月薪15k，我想转行了

这是Mike外贸说的第1018篇原创分享

“Mike老师您好，我现在做程序员的 ，月薪15k，以前还觉得自己收入不错，但这几年看到身边很多做外贸的朋友都发了家，换房换车，瞬间感觉自己这点收入low爆了。说白了就是孩子越来越大了，需要用钱的地方越来越多了，感觉当下的工资有点吃力了。

我想要辞职转行做外贸，这样就能多赚点儿钱了，您觉得行吗？”

这让我想起此前写过的一篇文章，“身边朋友在创业，老公跃跃欲试”：该支持还是阻拦？和 “在校穷学生，想做外贸赚学费和生活费”：你必须知道的现实状况

其实任何时候的任何决定，都要三思而后行。

思考什么呢？思考自身优势（技能优势，这是你赚钱的基础），思考当下情况与未来预期的对比（行业所需技能、收入水平等之间存在的差距）。

不论你当下做什么工作，但凡想要换入一个完全陌生的领域，都面临两个问题：

01、换了行业是否还能拿到当下的收入水平？

02、是否具备目标行业所需的认知与能力（在外贸行业，拓客、谈单能力首当其冲）

你必须明白一个道理，别人能赚到钱的地方，你未必就能赚到钱，因为在绝大多数需要脑力的行业想要赚到钱，想要多赚钱，靠的都是自身认知与能力。又不是工地搬砖，只要肯吃苦肯卖力气就成。

对于拿死工资的大众群体来说，15k的底薪真的不低了，可以说非常高，如果你转入外贸行业，就意味着你的底薪水平会大幅下降，因为你失去了自己的专长优势，在新的行业只是一个纯小白，能拿到四五千的底薪就算很高了，能力强的能到6k~10k+。

当然，我并不是在刻意强调底薪的差距，只是告诉你在收入上会有这样的对比落差。外贸这个行业主要是依靠订单提成赚钱，而非底薪，不过对于新人来说，在没业务老人带的情况下，你的业务进展会在很长一段时间里毫无起色。

提及订单提成，又回到了第二点说的认知与能力，当下的你对于外贸行业的认知与能力几乎可以视为“零”，也就意味着短期内甚至长期内（如果没人带、自己悟性又差，这是必然结果，很多新人一年半载不出单）都可能拿不到订单，只能干吃底薪，甚至被开除（“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫）。

▓ 所以你需要思考的是：

01、能不能接受这样的收入落差？

是长期，不是短期，短则半年，长则1~2年甚至更久，除非找到渠道让自己在外贸行业的认知与能力突飞猛进，以快速出结果。

当然，考虑这点并不是以你个人的心理接受程度为基础，而是以你们当下的生活需求为基础，如果每个月你的家庭花销过万，显然不适合直接裸辞换行业，否则正常生活就受到了影响，除非当下的存款能够支撑自己的选择和过渡期。

02、有没有渠道快速提升外贸行业的认知和能力？

指望瞎混出好结果，无异于痴人说梦 ，只会白耗时间和精力。任何行业都一样，没人能够随随便便成功，都是在自身认知与能力积累到一定程度才越做越好。

如果你只是想瞎混一下在外贸行业试试水，我劝你还是趁早打消这个念头，不要浪费你的时间和精力，老老实实地做你的程序员，拿着15k的月薪更靠谱。

如果你已下定决心要去做外贸，想以此彻底改变自己的生活状态，我建议你边学边做，学为主，钱为次，为自己打下今后赚钱的基础，不要好高骛远，追求高底薪，重点是有东西学，有地儿练手。

▓ 下面是我给你的一些建议：

☑ 01、你可以先找一家提供平台、展会等各种资源的外贸公司，这样可以降低自己的拓客压力，但一定不要放弃学习自主开发，因为你早晚要离开，不太可能在一家公司待一辈子，也并不是所有公司都提供客源，要以提升个人认知与能力为核心目标。

☑ 02、如果你应聘的目标公司还提供业务培训（可以在面试的时候问一下），那对于你来说就更加珍贵了，但现实情况是大多数公司没有培训，即便有培训也只是针对产品或业务流程框架的培训，不会有非常深入具体的业务实操培训。你可以购买外贸相关图书、阅读外贸公众号文章、购买线上外贸课程学习，以切实提高自己在外贸行业的认知与能力。

☑ 03、我以上提及的所有目标公司的筛选条件都只是让你有一个舒服的过渡期，核心理念依旧是自我提升，主动提升。

☑ 04、千万别在自我提升这件事上过分吝啬，幻想免费白嫖网上的知识，网上的很多知识也都是错误的，会起到反作用（为什么外贸新人在网上自学了很多知识，却成效甚微？）。投资大脑，对于任何人来说，都是最正确的选择。你这个人变得更强了，还怕赚不到钱吗？反之，在你弱爆了的情况下，赚钱会非常艰难。

☑ 05、现在还适合做外贸吗？外贸行情如何？（“2023年，外贸整体行情如何？”），咋听很多人提及外贸都很消极，说越来越难做了，都接不到订单了？

在多数人的平庸，来自“井底”思维一文中，我就曾讲过，这太正常了，每次我在微信朋友晒学员反馈，一样会有个别人质疑甚至吐槽。

这就像小马过河的故事，十个人有十个答案，你要提升自己，才能得到更好的结果，如果总是在自己失败的时候盲目寻找客观理由（“你穷，只是因为偏见”），永远都不会突破当下的瓶颈，等待自己的只有被淘汰。

很多人觉得自己没成功是因为自己还不够努力，但事实是勤奋，正在毁掉你，你越是瞎努力，就越拉胯，方向不对，努力全废。

做任何事，但凡你想快速、成功逆袭，指望以当下的认知和能力取得成绩可以说是希望渺茫，好比赌博撞大运。如果真的那么简单，人人都是马云、李嘉诚、巴菲特了。

成事最好的捷径，就是找到已经在目标行业取得很大成绩的高手聊一聊、学一学，在相对较短的时间内得到对方多年的经验，快速提升个人认知与能力，少走弯路少栽坑，如此才能更快融入目标行业，并在目标行业取得更好的成绩。

保持学习，终身成长，永远向上看，如此，你的人生才会愈加光芒万丈。