华宇杨虎：这才是面向90后的空间设计！

新生代已经成为购房主流人群，重视他们，就是重视市场和未来。

文 | 地产八卦女  陈庆

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前不久，华宇举办了“38年，我在——时间de答案” 2021品牌战略发布会。

在发布会上，华宇地产集团品牌营销中心总经理杨虎先生透露，去年5月份，华宇启动了一个“读城”的庞大计划，这是华宇一次基于客户视角的典型城市住宅价值的研究。

▲华宇品牌总杨虎解读“读城”计划

据八卦女了解，华宇“读城”计划大概历时21个月，在16个典型城市中的69个项目，华宇做了大概14800份问卷调查，以及超过1300次的入户业主和客户深访。

而在最终的调查报告中，华宇也发现了一些非常有意思的点，其中最让人印象深刻的是，90、95后已经成为了目前市场的绝对购房主力，在2020年的华宇新客户中，90、95后的比例已经达到43.8%。

而据权威数据，2020年业界已成交业主中，已有三分之一是90后客户。

显然，华宇年轻客户群体数量，远远超出了行业平均值，而这意味着什么呢？一定程度上说明华宇在最近几年的产品更受年轻一代，以及未来5-10年主力购房群体的青睐。

在这个逻辑下，作为地产自媒体，我很自然的想要分析了解，90、95后这部分客群，跟过往客群有什么区别和差异，而这部分客群，为什么又单单对华宇如此钟爱。

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说实话，由于成长环境和生活方式不同，90、95后的购房需求，相比80后其实发生了很大变化。具体表现在几个方面：

❶这是一个颜值时代，但是很多地产项目喜欢一味控总价，忽略了90后、95后的“颜值需求”。

❷现代90后、95后更注重个人隐私和个性生活，传统意义上的“客厅需求”，大都挪到了室外或购物中心，此前在家只能“吃饭、看电视、睡觉”的老套生活方式已经逐渐消解。

❸90后、95后大多有一颗童心，且乐于与人向善。然而小区邻里关系冷漠，人与人之间的关系很疏离，很难交到新朋友。

显然，按照90、95后的这些特质，很多房企还是按照传统思路做产品，对新生代需求及生活场景缺乏深入洞察。

也正因为如此，华宇面向90后新生代全新迭代了 “优＋体系2.0”，很好地解决了上述痛点。

据华宇杨虎介绍，华宇“优+体系2.0”是从客户需求挖掘分析，到产品的设计、生产落地，最终通过市场和客户的反馈、迭代和升级华宇的产品。正是在这个过程中，华宇作为一个工科生背景的“产品经理”，第一次被市场认知、铭记。

说实话，华宇作为与龙湖、金科一道从山城崛起的房企，从福源山庄、金沙港湾、林泉雅舍、北国风光、秋水长天及春江花月等著名楼盘，到近几年名声大噪的御临府、华宇城、御璟悦来、御璟湖山、天空云镜，华宇以建筑业起家，对高层住宅打造有着非比寻常的经验，同时华宇也比较中意好地段，因此华宇的产品线，可以说是有着明显的工科生的基因。

▲所谓“无地段，不华宇”，华宇在地段和建筑工科上的基因，结合客户需求进行大数据的分析与产品迭代，形成了房企中独特的趋势领先、研发领先、产品领先的“产品经理”开发体系。

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那么，华宇优+体系2.0到底有哪些亮点，下面八卦女详细来说一说。

我们知道，华宇虽然是从重庆起家，但目前已经布局了全国30个城市，尤其是在2020年华宇首次进入华南，这一方面说明华宇的全国战略布局已经基本完成，另一方面也标志着华宇进入了城市深耕的发展阶段。

而对于城市深耕，显然，在前述的“读城”计划里，华宇首先洞察到了各个城市的需求差异：

❶华宇发现，南京客户更重视采光通风，西安客户更看重得房率，重庆客户更看重梯户比，成都客户更偏重阳台视野，武汉客户更爱大厨房和大阳台......

❷在成都和西安，这两个城市套均成交面积在增长，而其他城市，套均面积都在趋于小型化，主流成交基本都是在100平米到110平米这个范围。

为什么会出现这个情况？华宇认为，主要是成都和西安的绝对房价还是较低的，同时房价长期上涨，导致大家纷纷买大户型，一方面节约房票，另一方面享受更多城市红利。此外，政府的限购政策以及供应端口的一些变化，也促使了成都和西安的套均面积上涨。

而对于90、95后客户的具体需求差异，华宇经过调研后发现：

❶对于面积段，华宇发现，由于重视隐私和个人独立空间，84%以上的90、95后客户希望主卧独大，甚至希望一定程度上压缩客厅，以换得主卧室增大。另外有超过39%的客户希望有更大的厨房面积。

▲购买逻辑变化的背后，是客户对户内空间的功能要求更加精细化。

❷重视颜值的90、95后，大概有74%的客户会选择美观的精装产品。此外，90、95后客户，对未来公共空间的功能性需求也进一步细分，而且这一部分在整个价值排序中已经在日趋提升。

▲90、95后客户，对公共空间的功能性需求进一步细分

也正因为如此，华宇认为，针对90、95后客群，一方面，他们非常懒宅，周末在家最常做的事情是睡懒觉、打游戏以及烹饪美食。他们希望卧室、厨房足够大，能装得下各种小家电，最好有独立书房供他们办公或打游戏，他们还需要一个特别的空间用于展示他们收藏的各种手办、盲盒等。

而另一方面，90、95后客群有着强烈的自我意识，追求个性化和享受，他们希望小区公共空间有专门的功能性区分，不但能满足基本社交需求，更要能满足情感交流和享受体验。

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基于此，华宇优+体系2.0围绕“室内空间极致化、公共空间功能化、精神空间个性化”三种设计理念，对未来的空间设计进行了升级。

其中，首先是室内空间极致化。什么叫极致？从字面上意思理解，要么特别小、要么特别大，这种才是极致。

但是华宇优+体系2.0对于这个“极致”，却有三重不一样的理解。第一重理解叫满意的小。

什么叫满意的小？我们来看一下下面这个案例，是华宇近几年推出“叫好又叫座”的神品户型。

▲这是一个81平米的三室两厅两卫户型，能够满足家庭居住的最低门槛、最低面积段的一个极致刚需产品。虽然这个户型只有81平米，但华宇却打造出双卫、5.3米的横厅，全景阳台以及全尺寸的套房，即便三代同堂，也不觉拥挤——这，便是满意的小。

而华宇优+体系2.0，对室内空间极致性的第二重理解，是平衡的中。

何为平衡的中？是指华宇在进阶性的改善产品里，在受到控制或者有限的面积段里面，去满足进阶型改善性客户的需求。

在这一方面，华宇旗下的锦绣玺岸项目，一线临江，位于一个崖线上，最大的崖线高差46米。在这个项目设计的过程当中，华宇第一考虑的就是如何去对这个高差进行极致的利用，其对高差的分析是以厘米级作为单位。正是因为这种对高差极其精细化的利用，最终给华宇带来了极致面积与稀缺资源的平衡。同时，华宇针对这种进阶型改善性的产品，死守144平米的红线，通过空间上的变化，实现了多层合院的叠拼样态。

▲华宇锦绣玺岸，在129-143平米的所有空间中，不管是上叠、中叠还是下叠，都实现了四室以上的房间，以及阳台、露台、花园赠送。

华宇优+体系2.0，对户内空间、极致空间理解的第三重境界，叫“有为的大”。

前面我们说了极致刚需、极致改善，而对于城市顶奢，往往大家有一个调侃，说这么大的面积，空间就是拿来浪费的。

然而，在华宇的产品里，没有任何一个空间是浪费的。对于客户关注的任何一个敏感空间，华宇都会把这些空间用一个前所未有的大尺度呈现出来，最终通过这种尺度的呈现，让客户产生前所未有的体验感受。这就是华宇所谓的“有为的大”。

▲在这方面的案例，华宇天境项目，230平米，只做了四房两厅三卫，但是却拥有极致的客餐厅、挑空，一个非常大的主卧室套房，以及一个270度超大转角阳台。

由此，对于室内空间，华宇的准则是：满足的小、平衡的中、有为的大。而这种极致空间的理念，使得华宇从户型专家，迈向“空间专家”。

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以前，大部分地产项目都喜欢做“全龄景观”，比如小区里有专属的老人、儿童、青年活动模块。但这样会导致一家人来到公共活动区，只能各玩各的，无法彼此陪伴，或者小孩玩游戏，大人只能站在旁边看，无法进行互动。

 

而华宇优+体系2.0，对于公区的功能模块，不再严格按照年龄来划分，而是以人为尺度，通过人与城市、人与空间以及人与人的关系，把室外公共景观部分分为了归家、回游、庭聚三个不同的模块。

而在这三个模块当中，尤其在庭聚这个模块中，华宇又注入了非常多的功能，比如儿童乐园、架空层等一系列功能性的环节。

说实话，90后新生代很多都是新手爸妈，孩子快乐成长是他们最关注的事情。为了让客户带娃更轻松，华宇优+体系2.0，对于传统儿童活动场地，做了全面性升级。

 

例如硬件方面，华宇优+体系2.0下的华宇，在过去的5-10年里面，对儿童游乐区也都进行了三方面的大投入升级：一是规模和投入上的升级，二是对分年龄段的细分功能性升级，三是导入IP“星宇乐园”，让它的形象做了进一步升级。

▲华宇新一代的儿童乐园叫“星宇乐园”，取名和创意非常简单，我们相信每一个孩子都有一本关于宇宙和星球的读本，这也是华宇送给每位儿童成长的礼物。

其实在过去两年里，华宇也一直在思考一个问题，就是从过去室外空间单一的景观体验而升级成为全家庭的陪伴参与，儿童游乐区到底应该怎么做？

对此，华宇在对儿童游乐区进行调研的过程中，发现在儿童游乐区除了玩耍的孩子，还有更多的在旁边陪伴的大人。但这种陪伴者的需求，在房企过去的产品设计中，几乎是没有涉及到的。

为此，在华宇最新一代的儿童游乐区里有三个设计的基本准则：第一个准则叫3比7的强制性面积分配。什么意思？就是在1个儿童区里面必须拿出30%的面积用于陪伴区和配套区，为儿童陪伴者提供更多的空间和使用的可能。

第二个准则，2+小时照明辅助。华宇会刻意地去延长增加游乐区照明的强度，还会延长儿童区照明的时间。这是因为华宇发现在现有的工作和生活状态下，其实每个家长陪伴儿童的时间有都是有限的。往往在父母下班完回到家里的时候，很多儿童游乐区由于照明条件缺乏，实际已经不再具备使用能力。所以，儿童游乐区需要延长照明辅助时间，从而给家长带来对孩子更多的陪伴、更长的陪伴。

第三个准则，任何一个儿童游乐区都必须有10项以上的必备功能。华宇优+体系2.0认为，儿童游乐区不仅只是用来玩，还应该有一些非常有价值的点，包括手机的充电、婴儿车的停靠，然后直饮水、储物柜，包括监控系统、看护人员专用的座椅，未来这些功能在华宇的儿童游乐区当中都是必备的。

▲华宇星宇乐园10+项必备功能

讲完了儿童游乐区，接下来我们再讲讲室外空间功能化的第二个模块架空层。

说实话，对于架空层，我们大家互相的理解就是一层不住人的楼栋公共区域。

然而，随着疫情的蔓延，社区网格化、楼栋网格化管理成了常态，在这个时候，架空层不应该仅仅只是过往一个邻里的社交空间，而是在未来社区网格化管理以及我们的社区营造这种大背景下，架空层必须要去承接足够多的社会功能，这是当下的第一个变化。

第二个变化是，我们惯常认为的架空层的作用，就是天气不大好的时候，打打麻将、做儿童游乐场等室外空间补充，然而随着房价上涨，空间稀缺，客户购买面积端受到限制，一定程度上要通过社区的公共空间，去解决过去那些在家庭生活、在室内空间而解决不了的。所以这是第二个变化，架空层应该成为室内功能的延伸，而不仅仅是室外空间的补充。

由此，正是观察到了这两个需求的变化， 华宇优+体系2.0，把架空层通过空间形态上分成了三个空间形态，分别是全封闭、半开放式以及开放式，然后根据各自不同的空间形态差异，在不同的空间里植入不同的功能。

▲比如，华宇在封闭性空间里做4点半学堂、做社区图书馆；再比如，华宇在半开放的空间里去做老年休息区、邻里会客厅；在全开放的空间里做健身和儿童游乐区。这种从空间到功能上的细分，一定程度上能够帮助未来架空层的使用，更能够满足未来客户的需求。

当然，无论空间功能怎样变迁，华宇优+体系2.0，有一个贯穿始终的关键词，这就是陪伴。而陪伴文化，其实也是华宇企业文化的一部分。

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中国当代作家木心曾有言，“无审美能力者，必无趣”。

据华宇调研，同样的年龄，90后、95后受教育程度更高，眼界更高，更有艺术品味。他们购房会非常看重品质和颜值。

 

对此，华宇优+体系2.0，其中一个价值主张是“城市级的审美”。以外立面为例，华宇优+体系2.0对于外立面追求极其简单的线条，然后用深浅色调的搭配，再加上材质和光影的选择，通过这些关于建筑美学细节点的突破，让建筑美学、建筑审美也成为华宇的一张名片。

▲第一、二张是御璟悦来的实景交付区，第三、四张是御临府2020年的交付区。

由此，光看这几张图，我们就知道，为什么90后、95后愿意为华宇买单了。

而在颜值的背后，空间功能优化的背后，以及华宇品牌力的背后，是杨虎等优秀华宇人对市场的调研、对趋势的判断、对产品的迭代，以及对消费潜在需求的洞察。

▲当营销出身的杨虎总面对产品时的侃侃而谈，对数据的了然于胸，对产品的张弛有度，对营销的精准规划，再到对客户的趋势研究。这种集“产品-研发-营销”于一身的职业经理人，正成为领先行业的新一代“产品经理”，更成为相互协同、相互促进，让华宇基业长青的人才基石。

由此，华宇为客户营造的不断迭代的优+产品体系，从单点到多维，从多维到单点，在“趋势、洞察”基础上，“体系化”提出产品解决方案，也能够在“个体潜在消费需求”研究上做到点状创新，打造同类消费者的爆款产品，不得不说，这种优+体系2.0，类似于互联网思维的“产研销”闭环，让一个拥有38年工科生基因的华宇，又一次走到时代前沿。