书海泛舟，人间清欢
这是书语人间为你解读的第659本书
《读心术》
今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《读心术》。读心术，是一门很神奇的学科，其原理是通过观察他人的「身体反应」和「特征」来了解与掌握他人的真实意图。除此以外，我们还可以通过发出不同的身体语言，向对方传递出不同的信息，达到在不经意间影响对方的目的了。现在，让我们先来看一个最简单通过肢体语言加深关系的方法，模仿。具体来讲，就是要模仿对方的表情、神态、姿势。为此，你要留心去观察对方的姿势，比如，他做了什么样的手势，他是如何摆放双臂的，等等，然后，再和他做出相同的姿势。如果他的姿势发生了改变，比如，端起了桌子上的咖啡，那么，你也可以效仿他，和他做同样的动作。显然，一开始这么做的时候，你会觉得有些奇怪；但其实这也没什么关系，只要慢慢地来，就不会觉得很假了。除此以外，你还可以调整自己的姿势与说话的方式，来加深对方对你的好感，比如，跟随对方语速的变化，来调整调整自己的语速。对方如果是一个说话语速很快的人，你就可以适当的加快自己的语速，与对方保持一致；反之，则要降低自己的语速，让对方听清楚你想要表达的意思。模仿对方的说话方式与肢体语言一样，都是非常有效的拉近关系，让对方觉得你是同类人的方法；只要养成习惯，便能够很好地觉察到对方的状态，为下一步的影响做好准备。当我们在与别人进行交流的时候，无论是否愿意，都是给对方带来不同的情绪体验的。一个很典型的例子，便是两个人会随着彼此语速的增加，音量的加大，越发地愤怒起来。因此，你要在谈话的时候，尤其注意情绪的传递，并有意识的将对方带入到我们希望他们进入的情绪状态中。这里很重要的一点，就是要示范出你希望对方进入的情绪状态。也就是说，你如果希望对方冷静下来，必须自己表现的镇定自若，不要大声的讲话，更不要坐卧不安。只有这样做，你才能够向对方传递出一种非常清晰的建议，让对方明白这样做并不困难，并愿意配合你。另外，这种情感上的沟通，还有助于加深你和对方的关系；因为相较于理智上的讲道理而言，往往是情绪更容易引起共鸣。最后一个拉近关系的方法，我在《倾听的魔法》一书里已经提到过了，那就是，以建议代替否定。尤其是在对方的观点与你发生冲突的时候，先认同对方的想法，是一种非常有效的让话题继续下去的方法。举个例子，有人愤怒地大喊着冲进房间，用手指着你大吼道，「这让我无法接受！」时，你最好能够马上站起来，把手里的文件砸到桌上，并且大声地喊道，「我同意！我完全理解你为什么无法接受。如果是我，我也会这么想」。紧接着，你便可以放低音量，继续说，「但是你知道吗？我想我们能想出办法解决问题」。然后，你就会发现，对方向泄了气的皮球一样，蔫儿了。
这个方法之所以会有效，是因为对于极度愤怒的人而言，他们最想要找个人大战一场，你的认同则恰恰给了对方一个发泄情绪的出口，让对方不好来找你的麻烦了。
最后来总结一下，在建立关系的过程中，让对方明白，你是和他站在同一阵营的，是最直接，也是最有效的拉进彼此关系的关系。一旦对方认为你是真的为他着想，便会很容易接受你的提议。因此，我们才要在谈话中，用各种语言、非语言技巧将这些传达出来。
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