最近看了《蜥蜴脑法则》这本书，它还有一个副标题，叫《轻松说服任何人的7个秘诀》。当然了，我不觉得按照这7个秘诀就可以轻松说服任何人。然而，这7个秘诀确实在说服别人和防止被别人说服上会对我们有所帮助。首先，我把这7个秘诀罗列在下面，然后再立足于蜥蜴脑说明一下它的原理，以及我对这种说服术的理解。
说蜥蜴的语言。我们的无意识思维自有其交流方式，它的语言有自己的语法规则和风格。
将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为比改变其思想更容易。
不要改变他人的愿望，帮他们实现。当你告诉别人如何获得他们想要的东西时，说服才会有效果。
不要询问，去发掘。人们往往不知道自己想要什么，但你可以找出他们想要什么。
借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的期待能改变其实际体验。
要想理解这7个说服术的秘诀，首先需要理解的定义是蜥蜴脑。其实，蜥蜴脑在不同的文章和书本中，会有很多不同的名字，比如：惯性、无意识思维、感性思维、本能、直觉等等。其实蜥蜴脑就是杏仁体，是大脑中负责恐惧、愤怒，以及消极情绪的那个很小的部分，主要功能是保护和防御。它会不断产生巨大的抵抗力，阻止你去尝试任何冒险的或者新的事物。蜥蜴脑思维往往是远离理性思维、有意识思维的。蜥蜴脑即本能脑，是无意识思维,它主宰着人在生活中的大多数决定。虽然有意识思维和无意识思维大多数时候是互补的，但是更多的时候，无意识思维更像是一头惯性巨大、蒙头猛冲的大象，而有意识思维就像是大象上的骑手，费劲全身心力希望这头大象能够向着自己希望的方向前进。所以，这里的7个说服术秘诀，其核心就是关注于人的本能、惯性、感受和直觉。其阴暗面在于，他们相信人会根据情绪和感受做出行为，而行为一旦做出后，有意识思维会自动的将这种行为合理化。因此，所谓的说服根本不需要关注改变对方的认知和思想，只要改变对方的行为就可以了。虽然这本书是一位广告营销大师所写的，从其专业的角度来说，这确实是一种简单易学，方便上手的专业技巧，然而这种方法却局限在了下乘，局限在了术的层面，而没能更进一层，将其上升到道的层面。首先，这7个秘诀可以帮助我们加深对自身的理解，让我们更明白人们是如何做出决策以及行动的。无论是一个多么理性的人，只要不是全知全能，就无法做出所谓的理性决断，最终的决定往往是靠感性和直觉的，因此，犯错其实在所难免。因此，我们大可对自己和他人的错误抱有一种宽容的态度。面对错误无非是两条路，其一，在犯错前通过理性思维，帮助我们对于做出决定后所要面对的情况有一个清晰而深刻的认识，尽可能早地做好准备工作；其二，在犯错后不要为自己的行为找合理化的理由，而是应该客观理性的寻找自己错误的原因，并在后续的行动中，改正自己的错误，降低自己再次犯错的可能性。其次，这7个秘诀是一种加深对他人理解的方法，我们可以理性的去分辨其他人的思维和决策模式，弄明白他们当前做出的到底是属于无意识决策，还是有意识决策。这有利于我们在沟通的过程中，将沟通的气场转化为一个双赢而不是双输的结局。这种认知沟通技术尤其适用于家庭沟通。中国老话说的好，家不是个讲道理的地方。当我们发觉对方正处于情绪激动的状态的时候，可以选择先处理其情绪问题，让对方的“蜥蜴脑”或者无意识思维转入沉睡状态。比如当孩子陷入歇斯底里的情绪崩溃状态时，可以利用同理心，去关注其感受，帮助其平复情绪。待其蜥蜴脑冷静下来的时候，再与其进行理性的沟通和交流，引导其思考，会更能达成双方的和谐统一。最后，不要迷信这7个秘诀，尤其是行为与话术难以长期保持一致的时候。这些话术和人们经常听到的PUA话术从本质上来说非常类似。都是通过语言，来引导对方的行为，并迫使对方将这些行为合理化。但是不能忽视的是，对于任何一个人来说，这种合理化的行为都是有一定限度的。当出现了其无法合理化的行为时，这种话术终将不攻自破。回顾这本书，感觉它到底是一本品牌广告专家写的书，其最适用的场景也是广告营销和品牌策划。然而在其他的场景中还是需要小心甄别其中合适的部分，并有针对性地加以应用。
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