1、成功人的大脑永远不会休息，当所有人都休息的时候，他的大脑还在运转，不放过任何有用的讯息。
2、当做选择的时候，眼光要放长远、放开阔，对自己有利还是有弊，不能仅局限于眼前这一片。有时候一个选择，明显是不讨好的，自找麻烦的，但若有可能给你带来更大的机会，不如权且试一试。
3、眼界是 一种很重要的东西，眼界高了，见识广了，认识的大人物多了，你的目标和志向才会跟着见涨，人生收获才会更多。若囿于主客观条件的限制，一直局限于最初的一亩三分地，那一生所获也就那点粮食而已。
4、伺候大人物，不可不慎，不能仅局限于大人物本人，他身边的人也要照顾到了，不可遗漏。往好了说，关键时刻他们可能会帮你美言几句，网坏了说，万一有个眼神或招呼照顾不到，给对方留下记恨，说不定就会给你以后留下隐患。
5、千万不要因为人情而做生意，这样必定会束缚你的手脚，进也不是退也不是，最后功亏一篑。
6、当做出成绩被大老板表扬时该怎么应答？一是要谦逊，可以把功劳归结为运气；二是还可以借花献佛，把功劳送给直属领导甚至是大领导。虽然领导知道这是客气话，但听起来就是受用。
7、如何把不可能的事情做成了？比如要把一批质量不高、本不值1万两银子的药材卖出去、且卖出1万两以上？——找对关键位置上的人。尽可能接近对要办的事情成功与否起着决定性作用的人，搞定他！
8、人情是人情，生意是生意，要务必分清。尤其在大额交易中，切不可碍于人情、面子，在一些关键环节上走过场，时刻谨记，防人之心不可无，无论是多么亲密的人。
9、在这个世界上，实力和地位决定一切。没有实力和地位，就没有发言权，对别人的合法伤害就只能逆来顺受。有了实力和地位，就有了一层保护伞，坏人就不敢再来加害你，很多难事根本不再是难事。
10、当对手不是一个人而是几个人时，其实反倒有可乘之机，要知道“有人的地方就有江湖”，也就有利益分歧。若能林敏地觉察到对方的利益分歧，就有机会相机而入，打破对方的联盟。
11、人情该欠的时候就要欠，银子该收的时候就要收。有的情况下，合作方给你的小恩小惠，收下比拒绝要好。相较于“吃人嘴短拿人手短”的嫌疑，你不收下，倒显得生分，显得你的诚意大打折扣，反倒让对方不踏实，甚至可能会毁了你们接下去的合作。
12、打蛇要打七寸，做生意谈判也要抓住别人的短板主动出击；与之相反，若要避免被动，也要注意隐藏自己的短板，免得受制于人。
13、做生意万万要做好保密工作，尤其是事关自己底牌的事情，否则被对手知道后，那就一步错步步错，再也扳不回来了。一是知道的人越少越好，二是提前做好弥补的预案。
14、若想向别人透露某种消息，又不想让对方看出自己是故意的，可以采用声东击西的办法。即对方说B，顺带提及一下A，对方就会有意无意中得知了A，感觉占了便宜，其实A正是你想让他知道的。
15、别人卖给你人情，要及时回报，而且回报的最好大于他的人情，这样下次再有机会，他还会想到你。时间久了，你的收获总归是大于付出的，是一笔稳赚不赔的买卖。
16、结交有权势的人是非常有必要的，人嘴两张皮，天大的事情，关键位置有人，通过种种运作，都能帮你遮掩消弭。
17、关键时候，一定要控制住自己的情绪，千万不能为了一时的口舌之争，而做出不经大脑思考的举动，那样就会一步错步步错，陷入事态不可挽回的境地。
18、遇到两难选择时，一般人只会在两难之间反复权衡利弊，深陷在选择的怪圈里，而真正的高手却善于跳出两个选项，多方面思考，找出第三种解决方案。
19、做手下人的说服工作，光给他们画饼是没用的，人家是来挣钱的，不是来听你描摹梦想的。只有实实在在拿出真金白银送到人家手里，才能让人信服，肯跟你干下去。尤其是在整个团队离心离德、即将溃散的时候。
20、让生意迅速扩张，可以用“借鸡生蛋”的方法。简单的说，就是把自己的生意和大人物绑在一起，甚至可以给大人物一些可观的干股。虽然要分给人家一些鸡蛋，但是不用喂鸡，而且可以让这只鸡养得又肥又大。一点小的、短期的代价，可能会使自己的生意有更大、更长员的发展。
--------------------节选自《民企教父沈万三》
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