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01
产品:相同的产品是否有其他领域拓展;
产品组合:产品是否有互补品,或进行模组化延伸;
产品价值链:在“设计、采购、生产、物流、渠道、促销、品牌”等环节是否可以独立形成新的商业模式;
客户:针对相同的客户是否可以提供其他的产品和服务;
客户组合:是否可以形成价值客户和利润客户的组合进行商业模式创新;
客户价值链:在客户“决策、购买、使用、维修、报废”等环节是否可以独立形成新的商业模式;
“你给客户的价值是什么?”,““货源信息”
“你的货源信息哪里来?”,“物流公司”,说到这里,他恍然大悟地说“我的客户应该是物流公司”
我继续发问:“你给物流公司什么价值,然后他愿意给你货源信息?”回答不出来。
我继续问:“你们的信息系统对物流公司有很大的价值吗?”,“不是很必要”。我很愕然,看来这个业务注定是要失败了。
我继续说,“其实,你还有一个客户,那就是政府,这需要将资金和你的信息系统结合起来。你可以作为一个智能物流园区的构建者,将信息系统开放,免费使用。随着城市的不断扩展,原来在郊区的物流园区慢慢成了市区,政府有需求置换土地,另一个可以冠之以智能物流园区的概念,可以满足政府的政绩'虚荣’。
当然,还有一种,就是物流门户免费,积累流量,再做强支付”。这就是现在所谓的互联网模式。
02
机会主义是只要赚钱,基本上不做选择的,战略状态往往会根据产业理想进行选择。
机会状态时,不会谋求占据产业中的地位;战略状态时,是为了达到产业的某种地位,也就是讲有“产业理想”。
机会状态时,往往只要赚钱就行,不作机会选择;战略状态时,会围绕着产业理想作机会的选择。
案例:
而网络时代的到来,除了老牌英特尔、微软、IBM等公司外,出现了百花齐放的局面。高通、思科、SUN、SAP、甲骨文、Google、百度、腾讯、脸谱公司……
03
案例:
吉家集团的发展就是洞悉了如何实现增长的成功逻辑:国内狗粮渠道主要在线上——电商企业的玩法竞价排名——必须爆款,才能成本低,价格低,流量才高——产品创新,改小包装,降低尝试成本;产品创新,将分品类狗粮变成通用狗粮——同时要舍得投入费用进行推广——剩下的还得注意如何提高点击率和转化率——网上店铺设计等等。
案例:
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