2022年春节，你会做直播带货吗？

再过几天就春节了，今年春节的天气似乎依旧是比较寒冷，加上部分区域疫情，外出流动性就会减少，那么，如果您是一个品牌或者一个零售店，还会在春节期间直播卖货吗？

有人可能会说，直播行业现在不是管得很严吗？确实，2021年底爆出很多网红主播补缴税款的新闻，说明整个行业的监管在加强，其实监管本身并非坏事，说明这个行业正在面临一轮新的机会。

原来的直播行业鱼龙混杂，很多网红主播门槛很高，导致很多品牌其实很难持续走直播带货的路子，而随着行业的规范，我们认为新一轮的直播机会就在2022年：

1、 对于品牌商的机会

以往，很多品牌商都是依靠各种第三方主播带货，自己虽然也会主动做一些，但是一般要求不高，只是刷一个存在感，毕竟大主播几分钟的销售量能抵上自己一两个月常规销量。但是痛处是可能这么多销售量也没有多少利润，所以很多品牌成为各路网红主播的韭菜。

而随着直播行业新的发展，品牌自己做直播的机会越来越大，因为行业逐步规范了、消费者理性了、品牌方自己学会管理了。

品牌方不妨在春节考虑一下如何在新的一年设立自己的直播部门，有自己的直播员工、有自己的考核方式，春节后开始打造自己的直播团队，毕竟这个团队属于新的发展方向，是需要重新思考的。比如直播员工一般上班都比较晚，下班更晚，如何规划办公空间和考勤、如何规划产品线等等，都要考虑到。

如果已经有自己的业务团队，春节一定要尝试持续的内容输出，因为这个春节刚好是一个练兵的机会，不要领导都回家过年了，只留下几个年轻的值班人员，没有规划，这个工作就成了应付差事。

品牌方要把建立自己的直播团队，变成自己公司的一个战略方向，持续规划、持续投入，形成一个良性的发展，一年后，你也许会发现这个是公司最值得投入的方向之一。（有条件的公司，可以考虑独立IP形象的虚拟人员工直播）

 

2、 对于零售店的机会

一个零售店是不是要做直播，我们之前分析过，一个实体店，要成为“5个1”的中心：一个短视频制作中心、一个直播间、一个会员运营（要有商城）、一个实体销售、一个供应链中心，如果一个零售店能长期做好这5个方面，就会有长久的发展。

现在整个直播行业在重新洗牌，对于善于选品、重视诚实经营的零售店而言就是一个机会，因为实体店正常情况下做的并不是长尾产品，大多数都是畅销产品，这个时候做直播会更有机会。

所以对于零售店来说，2022年的春节，不妨开始尝试起来，虽然我们2019年就建议大家这么做了，其实大多数企业并没有尝试，偶有尝试的也没有坚持。

请注意，再一次强调，不要期待一夜暴富或者一夜成名，直播间就像开实体店，需要时间的积累，我们统计发现，至少需要坚持6个月以上持续内容输出，才会开始有稳定的生意，1年以上生意才会有起色。

 

那么对于不同品牌和实体店而言，如何抓住这一轮机会呢？我们给出如下建议：

1、 长期策略

至少需要坚持1年以上，不要急于求成，这个行业在高速演化，学会适应才是正道。

 

2、 团队要年轻化

要采用年轻化团队，要和那些年轻、有闯劲的年轻人合作，这个方向是辛苦的、是需要智力和体力的，要善于学习的、要加班加点的，没有这样的精神和行动，是持久不了的。

 

3、 要专业化

专业，是未来直播的细分方向，比如一个耳机，你就是能讲出它好在哪里，为什么会值数千元以上的零售价，如果不专业，这种高价产品是很难卖出去的。专业，不仅仅需要深入学习，更需要有广博的研究能力，这是对一个人的需求，也是对于一个团队的需求。

未来那些照本宣科：“家人们，买起来”，“老铁们，买起来”，这样嚎叫式销售，会越来越没有市场（当然进化是需要时间的）。

 

4、 要销售好产品

好产品，高品质产品是未来直播逐步走向成熟的一个趋势，不要为了一时的利益，销售一些低品质产品和所谓高性价比产品，那样只会坏了你的口碑。

好产品，是直播的基础。

 

5、 要控制毛利率

直播卖货，确实之前有很多网红主播要求30%以上的毛利，并且还有一笔不菲的费用，他们压低了品牌方的价格，其实很多品牌方也是牺牲了品质。

作为品牌方或者零售店，要注意到网络销售，当然需要一定的价格支持，但是在管理好整个价格体系的同时，也要注意如果毛利率太高，也会失去很多市场。

当然因为中间环节减少，即使我们降低直播零售价，对于公司利润也不会有太多的影响，这是一个优势，因为中间层减少了。

 

6、 要适时采用合伙人制度

如果自己的直播团队比较成熟后，要采用合伙人制度留住人才；初期也要有经纪合约，避免培养的主播频繁地流动。

 

7、 要关注直播的发展趋势

元宇宙现在很火，未来对于直播行业有怎样的作用，还不得而知，但是有一点可以确定：原有的互联网只是加强了连接作用，4G网络后的一定互联网更甚；而作为第三代互联网，元宇宙将加强产品的体验，这是革命性的变化。（元宇宙后期会有专题文章）

所以，2022年将是元宇宙硬件开始集中上市的一年，我们需要关注这个方向能够给直播带来什么，如果你能成为初期的入局者，或许会有不一样的体验。

 

2017年的春节，我们建议大家做好用户信息微信留存；

2018年的春节，我们建议大家做好会员制；

2019年的春节，我们建议大家关注5G带来的新商业机会；

2020年的春节，我们建议大家做好私域流量；

2021年的春节，我们建议大家做好短视频；

2022年的春节，我们建议大家做好直播！

很多事情，你只有尝试了，才会有更深入的体会，机会永远属于及时行动的人！

祝大家虎年：虎虎生威、虎年财源滚滚！