“存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越”

——端木子贡列传

《史记·仲尼弟子列传》P1945-1950

[导读]

本文节选自《史记·仲尼弟子列传》中子贡部分。

看过《论语》之后，你头脑中的子贡是个什么形象?是不是觉得他嘴多，喜欢问一些刁钻古怪的问题，如问政时，孔子说了“足兵，足食，民信之矣”，他非得叫孔子去掉一个，然后再去掉一个，最后留下“民信之矣”。你是不是觉得子贡是一个相当敬爱老师的人，如有人毁孔子，他反驳说：“无以为也！仲尼不可毁也。他人之贤，丘陵也，犹可逾也；仲尼之贤，日月也，无得而逾焉。”甚至别人表扬他超过孔子，他一开口便是“君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎也！”劈头盖脸说别人一通，然后说“夫子之不可及也，犹天之不可阶而升也”。或者，你想到了做生意时说的“端木遗风”这四个字，知道子贡是个相当会做生意的人，并且诚信经商。

除以上几点之外，子贡还是个说客、纵横家，他一出口，让整个世界都乱了。用太史公的话来说是：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。”子贡为何有这本事?我们且看齐欲加兵于鲁时，他为救孔子的父母之邦，是如何游说齐、吴、越、晋五国的。

子贡首先去齐国游说田常。他劝田常不要攻打弱小的鲁国而应攻打强大的吴国，原因是你是借对外战争来转嫁国内危机，攻打弱小的国家不足以让齐国重视你，唯有攻打强大的国家，甚至攻打受挫，齐国才能让你受重用。这一分析深中田常在国内“三封而三不成者，大臣有不听者”的受排挤的处境与心理，于是田常说出“吾兵业已加鲁矣，去而之吴，大臣疑我”的疑虑，然后子贡提出请吴国救鲁与齐交战的做法。

子贡到吴国，指出齐伐鲁是齐与吴争强，吴不可不救。因为“救鲁，显名也；伐齐，大利也”，救鲁还可以“抚泗上诸侯，诛暴齐以服强晋……名存亡鲁，实困强齐”。这一说法既挑起了吴国与齐国争霸的怒火，又挑起称霸中原的野心，深切吴王夫差的心理；但夫差在赞同子贡说法的同时又说出对“越王苦身养士，有报我心”的担忧，决定“伐越而听子”。对此子贡提出“东见越王，令出兵以从，此实空越，名从诸侯以伐也”的建议。

子贡为吴王出使越国。越王句践谦卑地接待子贡，子贡先以吴欲伐越来威吓越王；再以“无报人之志”被疑、“有报人之志”被知、“事未发而先闻”三种情况提醒越王处境危险；再又指出吴国是“残国之治”，给予越国以希望；最后建议越国“发士卒佐之徼其志”的策略，指出吴王攻齐胜与不胜于越有利——而胜，吴“必以兵临晋”，吴国“锐兵尽于齐，重甲困于晋，而王制其敝，此灭吴必矣”。子贡扣住句践处境与心理，动以情、晓以理、告以谋，快速拿下越王。子贡回报吴国，越王句践派兵三千随吴王征齐，且建议吴王领越王之兵而不让句践随军。吴越关系，子贡办得妥妥的，既利吴攻齐，又利越败吴，二者皆欢。

子贡往晋，最为轻松。子贡仅告诫晋君“齐与吴将战，彼战而不胜，越乱之必矣；与齐战而胜，必以其兵临晋”，让晋国“修兵休卒以待之”。子贡多像全心全意为晋国考虑啊！

最后结果是什么呢?吴救鲁，与齐战，败齐而存鲁；败齐而如晋，与晋斗，吴兵挫而疲；越乘其弊，攻吴而杀吴太子——最后灭吴以血耻。所以太史公曰：“子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”这就是子贡，一个风姿绰约的说客、纵横家。

子贡何以游说能成功?原因有三：一者子贡具有全局意识，将五个诸侯国的矛盾看成一个整体，齐攻鲁并非齐鲁两国矛盾，还可牵涉吴、越、晋；二者子贡说辞颇能紧扣各人处境与心境展开，如齐田常攻鲁仅为转嫁国内危机、吴称霸却担心越国、赵欲复仇暂时只能韬光养晦等；三者子贡虽师承孔子“君子言义不言利”之学说，颇知“利”的重要性，因而以“利”说诸国，从而将各国纳入自己布局的体系中。

读《论语》，知子贡善辩，利口巧辞，读这段文字，对子贡形象当有更具体形象的认识；看吴越争霸，除阖闾、夫差、子胥、宰嚭，勾践、范蠡、文种之外，再加一个子贡，是不是认识又更深了，视野又开阔了?这又是读书“偏”与“遍”的关系，钱锺书所谓的“遍则不偏”。