这篇把第33篇《逗逼董秘二三事（33）之 资深董秘求职记（上集）》和第34篇《逗逼董秘二三事（34）之 资深董秘求职记（中 ）》埋的续集的坑给填上。继续资深董秘求职记的下集。再次申明：以下的故事全部是真的，不是杜撰的，为小E和小伙伴们的真实经历。
（备注：图为小E于2018年11月22日摄于泰国清迈的清迈大学；音乐为泰国水灯节到处都会播放的民歌Loy Krathong的Rogers中学合唱团版本。Loy Krathong就是水灯节的英文称呼了。去年的水灯节去到清迈看到的万盏孔明灯齐放的震撼场面，至今难忘。可惜我当时的手机太渣，朋友用相机拍的照片就暂时不放了。）
（五） 不要看重工资，要靠投资公司内部项目赚大钱！
资深董秘在AX证券C总的引荐下，去了上市公司JT公司面试。一早，提前四十多分钟抵达公司，以为只会见到C总一个人，没想到C总带了另外两名董秘候选人，都是C总的朋友。
资深董秘：“C总，不会又是群面吧？”
C总：“应该不会。董秘又不是刚毕业大学生，面试怎么能够搞群面？”
事实证明C总又错了，JT公司的老板W总直接说一起聊吧！
我去，又群面，ABC公司F总的阴影
W总：“你们做董秘的，不要想着依靠死工资赚钱。死工资就那么点钱，还是要做股东，依靠股权来赚钱！”
W总的这段开场白让资深董秘有不祥的预感，与C总和另外两名董秘候选人下意识地对视了一眼，大家的表情都很微妙。
W总：“上周我去了一个论坛，参会的有摩根、中金这些金融机构，交换了名片，好多都是理工科博士。你们说说，理工科博士不去搞科研，都去了金融机构，这些博士不都白读了吗？你们这些搞金融的，又不创造价值。”
资深董秘看见C总和另外两名董秘候选人的表情开始复杂起来。
紧接着W总开始把资深董秘一群人当作是投资机构一般，开始做路演，非常高调地狠狠捧了一把JT公司，强调了JT公司强大的研发能力，认为去并购其他公司时间周期长，而且还很容易被坑，不如自己建研发团队，成立一个个阿米巴，成熟后成立公司，员工投钱占大股。期间，不断重复拿死工资打工是没可能发达的，一定要做股东，依靠股权投资来赚钱。比起外面不知道深浅的投资，不如投资自己员工的项目。
资深董秘一群人继续面面相觑，表情复杂。
W总本身是技术出身，讲到JT公司的技术时，眼睛都是发光的。W总陶醉于公司前景的描绘中，无法自拔，不喜欢他人插话，所以整个会面像是一场投资路演。
好不容易资深董秘插话，提到公司经营现金流为负，提到公司资金紧张，想给W总提解决建议并且秀一下自己融资能力，结果资深董秘话说到一半，就被W总给打断了。W总否认公司缺钱，说账上躺着大量资金在理财。
会面结束后，出了公司，资深董秘和另外两候选人交换了名片，互加了微信。这两名候选人都是出自著名的上市公司，只不过一个是做财务的，一个是投资总监。这两位开的车都不错，由此判断市值高，规模大的公司给的薪水应该还是不错的。于是面试不成，认识了两个新朋友。
资深董秘：“JT公司明明很缺钱，W总还打死不承认，而且还鄙视我们这些搞金融的。白白浪费了上市公司这个平台。”
C总：“哎！W总没说实话，应该单独见你们谈，把公司问题都说出来，看看之后怎么解决。JT公司很缺钱，上个月还叫我去跟他谈资金纾困。”
资深董秘：“在去JT公司之前，我研究过JT公司。JT公司算是细分行业里的龙头，业绩一直都还挺稳定的。市值不到50亿。上市之后，公司一直都没有做资本运作。在我看来，JT公司就只能算是一个长相标致的普通邻家女孩，不会利用自己的先天优势去打扮自己。公司质地不能说很好，也不能说差，就是不够sexy。”
董秘候选人A：“一开始就说不要想着依靠死工资赚钱。要依靠跟投公司内部项目来赚钱。还鄙视我们搞资本运作的。他是想找个人跟他吃苦。”
资深董秘：“我看过公开信息，前任董秘是投行跳槽过来的。翻看了年报披露的年薪，三十多万。限制性股票激励计划拿了10万股，价格是打对折的，但是公司股价没啥波动，前任董秘离职时，股价比一年前做限制性股票激励计划时还低了好几块钱，也赚不了几个钱。估计是被坑了，待了不到一年就跑了。前任董秘和证代辞职后，新聘请了一名证代，但是一直没有聘任董秘，W总作为董事长，只能自己代行董秘职责。”
董秘候选人B：“A总啊，三十万年薪在深圳估计是买不起你的那辆豪车吧？”
一群人都笑了。
（六） 我们还没有想好
GX证券的G总给资深董秘推荐了某家拟港股上市的公司。G总想承揽这家公司港股IPO的项目，企业方老板不太熟悉资本市场，G总跟企业方对接的时候，发现自己讲的一些IPO常识类的事情，企业方负责对接的人都是不很明白。于是G总跟企业方推荐了资深董秘。
拟港股的这家公司的老板有位好朋友，常年给老板建议IPO的各类事情。这位高参两年前就开始怂恿老板赴港上市，为了拿股权的长期上市的利益以及推荐机构承揽业务拿提成，这位好朋友一直维护着关系，免费地给老板出各种主意，深得老板的信任。但是老板一直都没下定决心请正规的专业券商和专业董秘，事情一拖两年就过去了。近期又把IPO重新提上日程了，终于开始见正规的券商GX证券了。G总在跟老板和这位高参谈到赴港上市架构和资金出境和回流入境途径的时候，这位高参为了表现其渊博的知识和自己的专业性的时候，直接跟老板说资金是不用出境以及回流的，做个样子就得了，没人会去查的。把G总惊呆了。后来G总了解到，两年前，高参就忽悠老板去换境外身份成立BVI公司，结果做到一半的时候，后来老板发现架构和资金走不通的时候才开始约见G总。”
资深董秘和这家公司的老板正好某天都在香港，于是约了在香港吃晚饭。当晚聊的不错，晚饭从7点开始，一直聊到将近10点。这场面试，资深董秘胸有成足。果不其然，第二天一早，资深董秘收到G总发来的信息：老板们对你很满意，问你对办公环境的要求和薪水待遇的要求。
资深董秘回复：“按照公司现有高管待遇水平吧！”
于是再约资深董秘一周以后去到广州公司总部见HR谈薪水，同时公司也约了G总。结果谈薪水谈崩了。HR当然是官方说辞，会跟老板反馈。而与HR谈完后，继续见了公司总经理。公司总经理是一个只喜欢发表自己看法的人，不喜欢别人插嘴的人，你只要安安静静的听他讲话就好了。见完所有人之后，也到了晚饭的时间，于是总经理和原本负责上市这块的副总就请资深董秘和G总吃饭。G总那边，给老板和高管们讲了一下午课，把港股上市流程和资金出入境等各种细节给他们讲的清楚明白，老板和高管们总算清楚之前所有的高参们的话都是错的了。然而席间，高管们一起在讨论一个问题，港股上市至少三千万到五千万的成本费用，最后能得到多少收益。港股的破发是常态，融资也并非易事。高管们给G总提的问题是要G总列费用成本清单，以及上市后的收益预计，要考虑是否值得做这个事情。
晚饭过后，负责上市这块的副总让资深董秘留下来单独聊。副总开诚布公直接说给不了这个薪水，相差距离太大，但是真的希望资深董秘能够降职降薪过来。资深董秘其实在见HR之前就问过G总应该报多少薪酬合适。G总认为最少月薪6万起，而且在资深董秘在香港见过老板之前，公司问过G总关于董秘大致的薪酬情况。资深董秘想着G总也跟企业打过预防针了，于是就报了6万。资深董秘感觉企业是在砍价，所以只是强调了现在公司需要中介机构和董秘尽快入职将事情先做起来，公司已经因为没有专业的人操刀，而浪费了两年的时间了。资深董秘强调了一下融资能力强的董秘，其实是能够让公司有市值溢价的，而董秘的这点年薪，相对于港股5千万左右的各类中介机构的服务成本来说，其实也不算多。副总认同资深董秘的说辞，表示会尝试去说服老板。
事后第三天，G总问老板下一步如何推进，有些什么想法。老板回复要内部理账，估计最快3个月之后才能考虑是否启动港股IPO。公司此时并不打算请券商和IPO审计，打算自己先调账......
看来是没戏了，于是资深董秘给副总发了条信息，表示依然希望有机会加入公司。关于薪酬待遇，可以接受小额的退让，差额部分可放到上市后补回，但是希望差额不会太大。副总回复：“谢谢诚意！我们商量了一下：1. 我们目前还需要先内部调整后才能开始 2. 你的期待与我们的计划还有一定的差距。保持联系好吗？”
哎！煮熟的鸭子就这么飞走了。
资深董秘的小伙伴：“你看你，就是这么自负吧！上次强势地搞定券商和律所被拒，这次又在薪资上栽跟头。”
资深董秘：“G总建议的薪资范围，公司并不是给不起。房地产行业，高管的薪资肯定是高过这个数的。唯一的问题是，老板还没有下定上市的决心，一看你董秘要的薪水这么高，算了。若是十几二十万，倒是可以多请个人。”
G总：“我来来回回也跑了几趟，这项目也没接成。X总啊，算了吧。港股上市费用三千万到五千万，老板们纠结也是正常的事情。我目前承揽的这些个项目基本都是这个状态，老板一直纠结着，一两年很快就过去了，还是没有任何动静。你也别纠结你谈崩薪水这事，地产公司给的起这个数，就是没下定决心上市而已。”
资深董秘：“哎！刚猎头又给推荐了个，问薪水给多少。猎头说薪水是OPEN的，以能力来定薪资。我直接回复猎头，一定要有个预算范围，否则就不用浪费大家的时间了。我三番五次去面试也是要付出很多时间成本和路费成本的。董秘这个职位的薪酬范围相差太大，有年薪十几万的，也有年薪几百万的。不提前说薪酬范围的，到最后都会以薪酬要求太高给你婉拒的。反正跟我说薪水看能力的，最后都是认可我的能力，但是开价都很低，最高的都没有超过三十万的。算了，大家都别浪费各自的时间了。”
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