每个人都不能单独存在，人们需要互相帮助才能够保证生存，因此每个人都有拜托别人的时候。比如，追求自己喜欢的人，会希望对方接受自己的爱慕；找朋友借钱，会希望朋友接受自己的请求。
在心理学中，这些行为都与一个概念有关——依从。依从是指人因为他人的期望和压力，接受他人的请求，使自己的行为符合他人期望的现象。
在依从的基础上，心理学家通过研究发现依从诱导策略，灵活运用这些策略，可以提高别人接受请求的几率。
登门槛效应来源于推销行业，社会心理学家用以形容那些为了让别人接受自己更大的请求前，先提出一个小要求使别人接受的情况。
因此，有人说得寸进尺是一种正确的生活方式，指的便是登门槛效应。通过这种效应，人们可以增加别人接受自己请求的可能性，从而为自己的生活增加便利。
心理学家普利纳与其助手通过研究后发现，如果直接提出让多伦多城郊居民愿意为癌症学会捐款的要求，表示同意的比例约为46%；而如果分两步，先请人们佩戴一个宣传纪念章（每个人都同意），之后再提出捐款的请求，愿意捐款的人数的比例几乎增加一倍。
除此之外，还有很多实验都证明了登门槛效应的存在。因此，“得寸进尺”是一种非常形象的说法，正是因为人们接受了对方的一寸，才会接受后面的一尺。
低球技术的原理跟登门槛效应类似，但又有两点区别：
第一，时间上的差别，低球技术要求人们在提出一个较小要求后，紧接着提出较大的要求，而登门槛效应没有这种要求，其时间间隔可以是一天，也可以更长。
第二，相关性上的差别，低球技术的较大要求与较小要求必须是有关联的，例如，推销员对你说的客套话必须跟之后要推销的产品相关，而登门槛效应则没有这种要求，大小要求之间可以没有联系。
低球技术的一个典型例子就是：商店或者超市在门口发布各种优惠广告，顾客看见优惠便进去购物，但实际上，顾客往往不止购买优惠商品，在购买过程中，他们可能想起其他需要的物品便一起购买。
心理学家分析了登门槛效应和低球技术的心理机制，认为人们在接受一个较小要求之后，增强了对一个对象或事情的卷入程度，对于这件事情的注意水平得到提高，责任意识增加，因此，人们接受更大要求的可能性也随之增加。
此外，从人际关系的角度讲，人们普遍具有保持自我形象一致性的倾向，因此，接受了一个较小要求后，就意味着在特定对象身上建立了自己的形象定位，面对后面的较大请求，为了保持先前已经建立起来的形象，人们通常会再次接受。
“得寸进尺”诚然能够使他人更可能接受我们的请求，但也不能乱用。心理学家研究表明，依从行为受到以下因素的影响。
1.喜爱和熟悉
当请求来自一个自己喜欢的，或是自己熟悉且有积极评价的对象时，依从行为更容易发生。
例如，有些人学习了低球技术，兴奋地跑去跟女神说话，想约女神去看电影，希望步步为营，逐渐地跟女神拉近距离。但是，你跟女神才认识不久，聊天记录都没超过十句，就跑去约人家看电影，如果你不是帅得犯规，那么，想来女神应该会毫不犹豫地拒绝。
可见，“得寸进尺”也是有条件的，在使用这种策略之前，需要先进行前期的准备，至少要让两个人先认识一段时间。
2.情感
研究发现，个体的情绪、情感体验与其外在请求的反应是相互作用的，个体的情感与外在请求反应之间是存在影响的。个体若处于被唤起积极情感的状态下，便更有可能依从于外在的请求。
如果想追求女神，最好是在她心情好的时候进行邀请，倘若发现她最近经常发怒、情绪消沉，便尽量不要提出邀请，因为有些人在解决好自己的心理矛盾之前，是没有心思干其他事情的。
得寸进尺是一种正确的生活方式，更是一种人生智慧，它能够让别人接受我们的请求，帮助我们达成自己的目的，但大家在使用策略时，也要视情况而定，灵活运用方为上策。
当你不懂得知足的时候，别人给脸，你不当回事，还想着得寸进尺，那么把别人逼急了，你就会惹来了祸害。
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