我们经常看见整个商店几百种商品同时减价，却很少静下来想一想，到底为什么商店这么做。
你如果深入思考，就会觉得这种促销方式令人费解。
大减价是要降低商店货物的平均价格，本来可以整年平均降价5%，但为什么一年要降价两次、每次降价30%呢？
价格变动给商店带来很多麻烦，因为它们需要更换价签和广告。那么它们为什么还自找麻烦，把价格搞乱呢？
一种解释是，大减价是进行自我定位的有效方式。
有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买，有些顾客则相反。
所以对商店来说，最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客，再用低价吸引住便宜货买家。
中间价位没有好处：价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家。
但这还不是问题的全部。
因为如果价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品。
所以商店不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去。
一种常见的局面是，两家超市要争夺相同的顾客。
如果其中一家大部分商品比另一家贵，那么前者很难保住自己的生意。所以虽然它们平均来说，商品的价格类似，但两家店都不会让价格保持不变。
这样一来，两家店都可以将便宜货买家与需要特定商品的顾客区分开，后者就像按照菜谱挑选原料的人。
便宜货买家会挑选任何降价的商品，然后充分利用；按菜谱挑选的顾客到超市，则是为购买特定商品，对价格不太敏感。
价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中，而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。
如果顾客能够预测哪些商品会打折，他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料，甚至可以选择正确的超市，在商品最便宜时购买。
实际上，更准确、更能说明问题的方法是，逆向思考“大减价”的行为，即把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。
对超市而言，更有利可图的方式是，出人意料地（比照大减价时的价格）大幅涨价，而非以可预测的方式小幅涨价。
顾客发现，要绕过出人意料的涨价是很难的——价值较低的商品在涨价时，人们甚至很少注意，而绕过可预测的涨价却是轻而易举的事。
下次到超市时，你要尽量注意这种搞乱价格的情况。
你是否注意到，超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵10倍？
超市之所以这么做，是因为一般顾客购买量很小，所以不会去留心它们是4美分还是40美分。
随机将某种蔬菜价格涨3倍也是超市的惯用伎俩：注意到价格差别的顾客会在本周购买其他蔬菜，没注意到涨价的顾客就中了招。
有一次在寻找薯片时，我发现了超市的一个把戏。
我所喜欢的咸辣味薯片在货架正上方，而在几英尺远的货架下方是其他味道的薯片，规格都是相同的。上方货架上的薯片价格高25%。
然而，虽然摆放位置和规格差不多的产品价格有差别，但很多顾客并未进行比较。
他们更在意的是有零食吃。
当然，对有些人来说味道很重要。
有些人会注意到咸辣味的薯片价格更高，但他们还是悻悻地掏钱出来，有些人则喜欢其他味道，这时他们会感到幸运，因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜。
但这在超市里是个普遍现象：
它们有很多相似的（或并非很相似的）替代品，有些便宜，有些贵，而且定价的随机性很大。因此顾客只有特别留心，记住、比较商品的价格，才能买到便宜货。
如果你想在这种斗争中赢过超市，认真观察分析是你的最佳武器。而如果你不愿操这份心，那你就很难省钱了。
附：超市常见简单有效的营销促销策略
超市促销无处不在，商品价格这样定，会让顾客蜂拥而至。
1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
东西价格便宜，肯定质量也差，这是很多消费者面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
2、一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如在店铺，每天早上9点到9点零5分之间买下的商品，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
3、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。
比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。
这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
4、阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。
5、降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。
6、超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款商品以超值的活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
7、百分之百中奖——把折扣换成奖品
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。
8、“摇钱树“——摇出来的实惠
购物满x元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
退款促销——用时间积累出来的实惠
“购物X元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
9、多买多送——变相折扣
注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”或者“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
10、英雄救美——打好男性这张牌
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士买掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心理的把握适应性强等特点。
11、赠之有道——满足顾客的需求
赠送的是成套商品中的一种，这样顾客为了配齐整套的商品又来购买，增加了店铺销量。
12、爱屋及乌——做好追星顾客的文章
将流行的东西附加赠送给追星的顾客，提高销量。
13、抽出幸运——为幸运而疯狂消费
消费可抽奖，消费多，抽奖机会多，中奖几率就高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本，还会激发顾客积极性。
14、现场效应——在现场为自己做广告
商品现场品尝，让顾客亲口体验到商品的美味，并且看到商品的特性，眼见为实，口碑相传。
15、小鬼当家——通过儿童来促销
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
16、挑选顾客——超市促销的“软”招
三八节女性专场，为男性安排休息区，女性选购商品有礼品。
来源：网络
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