01
2016年初，我决定写作。
刚开始意气风发，只向人民日报，十点读书这种超级大号投稿。几番下来，没有得到只字片语的回复。十分懊恼。只怨自己起步晚，又不认识大号的编辑。
意兴阑珊之际，有一天发现邮箱里躺着一封信。打开一看：哦，原来是一篇无意间投到一个不大不小的公号的文章被录用了。想着也不是什么大号，就免了放歌纵酒，慢悠悠地和编辑互加微信。
可是没想，从此以后，我的写作生涯起死回生。我在那个不大不小的号上接连发文章，成为签约作者，进入她们的授权群。过了两月竟陆续有人民日报和其他一些百万大号转载我的文章。内心着实雀跃。
不过至此，我还是和编辑维持着有事说HI，无事也不bye的不咸不淡的关系，依然也不认识任何一枚大编辑。
写作之路的前后际遇如此不同，使我很想了解这其中的缘由。所谓与我们交往最浅的人，往往带给我们最大的转变是有科学依据的么？
我在《弱联结的力量》里找到了答案。
02
弱联结这个社会学领域的名词来自于斯坦福大学教授马克·格拉诺维特的研究。
马克教授在观察美国波士顿郊区刚换工作的劳工时发现，绝大部分的劳工找到这份工作并非靠至亲密友，而恰恰是透过那些完全不熟或偶尔见面的朋友。
根据这个发现，马克教授以不甚密切的人际关系富含的独特价值为论点，发表了名为《弱联结的力量》一文。
文中阐述，人与人之间的联结有强有弱。通常来说，强联结指的是家人，好友，关系密切的同事，邻居等，而弱联结则是那些我们见过面（在网络时代，也可以是未曾谋面的），偶尔联络，但不十分相熟的人。
比如前文所述我和编辑的关系就属于后一种联结。这种看起来若有若无的联结实则会冷不防的在我们人生中扮演及其重要的角色。
03
我有2位闺蜜甚至是通过弱联结找到一生的挚爱的。
其中有一位的婚恋过程是这样的：她从园林专业毕业后，到上海务工的老爸公司找了一份实习的岗位。
这女孩勤奋好学。每天晚上都在公司自学CAD制图,预决算之类和岗位相关，但大学没学过的内容，啃书，查资料。有一天晚上，正好有位预算部门的男职员也在加班。两人在茶水间碰到了，简单聊了下。
女孩得知对方是预算部门的，就顺便问问有关预决算的问题。正好问到男职员的长项。耐心解答。看女孩虚心又诚恳，就说：以后有什么问题只管来问。
问到后来便互生好感。女孩因为这热心博学的男职员也对这座城市生出好感，决定在那里扎根。于是两人有了更多接触的机会。最后当然就结为秦晋之好了。也可以说正是最初的若联结改变了彼此的一生。
04
从社会学的角度分析，弱联结有其独特的价值。强联结固然构成个体主要的社会支持系统，但它也具备着天然的弱点。比如相似性。
一般而言，能够结成同一个强联结圈的人有很多相似之处。工作环境、社交圈子、周遭境遇、甚至看待事物的观点。长久相处下来，彼此给予更多的是情感上的依存，而较少可以提供新的机会，这一点恰恰是弱联结的优势。
就像我和我的编辑光地域就存在南辕北撤的差异，更不用说彼此的生活方式，人际网络等。所以相比强联结，我们从弱联结那里能够获得更广阔的资源和更暂新的机会。
05
因为自己的经验，我开始鼓励我的那些开始求职的学生要善用自己的弱联结。
总是有学生抱怨自己没有好的关系。其实这句话更正确的表达是我们还有很多未开发的弱联结。怎么开发呢？这方面我们不妨学学富兰克林。
富兰克林在自传里面叙述过下面这个例子：他在担任滨州议员时，想争取一名国会议员的支持。他觉得直接了当，卑躬屈膝请求的方法未必有效。便想出了另一个迂回战术。
富兰克林托人打听到这位议员热爱读书，并收藏了一本珍贵的书。于是亲笔写了张字条给他，表示自己想借阅。议员爽快地把书借给他。一周之后，富兰克林还书给他，又附了一张字条，表达深深谢意。
再次见面时，从来没有与富兰克林交谈过的议员主动找他攀谈，随后把这种诚恳和对富兰克林的认同带到其他场合，最后两人成为一生的挚友。
这个故事在心理学上叫“富兰克林效应”。它证明一句西方谚语：曾经帮助过你的人，有可能帮你第二次，第三次。这句谚语也证实了一种旨在开发弱联结的人际策略，那就是想要获得某人支持，先请他帮忙。
因为态度决定行为，行为影响态度，当一个人给予另一个人帮助，等同于默认了自己对对方的认同，因为认同就有了后面更多更大的帮助。
那你怎么断定一个与你毫不相干的人会伸手帮你一把呢。这就出于人性向善，择善固执，人们认为帮助别人就是行善和要求的合理性——也就是说对于不涉及个人利益，不造成助人者负担，而对他来说不过是举手之劳的忙，绝大部分人会选择帮。
比如前段时间闹哄哄的罗一笑事件，固然有骗捐的嫌疑，但是捐赠人出于自己也损失不了什么，能做桩好事就顺手做一桩的心理也是不能忽视的。
06
富兰克林效应证明要开发自己的弱联结还是需要遵循几个技巧的。
首先，要对你想要请他帮个小忙的人有所了解，有所研究，知道他的专长领域，能力边界，兴趣爱好等等。就像富兰克林首先要知道对方爱书，手头有一本藏书。
然后，要提出合理的要求，借本书，写封推荐信，引荐什么的，不能让对方产生负担感。
接着，寻找机会向对方展示自己吸引人的特质，让他对你产生兴趣。比如富兰克林借书和字条向议员展示了自己的认真，细致，感恩，并与他有相同爱好。
当然最最重要的是自己。就像我如果写不出文章，认识一百个编辑也没用，富兰克林若不是富兰克林，费尽心机借再多的书也白搭。
曲家瑞老师说：每个人生命中的贵人可能以各种形态出现，所以我们要做的就是无论在哪里，无论面对谁都要用一流的态度，做一流的努力。
这句话如今听来一点都不鸡汤，因为每个人的至亲至爱有限，而弱联结却无处不在。而他们恰恰就是我们的生命中的贵人，所以我们得时刻做好准备与他们相遇。
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作者：姚瑶，写手圈专栏作者，浙江某高校护理老师，获得心理咨询师职业资格，心理学、教育学终身学习者，专注于亲子，情感，社会心理方面的写作。
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