大家好，我是郭大侠。
经过五一假期，很高兴又能见到大家了，相信大家都度过了一个愉快的五一假期，你们读到我这篇文章的时候，已经从假日的轻松氛围中进入了相对紧张的工作状态，既然如此，那我们就就聊聊职场沟通中的那些难解的困惑吧。
上周放假前，我收到一位叫小米的朋友向我们职业辅导师的提问，问的就是工作中的沟通难题，我们来听听他是怎么说的：
我叫小米，最近我们单位进行了新一轮的管理层人员选拔，我也参加了选拔，选拔过程中会有投票选举的环节，虽然我上班已经11年了，但是，由于中途换单位，导致我的人脉关系不是一直持续的。
我是四年前调入这个新的分支机构人脉关系不是一直持续的，所以跟这里的人还不是特别熟，导致我在竞争到处处于不利地位，跟我竞争的这些人当中，很多人在这个单位待的时间比我长，人脉也比我更多一些。
目前在我们单位提拔的人里面，有的人工龄才七八年，没有一个工龄超过我的，只不过他们一毕业就在这个分支机构工作，而我到这里才第五年，没有什么特别能交心的人。
前几年的精力都放在家庭和生养孩子身上，还考了在职MBA，又额外学习考了几个证书，在单位上班的时候就只想做好本职工作，人际关系这块儿还真没太放在心上。
现在想想，人际关系这块儿真的很重要，可惜平时没怎么维护，尤其是领导关系，导致这次我和领导沟通过我想晋升的想法后，他没有给出我确定的答复。
我想问问老师，就算是临阵磨枪吧，我怎么能突击一下，把身边的人维护好，让这次的升职机会落在我头上呢？
小米的遇到的这个问题，是很多职场人也会遇到的问题，不知道如何积累自己的人脉本质上是因为过去她只关心自己和只关心工作本身，没有刻意经营自己的职场关系造成的。
遇到这样的局面，解决的核心其实就是两点，争取和交换。
我在这强调一下，我们一定要摒弃内心“做好自己，等待领导赏识”的想法。我们要在做好自己的基础上，多去积极展示自己，培养自己的职场势能和个人影响力。
而在竞争上位的时候，我们一定要区分三种人：竞争者、协作者和最终决策者。
竞争者的概念和敌人不太一样，敌人是会对你进行中伤和恶意诋毁，他们行事的目标是攻击和伤害你。
而竞争者是指和你实力相当、目标一致的同事，你们之间会互相争夺资源，竞争同一个岗位，这两者之间的区别要分清楚。
你周围到底有哪些竞争者，他们各自的优劣势是什么，和自己比起来高在哪里，这些都要弄清楚，做到有的放矢。
试着根据他们的实力和背景给他们排个序，总有些竞争者机会渺茫，是值得拉拢的人，和他们结盟会对你提高选票有所帮助。
协作者是自己的小伙伴，你们处在同一个工作环境中，也许是共同负责一个项目，他们可能是手下，可能是同事，但不会是你的领导，他们能够帮我们收集信息和制造舆论，能够跟我们有一定程度上的合作。
盘点一下自己有没有协作者，和他们串联一下，获得他们的支持和帮助，并且许下承诺，这可以让他们给自己提供一些建议。
最终决策者，就是能影响最终升迁决定的人，我们要提前去拜码头，去通气，之前我们也讲过，互相信任是获得领导支持的关键。
目前你和领导沟通过，但是对方的答案模棱两可，核心原因还是你平时和领导走得不够近，所以应该趁着这次机会，多去向领导表忠心。
其实很多工作中，根据投票选举的结果确定升迁人员的方式只是一种幌子，真正重要的决策核心还是领导，这里可以给大家准备一段向领导表忠心的话术：
“特别感谢您，谢谢您给我机会让我参与到这次的竞争当中来，这是对我最大的肯定，我一定全力以赴不辜负您对我的信任。
不管最终结果怎么样，我都特别感谢您对我的信任，我也会继续努力做好手头的工作，希望您继续支持我，我会更加努力的为公司创造更多价值！”
我们要明白一点，小米这样的处境下想突击式的搞好人际关系，作用真的不是很大。
但是我们更应该了解到，职场是一个没有终局的赛场，不要觉得这次竞选成功或者失败就完事了，我们要持续去经营上面三种人。
职场上决定长期发展的除了持续经营人际关系外，还有个人发展定位和长期规划等难题，想知道如何解决，大家可以添加我们职业辅导师的微信：gerenfazhan022，让他帮你进行一对一的现状分析，手把手解决你的发展困惑。
那么，竞争者、协作者、最终决策者，这三种人我们该怎么去经营呢？
首先来说说最终决策者的经营方法。
职场中，最重要的关系是领导关系，因为他决定了你的晋升空间，这段关系无论如何都要花心思去经营。
心理学上有个名词叫做参与性偏见，就像妈妈普遍都会觉得自己家的孩子最可爱一样，当领导对你的成长进行的指点越多，你在他心里获得的认可程度也会更高，这一点我之前强调过很多次，大家可以听听之前的节目讲过的观点。
那究竟如何让引导给与我们指导呢？其实方法很多，我给大家说几个简单容易实现的。
我们可以通过非工作场合进行主动沟通和交流，展示自己和领导有着相同的爱好和兴趣，多争取领导的注意；
我们在工作中要避免成为信息黑洞，积极主动汇报，让领导知晓自己的业绩和进步，并向领导虚心请教。你看，是不是很简单。
接下来再说说协作者的经营之道。
我们和协作者的关系，本质上是合作，利益层面上讲究平衡交换，追求的是双方共赢。
我们可以在平时多走动走动，女同事们一起约着去逛街做头发，男同事一起去打台球或者看比赛，异性之间可以互相请客吃饭聊聊家常，沟通一下最近学习的心得体会和成长感悟。
总之就是一个原则，保持积极沟通的状态，这样在有事情的时候，对方才会对你进行支援。
最后，关于竞争者的关系相处，首先最重要的就是时刻关注他们的动态。
他们的一举一动对你而言都很重要，不观察他们的风向，只是埋头做自己眼前的工作，会错过很多消息，容易吃哑巴亏，这就叫知己知彼才能百战不殆。
其次，当竞争者出现失误和漏洞时，我们要第一时间替他们补坑。
为什么要这样呢？大家对这一点应该这样理解，我们补坑不是为了帮助竞争对手，而是做给领导看的，展现自己顾全大局，不拘小节，为集体利益和总体目标考虑，是一个眼光长远的领导者。
在领导眼里，你和竞争对手孰强孰弱，水平如何，想必会有一个定论的。
好了，总结一下今天的节目内容，职场关系的经营策略的核心讲究“功在平时”，临时抱佛脚的方式是不可取的。
我们要识别身边的三种人，分别是竞争者、协作者和最终决策者，并采取恰当的策略和他们在平时就刻意经营好关系，这样对自己的长期发展才有益处。
在职场上，想要获得更好的发展前景，我们不仅要经营好自己的人际关系，还需要了解更重要的定位个人发展方向和发掘自身优势，发展路上，每一步都不简。
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