一个销售总监死后,和上帝喝茶,上帝认为他太能说了,会打扰天堂的幽静,于是就把他打入了地狱。
刚过了一个星期,阎王就满头大汗找上门来说:“上帝呀,赶紧把他弄走吧,地狱的小鬼们都被他激活了,天天开晨会,讲梦想,谈发展规划,跳团队舞,弄满意度。我说话都没人听,还说地下工作者也要注重形象,提高服务技能。
上帝大怒:“让他上天堂,看我怎么收拾他”。
一个月后,阎王遇见上帝,问:“上帝,那个搞销售的人被您收拾得怎么样了?”
上帝严肃地回答说:“你犯了三个错误,第一,你应该叫我经理!第二,这个世界根本就没有上帝,只有客户才是上帝!第三,我没有时间和你闲扯,我要去做报表了。”
二、好销售 都需要好逻辑有一天,杰克告诉他的儿子:“我已经选好了一个女孩子,我要你娶她。”儿子回答说:“我自己要娶的新娘我自己会决定。”
杰克说道:“但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔!”儿子欢呼起来:“哇!要是那样的话,我同意。”
在一个聚会中,杰克跟比尔·盖茨说:“我来帮你女儿介绍个好丈夫?”比尔·盖茨说:“我女儿还不想嫁人呢!”
杰克又说道:“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”比尔·盖茨大吃一惊:“哇!要是那样的话,我同意。”
接着,杰克找到世界银行的总裁叫道:“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说:“我们已经有几十位副总裁,够多了!”
杰克说:“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”总裁叫道:“哇!要是那样的话,我同意。”
最后,杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。
三、好销售 需要不停创造需求向和尚卖梳子。
第一个人:出了门就嘟囔,什么领导,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉领导,和尚没有头发,梳子无法卖!领导微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?
第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子。和尚说,我没用。那人就把领导的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了1把。
第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了10把。
第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的。和尚想了想,有道理,就买了100把。
第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得道高僧,书法很有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些平安梳、积善梳送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法。老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。
第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事,大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从!于是买了10000把。
客户的需求是不断创造出来的。
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