售楼处置业顾问小姐的套路知多少！都是“深坑”，防范意识一条也不能少

售楼处为了卖房子，就是如何快速成交客户为目的，尽快出单，不过在这个过程中，往往存在着相当多的套路和手段。

这些置业经验总是有数不清的销售套路，而购房者只能见招拆招。来细数买房到底有哪些你不知道的“置业顾问的套路”，让你避免进入这些深坑。

区位图的猫腻。很多售楼处一般都是必备区位图的，根据区位图客户很容易识别楼盘的方位、地段。但是有些售楼处的区位图做的完全是利好本项目的，故意缩短一些教育、医疗、金融公园等配套的距离标注，让你感觉很近很近，现实是在空间距离上很远，开车要几十分钟。置业顾问小姐经常会拿出激光笔，给你比划项目周边的配套规划，但里面水分可不少。所以这一点，大家一定要对楼盘的区位有自己的认识，方法就是周围看，眼见为实。

形成热销假象。很多售楼部都在拼命营造热销的氛围，特别是在市场不景气的时候，常用的就是托。当你走进售楼部的时候，一眼望过去，貌似很多客户在和置业顾问谈交易、选房子，给你的感觉就是赶快买，很多人只不过是托，每天几十块钱雇佣的，一旦有客户来访，立马开始谈交易。正常来说，选房过程会非常冗长，而置业顾问小姐们之所以这么做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪而失去理性。所以对于购房者来说一定要保持理智，切莫被销售现场的气氛所迷惑。

置业顾问叫单。往往在你还在纠结哪个户型好，哪个楼层好的过程中，有些置业顾问小姐不断的叫单，某某楼层户型销控之类的话语，这些都是为了给你制造赶快选，不选就没了的假象，现实情况却是房子不好买，都是未售出的房子。而且现在整个楼市不景气，优惠的房子也很多，可能客户又是第一次出来看房所以一时没有办法做出决定需要回家商量考虑，这时我们需要给客户灌输稍纵即逝，过了这村就没这店的观念。

计算房产价格。说到价格，购房者一定要据理力争，绝不能闭口不谈，应该从看区位图开始就应该做好讨价还价的准备，从区位图、到楼市配套、到房产户型，一发现不足就不要放过，勇敢的提出来。当然，也不能乱挑毛病无理取闹。算价的时候要尽量多的索取优惠，即使很满意，也不要心急，不要立即下单，毕竟货比三家才能保证不吃亏。

所以，在进入售楼处之前，自己对自己的购房预算、购房的户型、楼层等都有一个大致的计划，这一点其实不难做到，可以召开家庭会议的方式进行讨论后再去，去了不要急于下单，可以多看几家楼盘后，对各个意向楼盘有了这充分的了解之后，再次召开家庭会议进行讨论，形成家庭内部统一的思路，坚持己见，切忌在售楼处现场被能说会道的置业顾问小姐一忽悠而贸然做出决定。