你是不是在为没有客户发愁?你是不是,在为每天不知道去哪里获取粉丝苦恼?
你是不是还在用,最原始的派单拉客……花钱设计印刷海报,还雇人去发,但是……你是不是也知道,做抖音可以更容易获取流量,然后你也去开了抖音号,开始学了各种起号的课程……开始拍摄你的短视频,但是播放量基本就是200多,甚至突破500都难,然后也没引流来多少粉丝最后做着做着就放弃了,然后,还是在为没有客户发愁……如果上面说的人是你,那么今晚这篇分享,一定会彻底打通,你没有客户的苦恼而且以后,无论你是做线下实体,还是线上的生意,都不会再为没有客户这件事而烦恼。首先无论你做任何生意,首先你要明确你的客户是谁,也就是,你要有你的客户画像……比如,她的年龄、性别,喜好,职业……当然越详细越好,只有你明确了客户画像,你才知道客户在哪里,也就是精准鱼塘其实是有规律可循的,问自己三个问题,你就能找到答案了2、购买你的产品的人,同时还会买什么?这就是同行或者竞争对手。那哪些是可以合作鱼塘的标准,就看你们产品之间,有没有排斥竞争的关系了。
如果因为买了你的,就不买别人的,或者买了别人的,就不买你的了,这就是竞争对手,是不可合作。
所以通过以上3个问题,就可以得出有哪些地方是你的精准鱼塘了。先说第一个,你的竞争对手,和你有相同客户群体,而且也最精准,但是这种谈合作基本是谈不成的,因为你们是竞争关系。但还是有方法的,比如以前我在大连,做房地产楼盘销售的时候,那会因为我们代理的楼盘,推广费用有限,打不了太多的广告,只能靠派单。但是我们周边的竞品楼盘,他们都打了很多广告,比如报纸,网络,广告牌,高炮,短信群发……
所以,我们就让业务员,到每个楼盘门口去蹲点,从他们售楼处出来的客户,都是我们楼盘最精准的客户,然后就被拉到我们售楼处了……
相当于对手打了广告,引流来客户,被我们截留,当然这种方法,确实挺招同行恨的,不过确实有效……就是和我们有相同客户群体,但是没有竞争关系的,比如你是卖女装的,客户是女性,那么卖珠宝首饰,卖化妆品,美容院,女包女鞋这些地方都是你可以合作的鱼塘。比如,你是卖婴儿车的,客户基本都是0-3岁的宝宝……那在买你之前,他是不是要买奶粉,买尿不湿?所以这些地方就是你的精准鱼塘。比如,抖音,快手,小红书,今日头条,百家号,微博,这些都属于公域流量池……那么,如果你是做线上业务,那么这些公域流量也是你获客最好的渠道。那么鱼塘现在已经知道了,那么如何在鱼塘里获取你的竞争客户呢?
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。