落花有意，流水无情。经常有同学在某个公司实习了N个月，最终却确认没有留用机会，感觉一腔热血和激情似乎白费了。那么，如何尽量避免此类尴尬？以及如何尽量争取留用机会呢？这里奉上若干“锦囊”，供童鞋们参考。
01
明确实习目的：不以留用为目的的实习，未必都是耍流氓
其实，实习的目的和好处是多种多样的，比如以下四种，虽然都与留用无关，但对未来的工作有不少助益。
1、打工赚钱——那么就不要挑剔工作内容是干嘛，只要正当合法、自己能够承受得住就好。
2、赚经验，增加职业技能和工作经验——那么请不要计较待遇和留用机会，并抓紧每分每秒。
3、体验生活——那么请不要逃避人心险恶、办公室风波，放低自己的姿态去体悟和实践“世事洞明皆学问，人情练达即文章”的智慧。
4、考验自己——“我”有兴趣从事XX工作（比如证券投研工作），但“我”不确定自己是否能够在经历过之后仍然喜欢并愿意投以持久的热情，在正式入行之前考验一下自己的承受能力、抗压能力、脑子的思考有没有短路（是跟风？一时人来疯？无知下的兴趣盎然？）——挑选最苦的上，看清楚自己的热情、激情和兴趣能维持多久？
当然，对快要毕业的同学来说，找工作的压力迫在眉睫，留用的机会最为重要。如果实习期已经足够（比如6个月以上），还是没有看到留下的机会，建议可以趁早离开，另外找一份确定有较高留用机会的实习，或者把更多精力放在校招找正式工作。毕竟有了较长的实习期间，已经学到很多东西，足够写到简历上了。不要因为实习耽误校招找工作。
02
尽早确定是否有留用机会
实习初期，可以向人力资源确认该岗位是否有入职的员工编制，如果有，才有留用的机会。
实习中后期，可以向自己的指导人了解自己的表现如何。如果是等额实习，表现好留用的可能就比较大。如果是差额实习，就要评估自己在同期实习生中表现的如何了。
如果得到的实习岗位没有经过HR渠道，而是部门直接招聘的。那就要向部门的领导或者带你的师傅直接询问能否留用，别拐弯抹角，憋到内伤。
03
弄清留用考核机制——附三家券商研究所的考核标准
如果确定有留用机会，那就提前弄明白实习生留用的考核机制，制定具有针对性的提升策略，有的放矢，绝对比瞎忙的效果好。比如，券商行研岗位，对实习生最关键的考核普遍还是研究能力，体现为研究报告的水平。
国金证券：最终留用的机会，对每位实习生都比较公平，主要按照导师评价+留用答辩的方式。国金研究所每年在12月份和3月份有留用答辩的机会，录用分数线提前公布，并不限制最终录取的人数。只要达到分数线，就能留下来。
广证恒生证券：我们招聘的实习岗位都有留用机会，需求最大的是研究员。考核机制主要是季度评优考核，以及“导师制”。季度评优中，优秀的实习生会得到额外的奖金，以及留用的机会。
东吴证券：以3个月为一个考核期，考核期之后会有一轮答辩，答辩的形式是将自己在三个月内的研究结果以PPT的形式展示出来。每个行业的首席分析师会作为考官，为每位同学打分。这个过程中，实习生所跟的导师也会有很强的话语权。打分排名之后，录用比例大约为前三分之一。考核期为两次。如果两次考核都在前三分之一，那么留用的可能性会比较大。
04
影响留用的关键人物
直属上司：前程无忧论坛曾发起过“实习转正最关键人物”网上调查，86%的网友一边倒地认为“直属上司”是最关键人物。
带教师傅和同事（俗称为“小老板”）：一般来说，在规模较大的公司，直属上司主要给实习生分派工作任务，不少具体的工作内容和指导都是由带教师傅完成的。带教师傅可能是较为资深的员工，也可能是有一两年工作经验的新人，这要视工作任务的复杂和重要程度来决定。诚然，直属上司对实习生的评价将会占较大的比重，但不要忘了，直接接触你工作模块的人才是最有发言权。因此，实习生能否转正，直属上司一般都会参考部门同事的意见。
人力资源部：有时即便直属用人部门有心留你，但如果人力资源部没有岗位编制，或是公司高层不予批准，用人部门对此也无可奈何。
05
增加留用概率的若干建议——有用的废话
培养自身职业习惯和职业素质：
职场专家强调，用人单位最青睐有职业态度的人才，实习生需从培养良好的职业习惯和职业素质开始。首先，要守时。其次，要忠诚，忠诚是指对组织忠诚以及对自己的职业忠诚。第三，要尊重别人。在公司里要尊重他人的生活方式和个人隐私；在人际交往中，有一些敏感话题是不能涉及的，如个人隐私、同事之间的关系、薪资收入等。第四，要负责。一份工作刚做几天就觉得“没兴趣”，或是嫌待遇不好就跳槽，这是很不负责任的行为。第五，要培养积极的心态：学会称赞他人、学会微笑。第六，要遵守规章制度。
少说多干，适当表现：
实习生往往满腔激情，急于得到认可，但往往容易将事情看得过于简单而理想化，只想做专业性的、能体现能力的工作，对一些普通琐碎的小事却不屑一顾，以至于碰壁了还感到莫名其妙。实习生从“学徒”干起是正常的，多干点杂活也累不着。职场新人，最好还是低调做人，少说多干，“祸从口出”的古训要牢记。对上司先尊重后磨合、对同事多理解慎支持、对朋友善交际勤联络。
06
券商研究实习留用问答
Q：一般券商留用行业研究员主要看中什么？
A：其实对于券商行研的话，现在基本上都是招名校的学生。一个名校的学生而且读到研究生的话，其实智商都差不多。在这么一个前提下，勤奋、做事的灵活度、尤其是情商，相对是比较看重的。而且实习的时候一般就是公司在观察你。观察什么呢？就是你到底适不适合这个行业，在实习过程中有没有表现出持续向上的这么一个能力。
Q：小组首席在留用上的话语权大不大？
A：首席的话语权，我的理解还是很大的。基本上首席同意了，而且本身公司有这么一个招人的名额和计划。而你本身没有违法乱纪的一些事情，基本上就是能够留下来的。
Q：我7月准备去某券商做2个月的暑期实习，请问暑期实习比日常长期实习留用概率会更高么？
A：这个我是觉得要看研究所本身的计划。很多券商暑期实习确实是为了留人，提前发现人才，但有些可能就只是一个普通的实习。所以这个要看券商的具体计划。如果不是为了留人的一个暑期实习，只有两个月的时间，我觉得时间太短了，很难去判断你能否留任，除非你表现出来跟你所在的那个组有很强的一个互补性。比如说那个组现在可能人比较少，缺一个写报告的，但是你本身是一个报告狂人。或者他们可能会比较稀缺推股票的，你本身是那种推股票能力很牛，能够给这个组做出持续贡献的，我觉得这个也是可以的。
声明：本文部分内容参考前程无忧、知乎、留学进行时等网站或个人，在此一并致谢。
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