定位解决两个问题-------人群和价值
人群：这群人在哪里，有什么特性，如何找到他们？
价值：我为这群人提供什么样的价值，如何吸引他们？
用什么样的价值去吸引他们，就要包装价值。包装系统是解决价值如何传递的问题，让人更好的接受这个价值。
如何一句话描述自己的项目——我为什么样的人群提供什么特殊价值。
我定位的人群是谁，我们给予他们的价值是什么，和竞争对手有什么区别。
三维定位就是从三个角度去出发，定位你的产品和用户，下面将给大家从三个角度去分析：
1、竞争角度
首先第一个我们站在竞争的角度，有效的定位他能够避开红海厮杀。
比如：同样是做策划，有人专注于企业策划，那这个是不是竞争就很大？但是如果只针对餐饮实体店的话，竞争就比较小，因为别人没看上这一块。
2、市场角度
我们站在市场的角度来看，有效的定位他能够形成定向吸引！
你所满足的需求越具体、越聚焦，你就越能吸引消费者对你进行追捧。
比如：假如说我是一个左撇子，说现在一个左撇子饭店店，是不是就更愿意选择左撇子那家店？你越能够聚焦、聚焦越具体，就越能够形成定向吸引。
3、运营角度
站在公司运营的角度，精准的定位能有效的做到集中发力！
通俗点说就是你什么都做什么都做不好，什么都学什么都学不精，我们做什么都是一样的，尤其是对于这些小公司来说，能力有限，资金有限，精力有限，就是说聚焦自己的优势，找到刚性需求的一个点去切入进去，拼命的优化，这是最容易成功的，
第一、产品本身的优势（需要从产品本身出发而不是吹出来的）
第二、人群分析（全部人群到部分人群，目标客户渴望得到的刚需价值。）
第三、竞争市场避开（竞争对手没有去做，或是做不到的，或想不到，或是没有说出来的事情。）
第四、自己能做到的事情。（别想一些自己都做不到的事情。）
首先以产品中心首先挖掘产品功能去做，然后在功能的基础上，我们去赋予它社交层面、情感层面、精神层面等一些价值。这个时候才能清晰的找到你的目标客户人群，千万不能把目标客户定为所有人，你的目标客户就是所有人的话，那你就没有进行有效的定位！
一定要坚信世界上没有同质化的产品。所谓同质只是消费者大脑里面认为你们的产品没有差别而已。根本方法是要改变消费者对产品的认知，而不是改变产品。我们要把相同的产品卖出不一样的感觉来，这就是要把相同的产品卖出差异化，差异化来源于有效的定位。当然前提是你的产品没问题！
在今天的市场营销中，你所做的惟一最白费力气的事，就是企图改变人的心理。心理一旦形成，几乎是无法改变的。------《营销战》
我们能做的就是在他固定的思维认知中分开一个类别，占领客户的第一心智，来实现自己产品的定位。
下面通过案例给大家分析如何从产品出发去定位？
首先从产品本身出发，看竞争对手的优势，再看自己的优势。
有一款精油他想打入市场，因为在美容院和按摩店经常会有什么精油推背啊一类的，他想把这款精油推向美容院和按摩中心，结果这个企业快要倒闭了，没有人愿意采购它的产品，为什么呢？因为这个足浴中心和美容院去卖精油的推销精油的是不是很多，而且这些人已经抢占了渠道，有些人可能说那我打价格战，打价格战你也拼不过别人，你打价格战别人会心甘情愿地把自己的渠道因为价格找被你打跑吗？他就跟你拼，这个时候如何定位破局？
于是他从产品本身的角度再来去挖掘，分析目标人群，直击客户群体最深的需求。精油分几款，分别有提神、催眠、催情的功能，这就是产品的本身有三种不同的功能，一个个去分析，再去跟市场上的去对比挖掘。
首先催情的功能：
市场上面对的竞争对手是各种各样的春药。你说这个精油的催情功能跟他们比？是不是瞬间秒杀你。别人也不可能搞个精油去催情，别人可能拿个葡萄酒一喝，脸一红，那个感觉就来了，他也不会搞个精油两个人在一起的时候来我给你抹点精油，好吧！这个就不现实，所以这个马上抹掉，没有核心竞争力。
看这个催眠的功能：
这个市面上睡不着的人群很大，但是后来一调查发现，有各种各样的睡眠枕，睡眠床，基本上很多人睡不着不会想到去用药的，老年人睡不着有专门老年人的产品，年轻人睡不着是年轻人不想睡，所以这个他有抹掉了。
那最后就只剩下提神功能了：
结果在提神这个里面竞争对手是谁呢？红牛！红牛提神定位的是价值是啊，那他定位的人群是什么呢？困了累了喝红牛，包括现在出的东鹏特饮，针对的是工作劳累的人，喝红牛，然后在分析还有哪个群体是需要提神但是没有这样的产品的？结果发现经常开车的司机，出差的人也需要提神，结果他的渠道就别了，就变到了汽车店，4S店去了，以前十几块钱一瓶都不要，但是在这里定位100元一瓶，一瓶可以喝很久，搞个高端大气上档次的包装，人家就感觉很值了，4S店可以送礼，也可以卖，他马上就发现一个蓝海市场，发现没有跟他争。
这是不是就是通过产品本身去挖掘他产品的功能，然后分析市场的竞争，然后去找市场客户人群的需求？
那我们看到一款产品的时候我们如何去定位呢，是不是我们站在产品的本身作为中心点，然后去看一下产品有哪些功能。他能解决什么问题。那我的功能在市场上竞争对手那里有谁已经做了这个功能的，跟谁去比呢？
就像精油一样，本身有三个功能是吧，那我一个一个的跟竞争对手去比，看市场上，有谁做的很好我没办法切入了，找到一个提神的，当然我再分析这个人群，到底谁需要这个东西，谁有迫切的购买能力，谁有这个需求，然后我自己能不能做到这一点，从产品本身功能去分析定位，你就能够知道你的产品要去怎么定位，当然这个也是需要你去市场上调查，你坐在家里面，市场上有一个产品销的很好你还不知道，所以说你要调查，去找各种各样的资料，
有一个做蛋白质粉的，他是怎么定位的呢？他以前也是跟安利等所有的蛋白质粉去竞争，结果他打价格战打到六十几块钱还是没人要，因为这个东西越便宜越不相信，几乎要倒闭了。
那他就想，我这个蛋白粉不能和他们竞争，我能不能，把我的蛋白粉做成保健品一样的，保健品去当礼品买呢，后来一看，也不行，因为你现在去做送礼，你就是跟脑白金在竞争。这个脑白金太厉害了。
那这个还能定位谁呢？定位病人，又不行，病人有初元，从这个产品本身来出发，我这产品能够补充能量，那谁需要能量呢？结果就是堕胎打胎的妇女，在中国这个打胎堕胎的女孩子特别多，但是就没有一款针对他们产品，除了搞几只老母鸡补一下之外，还没有一款针对他，所以就定位在这一块，堕胎和打胎女人的高级营养品，结果发现了一个空白的营养需求，然后把这个市场需求切入进去，结果一年做几千万，而且这个还可以赚高价钱，男人犯了错，需要从外界的东西来弥补对不对，你说买几十块钱的东西还显得对这个女人不够关爱是吧。
这就是从他产品本身的功能去，找准目标市场，真正的一个空白点，而不是老想着我要跟这个竞争跟那个竞争，他就是通过分析找到了一个蓝海市场，
这是关于功能层面的，这两个案例应该都能找到一点思路。首先本身的功能去寻找蓝海市场，我们再看人群没有这个需求。 因为有些虽然没有竞争，但是这个人没有这个需求，市场上没有竞争但是人群没有需求你也白搭。市场有需求我自己有没有实力把这个东西做好，这样你就马上可以定位出来了 。
就通过这种三维的分析，就能去做这种市场定位的分析了，从产品定位功能 ，给与他价值定位的时候 ，我们去跳出产品本身的层面去挖掘更多的价值。
我们从功能上定位了，我们还要赋予它价值，那我们在价值方面定位什么呢？这里讲的是精神层面的价值，精神、情感或者社交层面的价值。
我打个比方：比如做快餐的。我们不是一碗普通的米饭，我们要快餐吃出品味，让快餐吃出时尚，吃出品味，那我的定位就是： 即时尚又有品味的快餐，谁说快餐吃起来没有品味呀，谁说吃快餐不时尚！
这个时候他就主打这个，然后所有的一切就围绕这两个定位，一个就是功能 ，我把米饭做好菜做可口 。第二个我把整个互动也做好。比如做个娱乐活动。那我们就想如何把娱乐和品味还有时尚融合起来，这样就做了各种各样的这种概念、各种各样的活动、以及各种各样这种资源的借力。
人群定位中可以用切割的方法去定位更精细化的人群。
比如：当别人定位小孩的时候，我就定位1至3岁的小孩子。
当别人定位1至3岁小孩的时候，你就定位0至3个月好动的小孩，经常感冒的小孩等等。
市场切割的时候都是大的里面找小的，比如说大行业里面找小的。
别人做家装的时候，你就只做电视背景墙；
当别人做电视背景墙的时候，你又切割只做古典艺术类的电视背景墙。
这就是我们讲的三维定位：
有效地定位能做到避开红海厮杀；
有效的定位能聚焦目标客户形成定向吸引；
有效的做到集中发力。
我们要以产品中心去挖掘产品功能，然后在功能的基础上，我们去赋予它社交层面、情感层面、精神层面等一些价值。这个时候清晰的找到你的目标客户人群，千万不能把目标客户定为所有人，你的目标客户就是所有人的话，那你就没有进行有效的定位！
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