太炸了！未来十年，零售行业会疯狂成什么样子？​

共和君说

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未来实体店，无场景，不消费！！

陈列共和出品

8月初始，无论是线上电商还是线下实体店，很多店家都在疯狂换季清仓、上新，品牌一个比一个秀，衣服一件比一件靓。

2021 THE RUNWAY时装周 现场

在本次时尚深圳展上，THE RUNWAY时装周将未来无限延伸，不仅有时尚趋势、新品发布，还有品牌打造与传播，在这近百场的发布秀上，狠狠地夺了一把观展人的眼球！

在这场大湾区时尚产业峰会上，陈列共和也与2021时尚深圳战略联合推出一场品牌与视觉、陈列与搭配的“嘉年华”，由“陈列共和创始人、中国视觉营销专家”钟晓莹老师给零售人讲述：

品牌如何在这个竞争激烈的市场上脱引而出？

现在消费者都有什么特征？

如何占据消费者心智？

……

这一系列内容的干货分享，也收到现场7000+位听众的热情反馈，这也是钟sir线下演讲以来首场公益性免费课堂，座无虚席，创下人气论坛~

下面我们就跟随老师的步伐，一起探索实体零售行业，究竟都在面临着什么样的形势？

观点一

# 理解消费升级 # 

在这个消费升级的时代，消费者对于品牌的需求可以概括为“我不在乎你有多好，我只在乎你可以让我变得有多好”。

消费升级其实就是升级审美力，当代消费者对生活越来越讲究，能够拥有美好作品的店铺，往往才最能打动人心。

钟晓莹老师常会在课堂上cut到这个品牌，恰好证实这些观点——

慢厨烘焙

像这样一家DIY烘焙馆，你更愿意到哪一家去体验打卡？

VS

作为一家主营烘焙教学的店铺来说，凌乱无章的空间与烘焙器皿在感官审美上，直接拉低了消费者对店家的专业性，甚至带来压迫感。

后来在钟老师的带领下，慢厨“改头换面”，大面积Tifang蓝的主题色彩充斥着整个店铺，十分大气！

比起之前的相貌平平，现在的它更能走进消费者的心智，成为市场竞争上一股强力的扭绳。

所以说，越是成功的品牌，越要走进顾客的心。“用我的美好去唤醒和共振事物的美好，让美好作品经由我手流淌出来”。

观点二

# 未来，让品牌获利的三大趋势 # 

“在中国，所有的生意都值得重做一遍。”

But！想要在这个产品同质化严重的时代中脱颖而出，并茁壮成长，实体店的视觉影响力，势必成为品牌的核心竞争力。

美感红利

何为美感？美感，是人在接触到美好事物时产生的感受和体会，“好看”即美感。

像“野兽派”，一个花店，就因为它的“美”，被包装成有故事、情怀的代表。

不仅有明星喜爱，还有Prada等大牌，“小王子”“猫和老鼠”等经典IP都找上门合作。

▲每月只卖一种主题颜色的花

如此成功的品牌，恰恰证实了——

品牌想要获利，视觉上的营销就是你的第一生产力，而陈列就是帮助你打造属于自己的美感力。

苟且红利

苟且红利，简单地说，就是在别人不在意的地方，追求到极致，就能享受到别人苟且带来的红利。

不知道你们有没有发现，像我们去到星巴克，店里播放的轻音乐总能让你不自主的沉浸其中，无忧无虑享受着一杯咖啡的时间，轻松惬意。

还有去到一些大牌店铺，他们喜欢通过香氛的香气给人制造一种身临其境的审美感觉，提升自身店铺格调，还能加强顾客的消费体验。

场景红利

梁宁老师曾说过一句话：我们对一个东西（商品）的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。

像前段时间开业的深圳超级文和友，第一天就超5w人拿号排队。

为啥成功的企业千千万，

而它却能自成一派，拔得头筹？

答案就是：场景打造！

可以说，每一个去到文和友的人，买的其实不是它的产品，而是它的场景所带来的购物体验。

像这样专注产品、场景消费体验的消费升级实体店，消费者很难不愿意为之买单，这就是场景带来的红利。

钟晓莹老师经常强调：场景带来仪式感，仪式感带来幸福感，幸福感带来购买欲。

都2021年了，如果你还在让这些变化发生在你竞争对手身上，那么，被时代最先淘汰的就是你！所以家人们，赶快行动起来，一定要让变化发生在你自己身上。

观点三

# 未来实体店，必将景点化 # 

以前消费者购买的是产品，但如今电商横行，实体零售店想要成功，产品、服务、体验缺一不可！

像全球店王SKP，任何一个品牌想要入驻其商场，都会不自觉地把自己场景化，美化自己，把品牌留在顾客的心智里。

它不仅给消费者带来良好的购物体验，也给我们提供了它本身的情绪价值，引发顾客的共鸣，是吸引消费者的重要手段。

当你满足了消费者的需求时，让顾客沉浸在你的店里，留住顾客，就是抓住了顾客的钱包！

未来的实体店，就是要创造顾客不得不前来的体验，让顾客有参与感。只有懂顾客，与顾客产生情感共鸣，实体店才能长期生存、发展。

陈列共和就是在扮演着这个角色，帮助中国更多零售品牌链接消费者，助力中国品牌以美好生活为目标，打造营商环境，推动创新发展。

在7月31日至8月1日，陈列共和也受到时尚深圳展主办方邀请，以“视觉营销诊所”为主题，参加此次的时尚盛会，打造了一个为零售品牌“问诊”的场景，亮相与众人之前。

因其具有很强的视觉效果和艺术感染力，也在众多展台中脱颖而出，来来往往的参展人员都为之吸引，纷纷打卡……

在新消费升级的背景下，很多实体店主面对前所未有的环境变化，迷茫过、不知所措过……

但！我们能做的就是顺应时代需求，逆流而上，把握住视觉营销以占据顾客的心智，从而达到营销制胜的效果。

陈列共和自成立以来，一直专注于视觉营销，先后聚集了不少国内外行业前沿的先锋专家力量，独创“陈列统筹”的体验店设计新模式，引领品牌的陈列、空间、平面进行一体化设计。

现已跨界20多个行业，帮助200+家品牌打造体验店，提升了品牌价值感并带来了业绩攀升，走在中国视觉营销行业的前沿，也受到业界颇多的关注。

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马云曾经说过这样一句话：“不是实体店不行了，是你的实体店不行了。”

在这个物质多元的时代，如果你还不把实体店视觉当回事的话，时代最先淘汰的可能就是你。

陈列共和作为行业的翘楚，也希望在视觉营销这条道路上，帮助更多中国零售品牌“用美打造竞争力”，让我们在一起变“美”的路上，越走越远！