水泥企业活下来的底气

信心来自于底气

——成本优势

辉煌国际水泥企业要丢掉幻想，准备战斗

前言：

前一阵子，写了一篇名为《水泥企业丢掉幻想准备战斗》的文章，在水泥行业内反响很大。甚至有些同行直接与我微聊，提出了一些疑问和现实问题。一石激起千层浪，作为“抛砖引玉”的人，今天不妨再深入探讨一下，哪些水泥企业能够存活下来，哪些水泥企业将会消失。

一、信心来自于底气

在这里我们先通过学习海螺战略与战术分析看看水泥行业的竞争。日前海螺水泥在香港召开了新闻发布会，发布会内容如下：

去年下半年后海螺的份额逐步有所回升，基本维持在13%左右（这是在普遍萎缩10%的情况下）。海螺需要份额，有了份额才有竞争力。公司坚定支持错峰生产，提升行业利润，在推动错峰生产的时候海螺有自己的底线，底线就是海螺的份额。坚决支持错峰生产，但稳定份额是基本前提。原来吨产品毛利很高，那时候适当丢点份额有很好的效益补充是可以接受的，但现在的价格不断走低，压力会进一步放大，周转率下降10个点，对成本的影响就不止10个点了，会放大成本的影响。对水泥市场的预测是：十四五末期可能维持在20亿吨，十五五的时候回到15亿吨左右（与本人发表的《水泥企丢掉幻想准备竞争》预测的产能利用率40%差不多）。今后错峰生产难度将会加大，中长期看碳配额和并购。

大意可以理解为：公司坚定支持错峰生产，提升行业利润。但是海螺份额不能丢。想想看，如果大企业错峰，小企业不停窑是什么情况？北方地区就是真实的缩影，错峰生产使得大企业让出了市场份额，小企业又死而复生。大企业再退，小企业再进，大企业僵而不死，小企业苟延残喘，这也是错峰生产高价格催生的僵尸复活，是北方地区的真实写照。实际上海螺就是我支持你错峰生产，但是我的地盘就是我的，你们不能和我抢。即便是你的产能利用率低于50%，我的产能利用率90%以上，你们也不能来抢我的地盘。

海螺水泥之所以敢这样说，最大的底气就在于拥有各种资源，确保了产品到达客户的价格最低，甚至可以触及很远的客户，还确保有利润。这就像是在战场上的隔代战机我能打着你，但是你打不着我。

最近报道的水泥行业上市公司半年报就是很好的说明：参见《水泥上市公司上半年业绩一览表》。数据来源“水泥网”。

企业

营收

同比

净利润

利润同比

中国建材

1023.74

-8.50%

14.04

-74.90%

天山股份

534.43

-18.36%

1.42

海螺水泥

654.36

16.28%

64.68

-34.26%

山水水泥

88.51

-12.64%

-2.37

冀东水泥

144.86

-14.01%

-3.69

-24.85%

华新水泥

158.32

10.20%

11.93

祁连山

33.44

-15.35%

2.38

-52.65%

宁夏建材

42.63

22.24%

1.52

天瑞水泥

39.98

-24.90%

1.51

-67.00%

会看的看门道，不会看的看热闹。从水泥网发的数据上看，营业收入增长的有三个企业，海螺、华新和宁夏建材。但是华新的增长主要来自国外的销售增长；宁夏建材的增长主要来自“数字物流运输业务”的增长。唯独只有海螺的增长是产量的增长，实际上就是抢夺了其他企业的市场份额。我是这么理解的，按照相关的报道，海螺承认今年上半年水泥价格相比较去年同期降低了100-200元/t水泥。也就是说一吨水泥海螺抛弃了100元以上的利润，换来的是提高了16.28%营业额，至于抢到了多少的市场份额，肯定不少，自己算吧。就这样的降价，海螺一家的利润还超过其他公司的总和。其他的企业你还能活吗？

再看下表（水泥网发表的产能利用率）：

海螺上半年的水泥销量是1.34亿吨，同比增长3%。什么概念，就是在大家都亏损严重，销售市场跌跌不休的情况下，海螺的市场占有率不降反升，利润超过其他公司的总和，产能利用率远远超过行业平均产能利用率。实际上95.13%的产能利用率已经是很高很高的了，这相当于一年停窑不足18天。我甚至怀疑海螺能不能达到95.13%实际的运转率。当然了海螺之所以有底气关键在于运输成本、财务成本、生产成本的综合成本低。要知道1.34亿吨水泥销量利润是64.68亿元，1吨近50元的利润，是在产能利用率90%以上的情况下。那么北方企业产能在70%以下你还有利润空间真是难为你们了。

说白了海螺的打法就是老人家那句话：“你打你的原子弹，我打我的手榴弹”。错峰生产我们拥护，但是前提是保证我们的市场份额不被侵占，甚至还要给我适当地倒出点市场。想方设法扩大市场占有率，这才是企业发展与竞争的正确思路。而不能一味地退让，实行错峰生产价格协同或许是某些公司的无奈选择而已。进攻才是最好的防守。

二、重新说一下生产成本的关键性

生产成本是企业竞争的重要法宝，没有任何一个企业能够在高成本的情况下长久生存和发展。当然，所谓的高成本是相对于竞争对手的成本，而不是垄断性的产品。以中国经济的快速发展为例，世界上那么多高科技产品，在中国人能够生产之前，这些东西都是天价，一旦我们能够生产出来，这些东西都成了白菜价。外国人有这么一种说法：“中国人是美日德发达国家技术垄断的粉碎机”。之所以变成白菜价，最关键的问题就是低成本优势，企业不可能赔钱赚吆喝。这就是伟大祖国能够从贫穷一跃成为第二大经济体的关键所在，是国人的勤奋造就了国家的发展。

水泥产品也是同样的道理，赔钱是不可能长久的，也是不能持续的。在现有情况下，市场就这么大，都想分一杯羹怎么办？只有以最低的成本抢占最大的市场份额，才是生存下来的硬性保证。至于水泥企业如何降低生产成本，其实有的是办法，就看企业用的措施对与不对。就拿华为来讲吧，美国以一个国家的实力，打压华为4年之久，华为把全世界认为不可能的事情比变成了可能，这就是例证。多年以来水泥企业的管理已经远远落后于国家进步的脚步（这与错峰生产价格协同不无关系）。水泥行业必须行动起来，用实际行动追赶上国家发展的步伐。今后我们也需要共同研究如何管理好企业。

之所以谈海螺，海螺就是一个活生生的例子，之所以有底气，就是因为它占据了产品的成本优势：一是负债率低的财务成本优势；二是生产成本低的资源优势，三是占据沿江沿海的水运成本优势和市场优势，再加上管理者的思路正确。

三、是不是国有企业就一定能活下来

有些人认为新一轮兼并重组的机会将会很快到来；还有的人认为，关停效益不好，指标差的生产线；或者是拆小建大，消除5000吨以下生产线；取消异地产能置换政策，杜绝一切僵尸产能的复活；严控新建批文等。其实这些想法违背了自由市场理论。效益不好的企业不用政府下文自生自息才是自由经济的体现，人为的因素打破了自然界规律不是自然竞争。

有很多战友讲，国有企业有优势，活下来的机会大。实际上真的不能用国有企业或私有企业的标准来判断和衡量。国有企业有国有企业的好处，但也有国有企业的不好处，官僚、扯皮、推诿，腐败、倒卖盗卖国有资产的人都排成了长队，这是国有企业的弊病。私营企业有私营企业的坏处，多数私有企业老板的七大姑八大姨，姐夫小舅子，外加狐朋狗友都在企业上班，的确很难管。企业老板下边的中高层管理干部想干出成绩真的很难，除非也在这群人里边。好处是在这个你死我活的当头，当老板突然明白：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的时候，只要老板一个人舍得开，就能够起到“打得一拳开，免得百拳来”的作用，企业掉头容易得多。

要知道在中国所有的企业都是社会主义中国的，私有企业也一样。只是看企业活下来对大对数民众来讲利与弊的问题。关键的时候政府保的是民众的利益和国家宏观政策的延续，而非是国企或私企。中铁赔钱让利的是人流和物流，象征的补贴给的是普通百姓与企业。公共交通赔钱，赔给的是平民大众。水泥企业的发展已经到了一个十字路口，关闭一部分对社会对国家都有利就一定会做，当然不乏个别政策在某些人的操纵下走上弯路，对于现在的有些省份2500t/d的生产线一刀切的淘汰方式，以及某些部门推进的错峰生产来讲，只是还没有完全体现出弊病而已。真正能够活下来的企业一定是有竞争优势的企业，这就要看比较优势了，这个时候合理竞争就显得特别重要，而不是姓私还是姓央。

四、哪些企业是先倒下的那一批

很多战友会在想，哪些企业是最先倒下来的呢？其实一句话可以概括为，出售产品到客户使用工地的比较价格高的企业。虽然是简短的一句话其实联系到的事太多。

（一）没有矿山的企业难以生存。

之所以说没有矿山的企业难以生存，是相对来说，一、没有矿山的企业成本肯定高于有矿山的企业。石灰石的成本有矿山和没有矿山差距就不是一个个位数能够说过去的。某些地区熟料成本差距超过60元/t熟料。用其他的措施难以填平。之所以说国有企业不一定都能够活下来理由之一，矿山是衡量的一个标准（中建材多年前收购的企业有不少是实际没有矿山的）。所以说央企也不代表就一定能够活下来。二、不是说有矿山就一定能够活下来。有的企业的确有矿山，但是矿山距离水泥厂太远，成本太高，一样不具备竞争优势。当然了没有矿山也不代表绝对生存不下去，例如有地区没有石灰石矿山，但是周边有水泥市场，并且有好的水泥混合材及除石灰石以外的辅材，比较优势强同样能够活下来。但是无论是何种情况没有矿山的确是生存下来的一大障碍。

（二）远离销售市场的企业难以生存

所谓的远离销售市场是指相对于其它水泥企业而言。地球人都知道，水泥运输半径一般不超过300公里，水泥是“短腿”的，当然这里指的是汽运；火车稍远些一般不超过500公里；水运更远一些。也就是说运输成本决定了销售半径和销售市场。沿江沿海的水泥厂销售半径就会大很多。相反只有矿山没有长途运输便宜的销售半径做依靠，同样也不具备竞争优势。相反有些企业偏于一隅，自己独揽销售市场，没有竞争对手，即便是成本稍高一点，销售价格可以适当提高，仍然能够活下来，甚至活得很潇洒舒服。这就是偏远地区的小水泥厂也能存活下来的条件。

（三）能耗高的企业难以生存

在能耗双控下，碳达峰、碳中和是势在必行的工作，不能与国家的形式背道而驰。能耗双控是碳达峰、碳中和的前提和基础，是产业转型升级、经济高质量发展的短期目标。即便不考虑国家政策和方针煤耗和电耗占据了水泥生产成本的60%以上，高能耗就是高成本，没有竞争力，所以高能耗的企业是很难生存的。

（四）环保

环保达标是必须的，没有讨论的必要，不达标就不可以运行。并且要做到达标并且高标准的达标，预防政府找麻烦同时还能给企业留出生存的空间。

五、管理是活下来的标志

混乱管理的企业，就像败家子，是个填不满的窟窿，再好的资源也不够用。自2014年水泥产量达到顶峰后，市场一直在萎缩，一年中有一半的时间无法运营，特别是今年以来，水泥市场更加严峻，导致大部分水泥厂在亏损运营。有些人不知道死活，还在妄想水泥行业时来运转，一下子来个大的转变，带来生的希望。

停停开开的运行方式，让公司失去了加强管理的信心，以至于近10年来老板的主要工作都忙于投机取巧，忘记了企业管理，有制度不用，有绩效不做。

要搞好企业管理，首先需要明白人是企业发展的核心力量，只有充分发挥人的主观能动性，才能使企业发展壮大。人的能动性促进企业不断创新，以适应不断变化的市场环境。人是企业管理的主体，没有人的管理，企业的发展也将受到限制。因此，在企业管理中要正确利用好绩效工具，通过绩效管理充分发挥员工的积极性，把人的能动性发挥到极限，是企业实现可持续发展的动力。

总结

总之没有矿山或者是矿山远离熟料线的企业难以生存；没有自己的主力销售市场，市场又处于混战状态，这时候拼的是管理，降低能耗尤其显得重要。否则你就把生的希望留给他人吧，在大企业拥护国家政策实施并购停掉降产能的时候，希望你抓住最后的一抹红利，赶紧卖掉。至于有资源、有市场的企业千万不要卖掉，抓紧调整战略，搞好企业管理，把成本做到最低，坚持一段时间，挺过去就是胜利，那个时候的水泥厂在经过大战之后会有很长时间的滋润日子等着你。