4月26日-27日，光哥将会参加由品观网主办的2017中国化妆品零售峰会（郑州站），在27日的上午，光哥会分享一些零售知识。
如果那段时间，你也在附近，希望我们能有机会见面。具体的会议地点，如果有小伙伴感兴趣，可以后台留言给光哥。
那我们来看看这周又有哪些小伙伴提出了新问题呢？
如果你也有困惑，需要光哥给你出出主意的话，你可以将你的问题写在文章末尾的留言处，问题描述的越详细，光哥能给到的建议也就会越多。
/新店开张如何找货源/
Q：光哥，我开店没多长时间，不知道去那里找货源，假货太多，怕进到假货。@光芒微笑
A:进货渠道正规，货品肯定有保证。选品这件事确实特别重要，而且不单单是真假货的事，而更应该考虑的是：
1.时下流行品
2.季节特需品
3.成交速度快的效率单品
4.回头率高的优质单品
一般来说，当地优质代理商都会首先成为品牌筛选的“买手”，店主也要多在网络，其他优秀门店那里了解以上产品，光合社也会给大家做一些优选的建议。
愿我们都能真心感受顾客需求和用后效果努力。@光哥
/学美容需要多长时间/
Q:每次看完光哥的文章，都觉得受益匪浅，又学到了一点。感谢光哥！我喜欢的一个女孩，做化妆品做了三年多的日化线，本来说好一起合资开店的，后来拖了几天，她说去学习一两个月，再考虑开店。学习是学习美容美体那种，我从一家公司辞职回来，然后又要等一两个月。光哥，去美容院学习一两个月真的有用吗？@光芒句号
A:任何学习，都是一个长期并不断提升水准的过程，一两个月的学习只是基础入门，但总是胜于原地踏步。
看得出，她特别爱学习，建议她好好梳理一下自己阶段性的学习目的，有助于由易到难合理安排学习内容，也会提高学习效率。@光哥
/应对顾客/
Q：光哥，顾客要找一个我店里没有的品牌，我应该怎么应对？@光芒呱唧
A:这件事吧，没有什么标准答案，甚至每家店的前提条件也不一样。
如果是我呢会这样做：
1.判断顾客寻找品牌的需求人数，如果比较多就考虑引进或者联系代理商试销；
2.人数较少，同行门店没有经营可以为顾客代购并进一步判断产品吸引力；
3.人数少，同行门店在经营，建议顾客网购，因为此时顾客也往往比较在意价格，网购是最合适的选择。
而前两点不光是经营赚钱的问题，也是保持顾客粘性的需要。@光哥
/管理员工/
Q：光哥，我最近很苦恼。店里的一个老员工利用员工内部价，在朋友圈里卖店里的产品赚差价，我该怎么处理这件事呢？@光芒玲珑
A：员工内部价如果泛滥了，就不叫内部价了。限时限量，如果不想特别限量也可以做好包装上的特殊标识。然后给员工讲清楚规则就可以了。
这件事没必要苦恼，员工未必是恶意的，只不过是没有对应规定时，员工的灵活罢了，这是很正常的经营思维，错的不是人，是制度。把注意力放在规章制度以及流程的完善上，你就不会寒心了。@光哥
/利润和进店率如何平衡/
Q：光哥，我想请问一下如果要开乡镇店的话，我们那的消费水平比较低，日化品多一些的话可能没有什么利润空间，可是多做化妆品的话，这样又会面临店铺前期缺消费者的现象。我该怎么平衡进店率和我自身利润呢？@光芒晓晓
A:这是特别理性又有质量的好问题。任何经营都不能脱离利润，既不能赔钱赚吆喝也不能只看眼前利益。
不过我觉得，重点还是在选品和活动上。选品正确的话可以在客流和利润中找好平衡，合适的活动就是客流和持续购买的保障。就像今天第一条回答一样，光合社未来会在选品上给光芒更好的建议，活动方面可以查看我们的历史消息。@光哥
/开店新思路/
Q：我是一个化妆品店店主，现在要扩大店面了，我同学学的美甲，想跟我合伙，好朋友不好谈店租。她说赚了钱分我点，平时给我帮忙，我该怎么办呢？@光芒可可
A：这个主要看你是因为面子还是确定要合作，因为分配的位置，合作的方式，后期的分成，人员的管理，与店内现有销售的配合，是否动用现有会员，如何吸引新会员等等很多方面，都需要提前想好。
不过说实话，化妆品与美甲的结合，确实将来会是趋势。@光哥
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