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市场的形状
在某个领域,一般来说,一旦头部企业起来了,就是赢家通吃,市场占有率基本就是80%甚至更高,就没第二名什么事情了。
所以互联网公司,都是希望尽快的抢占市场,这就要拿风投,通过烧钱,把规模做起来。
烧钱烧得慢了都不行,烧的慢的那个可能最后连汤都喝不到。
一旦在市场上,规模起来了,后面的公司再烧多少钱,都很难打败这家公司。
雷军总结过互联网创业的三个关键点:
1.巨大市场需求
2.靠谱团队
3.花不完的钱
如果你是要做大事的,一定是要找一个这样的市场,而且一定要做到第一。
这个和普通人太远了,只有极少数幸运儿能成功。
其实还有一个市场,和互联网这个非常像,而且最终只能活下来一个。
古代的豪杰对于天下的争夺,一旦踏上了争夺天下的旅程,最终的结局要么是成为九五至尊,要么就是身死国灭,没有第三个选项。
即便是在某些特殊时期,形成了割据或者南北对峙,双方都想把对方干掉,导致战争不断。
自媒体行业,勉强算是互联网属性的,这个特点就非常像,必须成为某个领域的第一,才能捞到钱。
那么,普通人就没有机会了吗?
不是的。
在这种情况下,就要考虑垂直细分行业。
怎么细分?
比如,按照地理、人口、心理、行为、文化等方面进行细分。
只要做到一个细分行业的头几名,也就能活下来了。
1.地理细分:是按地理特征细分市场,包括以下因素:地形,气候,交通,城乡,行政区等
2.人口细分:是按人口特征细分市场,包括以下因素:年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层,宗教信仰或种族等。
3.心理细分:个性或生活方式等变量对客户细分。
4. 行为细分:对消费者行为的评估,然后进行细分。
5. 社会文化细分:是按社会文化特征细分市场,以民族和宗教为主进行细分。
6. 使用者行为细分:是按个人特征细分市场,职业,文化,家庭,个性。
打个比方说,你做地产自媒体,你专做本地的甚至专门做某个区域的。
再比如,你做情感自媒体,你专做某个年龄段的。
还有一种行业,那是完全的分散市场,这种市场,能存活很多家。
比如说房地产市场,那和互联网完全不一样,地域性非常明显,是一个分散的市场。
比如,一个房企再牛,也不能把所有的地都拿了。
实际上,房企都是有自己的地盘的,甚至在同一个城市,地盘也不一样。
这是开发商互相竞争,形成的格局。
那么个人房产市场,这种特点就更明显。
这个就给了个人参与留下了一道缝隙。
一个人就算有几十套房,那在这个市场,依然是一个小PP,巨头看不见你,也看不上这点蚊子肉。但是对于个人来说,几十套房,也是很大的一笔财富了。
而普通人,又看不见这个市场,或者资金不够。
一个人也很难说把一个区域所有的笋盘都扫光,其他玩家都是可以存活的。
所以,这个市场允许很多很多玩家。
最近教辅市场非常火爆,这就是中产父母不惜代价的投入。
这种市场,也有一些地域性的玩家能存活。
最后,我们说一下利基市场(Niche Market)。
利基市场(Niche)就是市场中的一道小的缝隙,市场规模不大,巨头不屑于做,普通人也做不了。
但是说这个市场的规模不大,是针对巨头来说的,对于普通人,也是一笔巨大的财富。
这种市场,对普通人来说,要求的资源也不算多。
如果你集中全部资源去攻一个很小的点,是有一定胜算的。
这就是欧美创业圈里面说的,不要去做一只独角兽,要去做一只蟑螂。

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