最近这两年，大家都感觉经济好像没那么景气了。像深圳就有很多工厂生产线都外迁了，很多务工人员也选择了转型转岗，有学习技术转技术岗的，也有很多转销售岗的。
同时，这几年业务员的工作其实也是越来越难做了，我身边就有一些做销售的朋友正陷入苦战中，日子也过的有些苦逼。但是，在这种形式下，还是有部分人的业绩居高不下，一直稳居销冠之列，收入非常可观。
那么他们和那些普通的销售人员有什么区别呢？难道他们真的智商更高更聪明？他们究竟有什么突出的地方？比如，我身边就有一位从富士康出来的业务员，通过两年多努力，收入提升超过八倍。下面我们来聊聊销冠们与普通销售员不同的七种思维习惯，希望能给大家有所启发。
1、产品卖给谁
销售高手首先会想我们的产品应该卖给谁，然而一般的销售拿到产品后马上想的是我该怎么卖产品。正确的做法是，我们应该把产品卖给需要它的人。如果客户不需要你的产品，无论你如何口若悬河，始终是不会买的。试想想，如果我们面对不感兴趣的东西，面对销售员推销，会提起兴趣吗？
2、调整好心态
销售高手不会让情绪大起大落，销售失败了专注分析原因，一方面避免重蹈覆辙，另一方面作为下次行动的参考依据。而很多业务员成交了则兴高采烈，一旦失败就会满脸失落，找各种借口，遇到问题不会主动找解决办法，也不会去分析失败的原因。这样，进步也就离他越来越远了。
3、向高手学习
无论做什么，进步最快的途径就是跟高手，跟老师傅学习，这是最快的进步方法。我们要为自己创造跟高手学习的机会，让他们带着我们一起飞。如果一味靠自己摸索，就像是无头苍蝇到处乱窜，跑着跑着或许就迷路了。
4、建立客户合作机制
根据销售原理：“开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的6倍。”销售高手会想办法维持好和老客户良好的客情关系，一是为了持续签单，二是为了增加开单量，三是为了让对方转介绍。但是我们发现，很多业务员好不容易搞定一个客户，之后就不跟进了，转为继续开发下一个客户，他们没有意识到，开单仅仅是销售的开始。
5、关于目标设定
销售高手大多都会设定一个高于公司目标的个人目标。他们不仅仅是为了公司目标而努力，更多是为自己而奋斗。而普通业务员则总是为了达成公司或上司制定的目标而奔波。
6、研究客户和竞争对手
销售高手除了研究、学习自身产品的相关知识，还会研究客户的需求习惯，竞争对手的优缺点，从而做到知己知彼百战不殆。而有些销售员可能连自家的产品都未必能说清楚。
7、做好拜访计划
根据客户的重要性，事情的紧急程度做好相关的拜访计划。把主要的时间和资源投向主要的客户，重要事情的处理上，让自己每天都在充实中度过。
关于思维习惯对我们工作效率、业绩的影响，朋友们又是怎么认为呢？
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