你和头等舱的距离，差的不只是钱

来源 | 拾遗

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为什么穷人无法摆脱贫穷呢？

很多专家学者都在研究这个问题，但都没有给出一个让人信服的答案。直到十年前，美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔：“我们一起研究这个问题吧！”

经过十年调查研究，他俩终于找到答案。穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。

何谓稀缺心态？就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。

我家邻居王阿姨就是这样，由于她家经济条件不太好，所以她买菜特别喜欢折腾，去小区门口新世纪超市一看：“生菜一斤要三块五，太贵。”

于是，她坐六站公交去沃尔玛，“更贵，四块钱一斤。”于是，她又坐七站路去永辉，“三块钱一斤，太好了。”她买了5斤，乐呵呵地回家了。折腾半天，扣去车费，还倒亏5毛。

穆来纳森说：“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄，形成管窥之见，即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体，而无视管外的一切。”

也就是说，稀缺会俘获一个人的大脑。

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一位富人想帮一个穷人致富，那年冬天，就送了他一头牛：“好好用牛耕作，秋天就能脱贫了。”

穷人满怀希望开始奋斗。可没过几天，牛要吃草，人要吃饭，穷人的日子比以前过得更加艰难了。

穷人想：“不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只救急，剩下的可以下小羊，小羊长大了拿去卖，可以赚更多的钱。”穷人吃完一只羊，小羊没有生下来，

日子又艰难了，便忍不住又吃了一只。

穷人想：“这样下去不行，不如把羊卖了买鸡，鸡很快就会下蛋，鸡蛋一卖，日子可以好转。”

可等不到鸡下蛋，日子又艰难了，于是，穷人又忍不住杀鸡吃。

杀到只剩一只鸡时，穷人想：“致富是无望了，不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。”

春天，富人带着种子来到穷人家，却发现牛没了，而穷人正在喝酒。

“活该受穷。”富人一跺脚走了。

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，用来进行自我控制的心智资源就会很少，所以容易变得非常冲动。”

稀缺心态会严重影响执行控制力，执行控制力大幅下降会导致冲动。一个人穷着穷着，就会变成冲动的傻子。

穷人就是这样陷入穷的恶性循环的：

稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事，变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知，做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。

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如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢？

第一个：把重要的事情强行拉入管道视野。

哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查，对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。

调查结果发现：

27％的人没有理想，生活没有目标。

60％的人理想模糊，生活目标模糊。

10％的人有理想，制定了短期规划。

3％的人有理想，制定了清晰的长期规划。

25年后，这群人的生活状况很有意思：

那3%的人，因为一直有规划地朝着人生理想迈进，所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。

那10％的人，因为不断实现短期目标，最后成了社会的中产，做了律师、工程师、企业主管等等。

那60％的人，生活在社会中下层，没什么特别成绩，就指望孩子将来有出息。

剩下27％的人，成了社会最底层的人，成天抱怨他人，抱怨社会。

这个调查说明了什么——不同的人生规划，让每个人拉开了距离。

所以，要跳出稀缺导致的穷人思维，就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划，短期的长期的，然后一步一步去实现它。

贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱？因为他有坚定不移的人生大理想。

正如苏轼所说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”

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青年作家李尚龙讲过一个故事：他刚上大学时，宿舍一同学特抠门。有一次，李尚龙手机没电了，便找这同学借电话打给家里。打完，李尚龙把电话还他，转身出了宿舍。

哪知此同学追了出来：“给我五毛钱。”李尚龙以为听错了：“什么？”此同学非常认真地说：“你刚才打了两分钟，给我五毛钱。”李尚龙翻了翻皮夹：“没零钱。”此同学脸色有点不爽起来。

李尚龙说：“要不这样，午餐我请。”此同学脸色舒展来开：“好。”但从此之后，李尚龙便和此人再无交往。没过多久，一宿舍的人都和此人闹僵了。

大学毕业后，此人三年内换了七次工作，因为太过斤斤计较，每个单位都不待见他。

李尚龙说：“他穷的，不仅仅是家庭条件，他穷的，更是视野和格局。”

他以为自己占了便宜，其实吃了大亏。

穷人缺钱，看起来是因为资源不够，实际上最要命的是穷人心态。也就是：越是穷的时候，越是在乎钱，越是在乎钱，就越是影响视野和格局。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第三个：越是穷的时候，越是不能在乎钱。不明白这一点，很多事情及规划都无从谈起。

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我童年一直生活在农村大院，院里有位彭姓人家，生了三个子女，当时打疫苗，已经开始收费了。

彭家为了省钱，就把很多疫苗也省了。结果幺女儿得了小儿麻痹症，腿跛了。借了几万元治腿，结果还是无力回天。

每次看到她，我都特别心痛。“就因为父母为了省一点点钱，这个妹妹一辈子都被耽误了。”

这就是穷人思维——忽视身边随时可能发生或必将发生的重大变故。

比如，重大疾病的发生。比如，意外伤害的发生。这些重大变故一旦发生，可能一下就会将我们打回“解放前”。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第五个：要规划“余钱”。

就是不管你生活有多拮据多困难，一定要抠出一点余钱来未雨绸缪。比如，买几种必须的保险。比如，该打的疫苗一点要打。…………

如果你只关注眼前利益，很可能赢了一时，但输掉了整个一生。

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自古以来，每个朝代都有阶层固化。但无论阶层怎么固化，总有5%的穷人可以突围而出。因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。

电影《1942》里，逃荒路上张国立演的地主说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来……”

石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话：“即使你们把我身上的衣服剥得精光，然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有一支商队从我身边路过。我就会成为一个新的百万富翁。”

一个人的思维，决定了他在什么阶层。我们和头等舱的距离，差的不只是钱。

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