一个好的猎头如何提高自己的成交率？

每个猎头都会为为无法成单而苦恼，却忘了去思考是从哪个环节开始造成这样的结果。而对于猎头这个行业，任何一个步骤，小细节都不能缺少，下面我们就通过深度剖析一下猎头不可绕开的成交步骤来找到无法成单的细节原因：

首先，猎头必须要做到对企业客户人才需求点的明确把握，人职匹配是其中最重要的步骤。例如：企业刚刚成立不久需要的人才是更有冲劲，积极向上的人；企业客户招聘核心岗位一定是要专业性很强的人才，才能对企业发展起到重要作用；而大多数企业会倾向于换工作不频繁，有着大企业工作背景的人。

一般情况下需要猎头顾问的是不愁找工作的人，他们往往是想在现有的基础上寻求更好更高的发展。所以猎头首先要判断的就是候选人是否匹配这个职位，一定要对双方情况都有深入的了解，将双方的利益点和需求分析透彻，通过整合双方需求点从而达到应聘成功的结果。

其次，猎头要从专业的角度把推荐报告提交给企业客户。候选人提交到猎头手里的是针对自己从业经历以及教育背景所出发的简历，而企业客户需求的是匹配这个职位的推荐。两点之间存在着矛盾关系，如果不够针对性有可能就造成候选人被企业驳回的尴尬处境。

一个良好的推荐报告一定是能够直接将候选人的亮点与企业需求做出完美的结合，帮助企业做出判断，让企业认为你所推荐的人正是他们所需要的人。

切记，不要将候选人发给猎头的简历直接发送给企业客户！完成推荐报告也是优化自己的过程，通过不断的完善推荐报告内容，在以后的推荐过程中找到最佳的方式。