求助的本质？

      有一个问题：当你见到一个陌生人时，怎么才能快速跟人建立联系呢？      

      先说个例子：美国总统富兰克林在当选州议会秘书后，想争取另一名国会议员的支持。可是这名议员是出了名的铁石心肠，且向来对富兰克林没什么好感。

      富兰克林怎么作的？他打听到议员家里有一本珍藏的稀世图书，于是便写信向他借书。结果没过几天，书就寄了过来。

      过了一段时间，富兰克林把书寄回，并附上便条，郑重表达了感谢。

从那以后，这名议员对富兰克林的态度转变了，不仅在见面时主动和他打招呼，还表示愿意为他提供帮助，两人也因此成为了好朋友。

      这就是著名的“富兰克林效应”，富兰克林把这段经历归结为：“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

      怎么理解？就是说：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。因为我们在麻烦别人的过程中，能够让对方感觉到自己“被需要”，实现自我价值。通过给予别人成就感，来赢得好感。这是一种反向获取人脉的方法。

      求助能能快速拉近人与人之间的距离。你越是求别人帮忙，你们就越有可能成为朋友。因为求助的本质，是让对方展现优势。你看，你找别人帮忙的事，肯定是他擅长的事，谁不愿意展露优势？大概率上，别人只要开始帮你，就会一帮到底。同时，这个过程是相互的，得彼此帮助，距离自然会越来越近。