《孙子兵法》四，竞争和博弈的战略

《孙子兵法》四，军形

军形，即是一种战略态势。

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

启示：任何时候的竞争和博弈，保全自身都是排在第一位的。在保全自身的前提下，等待机会，这是上策。

能否赢得胜利的因素取决于三个方面：

1，善于做好自身的防守；

2，在防守中等待和发现对手的薄弱、漏洞（这是攻击对手最好的时机和角度）；

3，胜利的底线是不败。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

启示：在竞争和博弈中，首先要做的是观察、分析、评估自己和对手的全部信息。

当条件有利于我时，就采取进攻的策略（整体进攻，或局部进攻）；

当条件不利于我时，就采取防守的策略（整体防守，或局部防守）。

怎么理解条件是有利于我？还是有利于对手？

条件就是竞争和博弈的系列因素组合，当这个组合大于50%（对我有利方面的），就有利于我，越是接近100%的趋势，就越有利于我。反之，则是不利于我。

所以是有利？还是有害？有多大的利？有多大的害？就要进行详细的认识和计算。

善于防守，就能做到不被对手找到漏洞；善于进攻，就能做到随时利用有利于自己的条件。

又善于防守，又善于进攻，这就是最牛逼的境界。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

启示：善于竞争和博弈的人，只遵循一个原则：就是做大概率的事情。

当和一个对手竞争和博弈时，高手首先做的是接近对手、认识对手、了解对手。

在充分认识和了解对手的前提下，掌握主动权，一旦发现对方的致命漏洞和薄弱，就凭借自己强大的优势一举歼灭。

所以善于竞争和博弈的高手，就总是能赢得最后的胜利。其根本的原因，就在于掌握和运用了斗争的规律，只在该进攻的时候进攻，该防守的时候防守。

做了应该做的“因”，就自然会收获赢的“果”。

而反观那些失败者，他们的共性就是习惯贸然行动，行动之前不做任何的铺垫和准备工作，这就是经常失败的根本原因。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

启示：在竞争和博弈中，衡量胜负的因素：

1，人力；

2，财力；

3，执行力；

4，对双方实力的正确评估；

5，对胜负的正确判断。

人力资源、财力资源、执行力构成了竞争和博弈的势力，双方势力的大小决定了各自的实力，概率无非就是强胜弱、大胜小的逻辑。

强大，在任何时候都会形成一种对弱小方的势，人的力量在形势的面前，是微不足道的。

所以战略的方向和目的，就是构建出碾压对方的形势。