【实用】销售人才应该是个什么范儿？HRBP必须得知道！
在销售管理中，除了需要掌握相关的业务知识和技能，管理者本身的状态也是至关重要的。一个成功的销售管理者需要具备必胜的信念、强烈的企图心、坚实的行动力、团结力和执行力。在这篇文章中，我们将深入探讨这些状态的重要性，以及如何培养和维护这些状态，帮助管理者更好地领导销售团队并取得成功。
首先，自已要有必胜而无退路的信念与目标
作为一个销售管理者，您必须让大家明白，我们只能向前走，不能后退。许多公司在销售上还没有开拓市场，研究市场，就说我们公司的产品不行，我们生不逢时，找一堆理由……如果您都不信，您的下属会信吗？优秀的销售不是拿着完美的产品去打客户的。销售的本质是把一个不完美的产品在市场上推广，通过客户的反馈来完善产品的过程，最终取得产品的成功。这就是销售的价值所在。第二，是强烈的企图心
销售必须有强烈的企图心，这种企图心是一种特别想要得到的欲望。销售管理者必须让团队有这样的意识和状态。没有企图心就是「佛系」了，如果你的销售团队中有人佛系了，那么赶紧把他清理出队伍。那么企图心是怎么来的呢？它是通过管理者对公司战略和业务的讲解、团队文化的塑造，以及对团队的引导和辅导来实现的。如果团队成员都不相信这个业务本身，即使踮踮脚也看不见，甚至踩个梯子都看不见，那么谁也不会有企图心。因此，这些因素是相辅相成的。第三，是坚实的行动力
销售团队需要成为“言出必行，行出必果”的团队。不能朝三暮四、信口开河、顾左右而言他。作为领导者，不能给下属布置任务后就忘记，这样下属也会这样做，只是糊弄表演一下就搞定了。这样的领导者威信和尊严受到损害，团队也像散沙一样，谈何做好业务？第四，是「力出一孔」的团结力
销售强调团队合作，而非个人英雄主义。作为管理者，应该培养团队合作精神，营造相应的氛围。在市场竞争和业绩压力下，单靠个人的力量很难有所作为。一个合格的销售管理者应该懂得如何将团队凝聚在一起，互相鼓励、关爱，共享信息，激发策略，当有人受伤或挫败时，能够回到温暖的小窝中疗伤、再战。相反，互相攀比、消耗、零和博弈的团队是内卷的、逐步收缩的、没有未来的。第五，是毋庸置疑的执行力
作为销售管理者，在会议和日常工作中，你的语气应该干脆直接，不要过度谦卑犹豫，让人觉得模棱两可。很多新晋管理者缺乏管理经验，往往显得底气不足，缺乏管理者自信和坚毅的人格。但是这种自我怀疑和矜持往往会给团队管理带来很大问题。当你的命令不清晰，模棱两可的时候，下属往往会选择最容易的路走。如果在团队中形成这样的风气，管理将会被击穿，团队就变成团伙了。最后，要严肃的会议秩序
当人们聚集在一起开会时，耗散度非常高，很容易因为话题的相关度太低而分心。要举办一次高效率的会议，首先要聚焦议题，其次要尽量缩小参会人的范围，精选参会人。许多管理者认为参加会议的人越多越好，雨露均沾，多少听一些总比什么都不知道强。实际上并非如此。非直接相关人员应尽量少参加战斗会议，因为他们本身没有与战斗场景相关的经验，所以为他们产生的耗散会在会场中弥散和传播。这篇文章讨论了销售管理者应该具备的状态和素质。首先，他们需要有必胜的信念和目标，不能退缩。其次，他们需要具备强烈的企图心，这是通过管理者对公司战略和业务的讲解、团队文化的塑造，以及对团队的引导和辅导来实现的。第三，他们需要具备行动力，言出必行，行出必果。第四，他们需要具备团结力，营造相应的氛围，激发策略。第五，他们需要具备执行力，语气干脆直接，不要过度谦卑犹豫。最后，他们需要严肃的会议秩序，聚焦议题，精选参会人，尽量缩小参会人的范围。
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