8月学习

A：传承从每个细节做起、放飞梦想与格局的关键是打破思维边彊、优秀不是你在这个行业做了多久，而是做的多好、以身作则是管理的最小成本。静下心来学习、铁下心来管理、狠下心来经营。
B：每个人要招10个人，什么叫增员启动，如果目标只是一个月招1人，那能叫增员启动吗？做事不成功是因为没人逼你。要去培养团队里猴子而不是猪。

C：李彦涛总监精彩语录——

1、做保险不需要本钱。张开嘴就开业，闭上嘴就打烊。

2、在保险公司雇人不用花钱。用公司的钱，干自己的买卖，升官发财！

3、在这个行业，你只有当上主任，才是立于不败之地的基础！

4、只有当了主任，你才有获取基本法丰厚收入的资格！

5、组织发展，就是帮助别人成功，成就自己人生！

6、如果你不愿意辅导新人，那你就没有未来。

7、你一定要掌握的两门功课——《保险法》和《基本法》。

8、在这个行业踏踏实实的干三年吧，保险会给你一辈子的荣华富贵！

9、客户不买保险无非有4个方面——不需要（讲寿功）、不相信（讲保险法）、不合适（做对比）、不着急（讲风险案例）。

10、你不是英雄，哪来的英雄追随？！

11、做保险，你就是遇到天大的困难也不会赔钱！

12、通过保险行业，让我们改善家庭生活状况，多挣钱好好孝敬我们的爹妈，让他们过上几年舒心的好日子。

C：你会卖产品，你就有业绩；你会卖事业，你就有团队；在朝阳行业里创业，在夕阳行业里增员；月初规划、周中经营、日常管理、月末盘点；业界经典话语：大单治大病，小单治小病，没单常生病，业绩治百病！销售不跟踪，最终一场空。美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4到11次跟踪后完成的。成交 一切都是为了爱！1：认同感（认同行业、认同客户、认同同事）2：会学习（保险的学习是个庞大的工程，培养从碎片式的收获变成系统提炼的能力）3：关注你的收获，而不是你的付出。出勤管理天天抓、活动访量天天抓；树立管理意识、提升管理水平、养成管理习惯。产能提升：产出保费的能力提升。经营指的是各项“率”、管理的是目标与数据。属员档案、主任档案的建立。增员前选择、增进后负责。