又到了一年一度“金三银四”的人才招聘高峰期。不知道你有没有跳槽或者找工作的打算呢？
找工作就必然面临着跟HR谈薪酬待遇。如何讨薪也是大有技巧，希望今天这篇文章能帮到最近在找工作的朋友，让大家可以趁着“金三银四”斩获满意的offer和薪资。
面试的时候，如果幸运的走到最后一步，都会面临和HR谈薪水的这个环节。谈薪的时候，一般都会或多或少的被HR压薪。今天咱们就来见招拆招，看看以下6种常见的压薪套路和我们可以使用的应对方法。
套路一：月薪低，年薪高。
有些HR会说，虽然我们给到的月薪比较低，但是我们年终奖高，所以总体算下来，你的工资还是涨幅不少的。
真实情况：很多公司会把宝压在每年年底，有些大厂甚至会把总包的一半左右放在年底发放。其实很多奖金是建立在横七竖八的考核基础上的，该给你的钱可以随便找个原因扣掉。
应对方法：如果这种发薪方式你能接受，那就没问题。只是需要关注这部分奖金是否会写进合同里，保障度能有多少。
如果你不能接受，你就想每个月的钱落袋为安，那么你可以跟HR说：“您说的这些奖金存在着很多不确定因素，如果依赖这部分收入提高年薪的话，我觉得意义不大。而每个月的月薪更能直接的体现出来我的日常工作表现和我创造的价值。所以我希望在月薪XXXX的基础上贵司能提供一个更合理的薪酬方案。”
套路二：虽然给你开的薪资没达到你的期望值，但是入职后我们马上会有一波涨薪。
真实情况：这种冠冕堂皇的大饼咱们还是不要相信了。打工人都知道，只有在跳槽谈薪的时候才是涨工资的最好机会。
等入职以后再想要钱，基本就是水中望月。入职以后普调都不见得能轮上你，就更别说什么大幅度的加薪了。但凡上过班的都知道所谓的涨工资有多难。
应对方法：
我们可以说：“我很高兴咱们公司有这么多鼓励员工发展和晋升的机会。我也相信，以我的实力很快可以实现下一次加薪。不过咱们今天谈的加薪，是当下代表了我目前经验和能力带给咱们公司的价值。以后的加薪，是我未来能给公司创造的价值。这是两码事，不能混在一块儿说。”
套路三：您目前的薪资要求太高了，上面可能不会批。
真实情况：你要的薪资可能是他们薪资范围的一个高点，他们不是给不起，就是有点不甘心。或者说目前不止你一个人到了谈薪酬这一步，他们正在考虑挑一个录用。然后他们又比较倾向于你，所以如果你能自降身价，那么你就是他们的一个完美选择。所以上来先压一波价，就像咱们去市场上买东西，管他要价多少，咱张口先说太贵了，能不能便宜点儿。希望对方能先主动降价。HR这个时候也是这个心态。
应对方法：
我们可以说，我的期望薪资是结合了目前市场上同类职位的平均薪酬。咱们公司的规模以及实力和这个岗位的要求，以及我个人的经验和能力做出的报价。如果您觉得这个报价不合理的话，那么我想了解一下咱们公司对于这个职位的薪酬计划以及想法。
这样我们就把问题抛回给了HR，让对方来解释回答。如果HR只是无理由压价的话，他自然无法回答你这个问题，直接会回避掉你的问题。
所以回答这个问题的方法，就是不要被HR所限定的上限给套住了，不要踏入他们的陷阱。因为所谓的上限和下限，其实只有他们自己知道。所以我们不要管他说的上限如何，我们只要坚持报的数是合理的就可以了。
套路四：面试表现不佳，你本身实力不足，但是我们公司可以给你一次机会，但是薪酬必须降低。
真实情况：这就是典型的职场PUA，让你产生自我怀疑，让你觉得“我不配”，从而接受一个比较低的薪水。
但是你换个角度想想，如果我真表现的那么不好，那为啥不在面试的时候刷掉我。却让我进入到了最终的谈薪环节呢？其实只要是通过了前面的面试，就证明你的能力没问题。那就不存在被公司可怜而招进来的情况。所以HR要是以此为压薪的理由，就有点胡说八道了。
应对方法：
我们可以这么说：从之前的面试沟通来看，我觉得我的能力足以满足咱们的岗位需求。否则我也没机会坐在这里跟您谈薪。虽说我也不敢说我的面试表现天衣无缝，但是我有这个自信，和我们的岗位需求以及和其他竞争者想比，算是瑕不掩瑜的程度。
套路五：公司情况也紧张，给不到你要的薪酬。现在大环境不好，就算你去别的公司，估计也是给不到。
真实情况：装可怜，希望员工主动降价。这个借口现在基本上已经骗不到什么人了。大家工作不就是为了挣钱，又不是给公司献爱心做慈善。难道还真要倒贴钱去上班？
应对方法：
我们这样对HR说：“我觉真正有价值的商品不会因为大环境变差而贬值。咱们公司的主营商品和服务都没有因此贬值，那么我们这些人才作为市场上的流通商品自然也没有贬值的理由。因此我不认为降薪是大环境变差的一个必然结果。而且正因为现在有大量的人才涌入市场，对于贵公司来说，遇到合适的人才会比以往更加难得，所以我觉得此时不应该用降薪的方式把一个合适的人才推开。这样公司再找到下一个合适的人才就会更难。”
套路六：我们这次虽然给的钱少，但是这个岗位机会非常好，年轻人要抓住这个机会努力获得成长。
真实情况：这种话术也就忽悠刚毕业的学生，机会好的工作难道不该是香饽饽，给的钱更多吗？不然什么是好机会呢？机会好的话你们老板怎么不亲自下场干呢？
应对方法：
我们可以这样说：我当然非常珍惜这个机会，不然我也不会过来面试。但是您说的这是个好机会理应应该对应一个好的收入。不然怎么体现这个机会好在哪里？就好像真的好东西从来不会贱卖一样。那么好的机会也值得通过更好的薪资来体现。
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