该买房。

该在哪买房。

···

当然，对于重庆来说，下半年是有机会的，最直接的莫过于高价地的全面集中入市，房价被动拉升。

这个观点，我说了至少十次。

这是我个人的看法，目前来看情况和我曾经预测的差不多，暂时还没有被打脸。

同时，重庆楼市肯定也有一些风险。

比如，今天我们要说的开发商的业绩和回款压力。

在面对业绩和回款压力的时候开发商会怎么办？

以价换量，是我能想到的最快速有效的方式。

只是这一天，比我想象中来得更早了。

01

时间回到2019年11月。

那一个周，我连续写了两篇文章：

重庆37个楼盘降价或变相调价！

降价5%，是重庆房价的极限、是开发商最大的诚意、也是你最好的买入机会！

这两篇文章表达了两个意思：

一是，开发商开始降价促销了。

目的是很简单：年底冲业绩。

卖得不好的项目，要冲全年任务指标。

卖得好得项目，要帮卖得不好得项目冲全年任务指标。

总之只有一个字：冲!

二是，冲业绩的方式大家都不约而同的选择了：打折、补贴、分期、家电礼包。

最大的折扣5%。

以价换量，是所有开发商的选择。

写那两篇文章的时间分别是：11月15日和11月18日。

02

而今天，我写这篇文章的时间是：2020年8月24日。

从这个8月开始，重庆的开发商们已经开始了2020年的业绩冲刺！

97折。

95折。

甚至个别直接上了88折。

1年物业费。

5年物业费。

甚至个别直接上了10年物业费。

分期3个月。

分期6个月。

甚至个别直接上了分2年。

契税补贴。

10万元家电礼包。

···

你能想到的政策全上了。

公司周年庆。

项目清盘活动。

购房节···

你能想到的理由，全都有。

重庆开发商的集体促销，比去年提前了3个月！

03

原因，就因为这一张图。

重庆2020年上半年累计成交1093万方，同比下降33%。

这应该是重庆的开发商们近5年以来最难受的时刻。

2020年上半年的成交量比去年少了三分之一。

意味着，如果开发商2020年初定的的销售任务是和去年持平，那么他们下半年就要把这下降的33%补起来。

意味着，如果开发商2020年初定的销售任务是比去年更高，那么他们下半年要补起来的销售任务会超过33%，甚至50%—下半年的成交量比上半年翻倍。

意味着，如果不把业绩冲起来，就无法完成年度任务指标。

所以，有好几个开发商营销的朋友对骁哥说：我们每一天都在冲任务。

每一天。

有没有因为突如其来的疫情降低任务指标的开发商呢？

不好意思，真的还没。

因为开发商也面临着回款的压力，这些压力最终都会转化到地产最前端：营销。

04

所以，开发商们在这个炎热的8月就开始了年度任务的冲刺。

一天都没有停下来。

因为再不冲刺，就来不及了！

33%的空缺平均分配到每个月就是增加5.5%的业绩。

压力特别大。

铭腾数据

可惜的是，冲锋的号角并不意味着一定会胜利。

目前来看整个8月的市场销售情况，依然不容乐观。

至少，肯定没有达到冲刺完成全年营销指标的要求。

因此，这个月的冲刺任务，只能留到下一个月了。

2020年的最后4个月。

所以，如果不出意外，2020年的最后4个月，可能是开发商们最难熬的4个月！

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