第三章 你必须知道的产品设计常识
1、用户是怎么快速理解产品的
“我的产品明明做的这么好,解决了用户这么多问题,为什么就是卖不动呢?”
调研显示,超过80%的新产品项目都无法达到预期的销售额;其中超过一半的项目,最终会因为销量过低、库存压力或者回款问题给企业造成亏损。
为什么只有极少数的新产品才能获得成功?那些自信满满最终却惨淡收场的产品到底错在哪儿了?
做新产品需要巨大的资源投入。每一个企业在做这种量级投入的时候,都会慎之又慎,都会做各种调研,请各种专家。为什么用户却不买单?
这个问题,我们可以从用户如何快速认识一款产品的心理学角度去理解。
我们已经知道,用户如果心里面有一个想要完成“任务”,他希望的是遇到能够超越预期满足这个任务的产品,而不是号称什么都能做到的产品,也不是看上去不知道是不是能搞定这个任务的产品。
一个用户,拿到一瓶矿泉水之后,打开瓶盖就敢喝掉。这说明用户在一瞬间就完成了对产品的理解。
在这一瞬间,发生了很多事。
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