你见过哪些不起眼，利润却很可观的小生意？

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昨天一个人加了我为好友，问关于Tess Cheers代理的事情。

 

我把事先做好的代理条款发给他，他看完之后立刻发了一段话给我。意思是，你们这么苛刻的条件是招到代理的。

 

我问他苛刻点在哪里，他说利润太低了，没有人会去代理一款不赚钱的商品。

 

他的反应，让我想起了一个著名的商业案例。

 

1978年，艾柯卡临危受命担任了克莱斯勒公司的总经理。

 

克莱斯勒公司是美国三大汽车公司之一，但是在当时，已经连续亏损了8年。艾柯卡上任之后的第一件事，就是向政府申请贷款。

 

当时外界的声音无论是从官方，还是民间，声音几乎是一致的，那就是：让克莱斯勒公司倒闭吧，政府不能一直帮助一家没有希望的公司。

 

所有人都认为，政府继续贷款给克莱斯勒公司就是浪费纳税人的钱。

 

但是，按照规定，每一家经营遇到困难的企业，都有权利向政府申请贷款。政府收到申请，经过评估后，会决定是否贷款给申请人。克莱斯勒公司作为一家合法的美国公司，自然也拥有同等的权利。

 

在一片反对声中，一场关于是否贷款给克莱斯克公司的听证会召开了。

 

大家都以为这场听证会这只是走一下过场，结果早已注定，政府无论如何都不可能会再继续贷款给克莱斯勒公司。

2

在听证会上，第一个发问的是一个银行家，他向艾柯卡问道：

尊敬的艾柯卡先生，听说你一直鼓吹市场经济，那就意味着，您是鼓励企业在市场经济中自由竞争。经营得好的企业存活，经营得差的破产。既然如此，为什么克莱斯勒公司在连续亏损了8年之后，您仍要坚持向政府贷款？如果政府继续贷款给克莱斯克公司，那就意味着政府对企业的介入会更深，这和您一向提倡的理念是否背道而驰呢？

艾科卡听完这个咄咄逼人的问题之后不慌不忙地说：“克莱斯勒公司的确连续亏损了8年，这是经营问题，我们并不打算否认。但是，我还是希望能从政府那里拿到贷款去解决公司的燃眉之急。

既然政府有4090亿的备用金用于帮助经营暂时有困难的企业，而我们作为一家合法的美国企业，自然有权利申请贷款。我申请贷款，并不是为公司考虑，而是为了政府以及整个社会考虑。因为如果克莱斯勒公司破产了，将会有60万的产业工人失业，随即政府将要支付27亿的失业救济金。当然，钱并不是最重要的问题，最重要的问题是，这60万失业工人将会对社会的稳定产生一定的影响。

另外，这些失业工人很有可能沦为日本汽车企业的打工者。鉴于此，我还是希望政府能够向我们贷款4100万美金，以帮助我们渡过困难。这对政府还有企业都是有好处的，这4100万美金，在5年之后可以连本带利收回去，但是27亿的失业救济金一旦发出去，一分钱都收不回来。”

 

艾柯卡说完，静静的等待着下一个人的发问。出乎意料的是，会场一片安静，没有再问其他问题了。最后，大会一致通过了贷款给克莱斯勒公司的决议。

 

为什么有时候在某些事情上，人们预期的结果和真实的结果会出现这么大的反差呢？

 

理由很简单，很多人只看到表面现象，没有去深挖表面之下的本质。艾柯卡说的这这几组数据一直是真实存在的。只是人们只是关注到了他们一直在亏损的事实，认为一家一直亏损的企业没有理由依靠政府贷款生存，却没有去考虑到克莱斯勒公司破产之后的严重后果。

3

回到开头，说一下我给出的代理条件：

 

1，分销商全部以整箱价计算，每箱998元，返点也以此为基准。

2，分销商在出售时，应当与总经销商的价格保持一致或者高于总经销商价格，不得低于微店零售价。

3，可提供代发服务。

4.分销商一次性采购满足以下数量（瓶数）的，按照阶梯返点：

 60支（10箱）        6%

120 支（20箱）        8%

240  支（40箱）      10%

300 支（50箱）       12%

360  支（60箱）      15%

600                   待定/面谈

 

我在制定这些条件的时候是经过深思熟虑的，经销商的利益肯定也考虑进去了。但为什么有些人一看到这返点会马上觉得没有钱赚呢？

 

我认为，他们只是简单的看到了返点很低，而忽略了其他的问题。

 

以最小起订量10箱（60支）为例，

 

10箱的价格是微店现行价格的94折，也就是 998*0.94=9381.2元

 

换算到单支，每瓶156.0元

 

经销商的单支零售价不低于我们的零售价198，那么一支的利润至少有198-156=42元

 

10箱60支的利润就有42*60=2520元，

 

投资9381.2，利润2520，利润率27%

 

这是最小起订量，同理，订货越多，利润越高。

 

而我做外贸，佣金最高不过10个点，很多时候都在5个点徘徊。

对于一些工厂来说，给员工的提成超过5个点的就已经是少数了。

相比社会上的其他投资项目，这应该是投资少，利润高，风险几乎可以忽略不计的一个项目。再加上这款酒工艺特殊，可以存放100年，不用考虑变质或者贬值问题。要知道，普通的干红才可以存20年左右。

 

当我把这笔账发给咨询的人的时候，他立马就买了10箱。

 

他的理由是，投资不多，不会亏钱，况且这款为了配合合作伙伴的营销策略（某国际高端连锁酒店），即将在16号全线调价，从这一点说，未来只会涨价不会降价,SO,为什么不买点屯着呢。

另外，既然可以存放100年，再怎么着，也可以在100年内卖完啦。

 

等等，酒不是越放越值钱的吗？

另外，Tess Cheers虽然才上线50天，但已经成了微店同类酒中的佼佼者。在同一酒类中，不但销量第一，人气也是第一，且从数据上看，远远把第二名甩到了后面。

这让我忽然就想到了萧懿刚进入职场的时候的处境。或许一个人无论做什么事，都会带有浓重的自我烙印。

从这一点也可以看出，那家高端酒店选择和Tess Cheers合作，并不是一个随便的决定。

希望有一天，Tess Cheers在他们的经营和打造之下，能成为像香奈儿一样，代表着女性的独立、优雅和成功。

END

ps1 ／

从2020年1月16日开始，鉴于未来和某高端酒店的战略合作，Tess Cheers价格将全面上调，以配合酒店的营销策略。

凡是在15日（含15日）购买的客户，可享有采购价格永久性不变的特权。

Tess Cheers↓微店↓

ps2 ／

从2020年1月1日零时起，会员入会及续费缴费转移至德伯家苔丝传媒微店。