“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》晋纪十七（公元334）

【事由】慕容皝讨伐辽东，甲申(十五日)，到达襄平，辽东人王岌秘密派使者请降，军队进发，进入辽东城，翟楷、庞鉴单骑逃跑，居就、新昌等县全都归降，慕容皝想尽数坑杀辽东居民，高诩劝谏说：辽东的背叛，其实不是他们的本意，只不过畏惧慕容仁的凶戾横威，不得不听从。

如今首恶还活着，刚刚攻克此城，便急于诛灭民众，那么未被攻克的城池，就没有归顺向善的道路了，慕容这才罢休，于是分批迁徙辽东的豪门大姓到棘城，任命杜群为辽东相，安抚剩下的民众。

【解析】

1、利益角度

慕容皝攻破辽东城池，为发泄心中的不满，打算诛灭辽东全部百姓，高诩站在利益的角度，劝谏慕容皝，建议不要诛杀辽东的百姓，否则如果诛杀辽东的百姓，就会损害自身的利益。

为何说会损害慕容皝利益？因为慕容皝已经占领辽东城池，城池内所有东西都属于慕容皝，包括当地的百姓，慕容皝应该要安抚这些百姓，以稳住混乱的局面。

2、笼络百姓

然后通过政治宣传洗脑，并且给予利益，以笼络百姓，这样才能让这些百姓为自己卖命，搞政治，就是要把自己人搞得多多的，敌人搞得少少的，这样才能巩固政权。

否则如果诛杀百姓，就会失去民心，到时百姓就会联盟起来对抗慕容皝，百姓们心里想，慕容皝随意杀害百姓，手段极为残暴，这时百姓就会想到慕容仁的好，更加坚定拥护慕容仁。

站在百姓的角度，慕容仁执政也好，慕容皝执政也罢，谁当领导都无所谓，关键是要维护百姓的利益，执政者就要为百姓谋福利，谁拥护百姓的利益，百姓就拥护谁。

经过高诩劝谏，慕容皝意识到其中的危害，为了巩固政权，因此任命杜群为辽东相，以安抚当地百姓，安抚百姓就是在施恩，慕容皝安抚辽东百姓，并不是说慕容皝仁慈，而是因为慕容皝的利益是建立在辽东百姓之上，要想维护自己的利益，就得维护百姓的利益。

施恩是笼络人心的有效手段，领导必须要掌握施恩这个手段，否则如果不懂得施恩，很难当上领导，就算侥幸当上领导，也站不稳脚跟，缺少拥护者，下台是必然的。

领导向下属施恩，并不是真的对下属好，而是进行利益交换，领导拿手中的利益换取下属的拥护，拥有众下属的拥护，领导才能稳坐钓鱼台，否则如果失去众下属的支持，也就成为光杆司令。

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