最近猎头顾问M发工资了，基本工资+提成一共31792元。

当然，月薪3万在猎头行业里不算是高的，一个单子，一笔15万的回款就差不多能达到这个数值。而这只需要你完成一个75万年薪的offer。

对于运气稍好的新手猎头或者资深的顾问都可能完成这样的业绩。但是，绝大多数的猎头尤其入行不到一年的人来说，单月薪水达到3万还是凤毛麟角。

那么，对于猎头顾问M来说，是做对了哪些事情让他有此收获呢？笔者了解到以下讯息，供读者参阅：

1/ 七分靠打拼，猎头至少要拼十二分

如果你像快速的出成绩，仅仅朝九晚六是肯定不够的。做猎头如逆水行舟，不进则退。

猎头M平时工作时间都是朝九晚八，很少准点下班，周末时间不是见候选人就是找简历、做简历报告。

客户的电话也会经常在下班很晚或周末打进来，客户大大毕竟是财神爷，即便自己不主动打给客户，客户的电话肯定是要接听的。

2/ 快速学习能力在猎头这个行业尤为重要

快速变换的职位、公司、行业，让猎头顾问必须具备很强大的自我学习能力。

最为关键的就是对岗位的分析能力，比如研发技术领域的岗位jd，每个汉字都认识，但是连在一起就不明白了。

这时候，除了跟HR积极沟通之外，最好的方法是通过关键词找到潜在目标候选人聊天，多聊几个人你就慢慢找到了方向。

在北方偶尔会看到放蜂人，有时候在想，要是过了花期，他们的蜜蜂该咋办呢？

做猎头，尤其是在最近三年，猎头人尤其是地产行业的猎头人都感受到了没有花可采的时刻，纷纷转向其他行业。

猎头顾问M很幸运，服务的行业是军工为主的客户，基本没有受到影响，订单因为客户的不断规模扩张而源源不断。团队也是从开始的带1-2人，到现在的超过5人。

首先，猎头leader要有精气神，团队才可能有活力。带团队是突破个人业绩的重要方式。

有的猎头觉得自己性格就适合单打独斗，不希望带团队。感觉带新人太麻烦，分散自己的注意力，耽误自己挣钱。

其实，团队和leader、公司平台是一个相互成就的关系。leader可以通过将自己的经验传递给团队，借助团队的力量完成更多的订单，同时，团队管理能力也是一个人向上发展的重要支撑。

猎头工作做不下去，离开这个行业的人很多，很重要的一个原因是：不可控！

候选人不可控，客户订单不可控，经常出现跑单情况！候选人不接offer啦、客户因为口罩原因关掉职位啦等等。

而做为猎头顾问，做的工作是撮合生意，双方没有达成一致，最终跑单是常见的情况。如果自己没有练就强大的心力，很容易被这种负面情绪笼罩，最终自己把自己打败了。

所以，一个人的心力最够强大，在这个行业显得尤为重要！

猎头顾问M的目标是通过自己的努力，开一间猎头公司。拥有这个目标之后，剩下的就是行动。

而业绩达成、团队激励、客户交付与沟通能力、候选人把控筛选能力成为自己的okr，想完成以上动作，就需要大量的时间去做支撑。

所以，在有些人的眼里，M猎头怎么还在加班呢？实际上，在M猎头的眼里，他在争分夺秒的为实现自己的目标而奋斗！

目标实现的过程虽然艰辛，但距离自己目标越来越近的感觉实在是太爽了。

也许，你距离月薪3万，只差一个目标！

so，你的目标是什么？

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