市场营销的目的就是不断地创造客户，唯有创造更多的客户，我们才能在市场上站稳脚跟。要得到大量的客户，就需要满足客户的要求，在同行业竞争中要“鹤立鸡群”。我们作为销售人员，在销售过程中，也需要不断创新销售模式。模式最关键的还在于每个个体去执行，首先是自我管理，这里说的自我管理不是管理时间，而是管好自己的执行力。要努力工作，学会聪明的工作，提高绩效的的工作，要围绕不断提高绩效而努力。俗话说得好，干啥说啥，卖啥吆喝啥，我们卖塔机就要在脑海了围绕着怎么能找到购买塔机的客户去认真的琢磨信息，为达到目的，你采取了什么样的措施，你努力了没有，你努力了几分！要自我反省，自我总结，强化执行力。

只要有明天，今天就是起跑线，只要有决心就能够创造奇迹，要学会：借势、借力、借人、借脑、借事识人，借场练人，迅速提升自己驾驭市场的能力，始终保持一种创业的激情和热情，最终一定能够成功。

关于我公司目前的情况看，规模上去了，设备上去了，产量上去了，销售上去了，管理和服务也在不断地提升，现在最关键的是产品的档次上不去，虽然我们在配置方面与其他小厂有了区别，但产品的外观给人的第一印象于小厂没多大的区别，要跳出这个怪圈，就要考虑怎么做才能够“鹤立鸡群”！

解决的方法有这么几点供参考：

第一、最捷径的方法就是引进合适的管理人才、工艺、技术人才。只要有了“能人”，有好的工艺技术赶上或超过先进水平是不难达到的。闭门造车，发展的速度是不会适应形势发展的。

第二、胸怀全局，加强学习，复制技术、培养人才、留住人才。

打造学习型团队形成一股学习的正气。学习复制好的技术，培养出更多更好地技术人才，把他们培养成为自己的“能人”。 

第三、不断总结，还要采取走出去请进来的方法，使企业保持一定的活力。