每次上课,我都会问学员们一个问题:如果你的企业现在裁减20%的员工,企业的业务与管理会不会有问题?大多数学员给的回应都是:问题不大。
减人、增效
如何优化人效、减少浪费?可以从六个方面思考:
(1)减人。合并部门,裁剪不必要的、价值不清晰的岗位。
(2)增效。提出更高的要求与目标。
(3)增加新价值。对现有岗位匹配新的工作项目或价值点。
(4)改变管理模式。通过内包(小包、大包)、外包等管理权或所有权的改变,促进人效提示。
(5)考核费用率。将工资费用率列入管理层的考核项目。
(6)调整分配机制。例如独立核算、由工时改为计件等。
有一家流通型企业,配送中心原来有35人,采用工时制。理货员经常加班,工作繁重,工资低,流动大。后来,我建议他们改为产值计件模式。最后,员工减到23人,理货员收入增长了50%,工作状态得到显著改善,流失率也大幅下降。
2012年底,我到杭州一家园艺企业讲课。在最后一天课程快结束的时候,我带着这家企业的管理层做总结。我说道:“如果我是你们的老板,如果明年的业绩不能增长30%,我将裁减你们当中的30%”。
我话音刚落,场面一片肃然,所有的管理层(包括老板)的眼睛直直盯着我。
这家企业为了寻求未来的业绩高速增长,一直在储备各部门各层次的员工,但是人效却不太理想。很多管理者拿的基本上还是固定工资。
当晚在餐桌上,老板紧紧握着我的手说:“老师,你最后那段话太精彩了!非常震撼!”
薪酬绩效
最后,我对有一定规模的企业提出几点建议:如何学会将企业做小?因为在机制上做成小企业,才能真正在规模上做出大企业。(具体细节在后续的文章中学习)
每一个人都是目标中心。
每一个小团队都是收益中心。
每一个部门都是核算中心。
每一个重要环节都是利润中心。
将公司利润、产值、成本按“人、产品、地区、项目、组织、周期”进行分切,并坚持将各部门、重要环节按利润核算中心去设计。
薪酬绩效 股权合伙人激励方案
老板要考核、员工要激励;老板要盈利、员工要加薪;老板要敬业奉献、员工要价值实现。目标一致、利益趋同,改善绩效,实现共赢。
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