你一味低价，就没有好的产品。消费者真正需要的是好产品，是高品质的产品。低价下去，你就满足不了他们的需要，他们就会跳出你的圈子，从新寻找新的可以替代品。

这些年，各行业‘倒闭’、‘关停’、‘破产’、‘拖欠工资’、‘业绩下滑’、‘亏损严重’等消息动摇人心。由于产能过剩，销路不好，很多企业不是没有生意，就是靠低利润跑量维持生存。除了市场大环境外，内在的恶性竞争也正在吞噬产业链的美好前景。为了维系客户、保证有生意可以做，一些企业不惜以‘保本’低价卖货为代价，加重了中小企业倒闭风险。

‘价格在低的生意都是有人做的’ 但长远看，比‘倒闭潮’更可怕的是‘低价竞争’。在买卖中，当然是挑便宜的买，可问题关键是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的营销，最后扰乱了市场，出现了累死自己，饿死同行，坑死客户的错误现象。

1.累死自己

工厂毛利率控制在15%左右属于正常范围，可实际上有些工厂为了接下这批订单。毛利率3%也在做，甚至亏本做。有订单，当然高兴，工人像打了鸡血似的没日没夜生产商品，好按期发货。

在这看似生意兴隆的背后，工厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，报销单等，一看吓一跳，辛辛苦苦干了一年，到头来就剩三瓜两枣，还不如打工仔呢，又可苦？

越来越多的厂长抱怨，低价竞争已经扰乱了正常是行业秩序。‘不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的客户给出的价格有多低，总会有人接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润，如果他们能做，那也只能在原材料和工艺上偷工减料了。’长此以往，行业的持续发展势必受到威胁。

2.饿死同行

比如在同一个区域，有100家同行业的生产厂家，而同一个区域又有100家需要的采购商，如果有一个厂家用低价搞定了20个采购商，那剩下的99家就只有80个机会了。接不到订单，就直接饿死。长此以往，市场就扰乱。

3.坑死客户

有一句话“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这个行业的水有多深。买家以为占了个大便宜，其实吃亏的还是自己。经常听到各种客户抱怨产品问题，真正的原因是这个价格根本买不到高质量的产品，这个价格买原材料都不够，何况还是产品，人家老板也不傻，会亏本做生意，只能偷工减料，所以说贪图便宜最终损害的是自己的利益。

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