本书的重点是:如何撰写更加引人入胜的广告语,全部都是撰写时候的干货,现在自媒体时代撰写能力也是非常重要的。
人生命的8大原动力:
1、生存:享受生活,延长寿命的动力
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧,痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护好自己所爱的人
8、获得社会认同
9个后天习得的次要需求:
1、获取信息的需求
2、满足好奇心得需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便捷的需求
6、对可靠性,对质量的追求
7、表达美与风格的需求
8、追求利润的需求
9、对物美价廉商品的需求
文案原则:
1、利用恐惧心理赚钱
2、激发自我认同意识
3、信用转移,标志性的机构合作起来
4、从众效应,
5、核心价值最重要
6、循序渐进说服你的顾客
顾客对产品认知的5个阶段:
1.空白期
2.观望期
3.准备期
4.行动期
5.维持期
7、给顾客打预防针:就是攻击对方,自己能排除
8、一致性原则,就是循序渐进的要求
9、稀缺性,饥饿营销
10、实例由于理性,形象的描述
11、提供正反面信息
12、重复,重复,重复,直至销量下降严重
13、使用疑问句
14、长度意味着力量
20种有效的标题开头
1、免费
2、全新
3、终于
4、这种
5、通知
6、注意
7、最新发布
8、现在
9、这里有
10、这些
11、最后
12、请看
13、引进
14、怎样
15、惊人的
16、你是否
17、你是否愿意
18、你能否
19、如果你
20、从今天开始
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